赠品促销对消费者购买意愿的影响研究——以手机为例

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1、．Ｉ．，Ｖ’．、．．，＇和抗＊ｔｋ，兰ｍ＊：７１３．５０单位代码０６分类号Ｆ：１％＇＂Ｖ＾＾｝密级：公开学号：２０１３１４０１００２＾＂？万Ｐ、辞範尖爹硕±学位论文；马＊／如中文论文题目：贈品促销討消费者贿买意愿的巧喻巧巧手机为例英文论文题目：ＧｉｆｔｓＰｒｏｍｏｔｉｏｎａｌＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＣｏｎｓｕｍｅｒＰｕｒｃｈａｓｅＩｎｔｅｎｔｉｏｎＴａｋｉｎｇｍｏｂｉｌｅｐｈｏｎｅａｓａｎｅｘａｍｐｌｅ论文作者：陈捨指导教师：ｉ

2、＾４ｉＩｆ’专业名祿：企业管巧．Ｖ；；！研究方向：市场管销Ｉ！‘ｉ－所在学院：络济与管理学晚ｖ＼＼：户【’’？六论文提交曰期Ｓ２０１６年５月化日Ｉ＼去．＇＼ｒ论文答辩曰期：２０１６牟５月２１日＼Ｖｖ？Ｘ，ｗ．乎—１‘．．、｜，，．．人＞，‘．片心．．，四川师范大学学位论文独创牲声明一一本人声明；所呈交学位论文赠品促销对消费者购买意愿的影响研究Ｗ手机为例，是本人在导师刘瑶指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含

3、任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中１＾＾？明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。一本人承诺：已提交的学位论文电子版与论文纸本的内容致。如因不符而引起的学术声誉上的损失由本人自负。。，学位论文作者：，签字曰期：又ｆｃ年女月曰祐歧摘要赠品促销对消费者购买意愿的影响研究——以手机为例企业管理专业研究生陈怡指导教师刘珺摘要由过去的好酒不怕巷子深，到如今的好酒也怕巷子深，面对消费者日益多元化的选择，促销已经成为企业、商家吸引和留住顾客的一种常见方式。形式多样

4、的促销方式中，赠品促销是我们比较常见的一种。而要想做好赠品促销，使其发挥应有的作用，并不那么容易。活动策划的不用心，赠品选择的不合理，理解认识的不到位，使得大量的资金付出得不到回报。这大量问题的出现基本是由于市场中较多企业对赠品促销的运用缺乏规范和系统化的研究，致使对赠品促销的认识大多浮于表面。因此本文企图进一步研究在赠品促销活动情境中，如何提高消费者的购买意愿，以期望能协助企业进行更有效的赠品营销。本文主要从享乐型和实利型的角度出发，通过问卷调查和情境模拟相结合的方式，期望探究产品与赠品的不同组合搭配会对利益相异的消费者购买可能性产生何种

5、影响，以及不同利益消费者对赠品外在属性的注重度差别。本文使用SPSS19.0统计软件对问卷中收集整理的数据进行分析，并对本文中提出的假设进行验证。本文整理收集的相关理论和数据分析的结果，验证了赠品促销的确对消费者的购买意愿有影响作用。研究还得出：在其他影响因素相差不大的情况下赠品促销的效果会更加的明显。而赠品利益在与产品利益、消费者利益相一致的时候更能提升消费者的购买意愿。赠品与原产品的相关性越强，赠品促销的效果会愈加明显等一些结论。最后，本文在得出的这些结论的基础之上，对企业和商家提出了关于赠品促销的中肯建议，希望对企业决策有所帮助。关键

6、词：赠品促销购买意愿享乐型实利型消费者利益IAbstractGiftsPromotionalResearchonConsumerPurchaseIntention——TakingmobilephoneasanexampleMajor:BusinessadministrationPostgraduate:ChenYiSupervisor:LiuJunAbstract:Goodwineneedsnobush.Butyouhavetodomoretoattractconsumers.Today,consumershavemoreoptions.I

7、nordertoattractcustomers,merchantsnoticedthattheyhavetothinkofsomewaytogetcustomers’attention.Businessmanoftenpromotiontoattractcustomers.Relativetothepricepromotion,giftspromotionismoreadvantageoustobrandmaintenance,sothegiftpromotionismorepopularamongmerchants.But,it’sno

8、tsoeasyifyouwanttogetgoodefforts.Somebusinessmenabusegiftpromotion,butoutoftheforceandhav