国际货运代理企业营销渠道发展模式研究

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2、大学研究生学位论文国际货运化巧企业营错渠道发展橫式研究年级２０１４姓名郭亮申请学位级别醒±专业工商管理（ＭＢＡ指导老师啜盛瑜二〇—六年五月ＣｌａｓｓｉｆｉｅｄＩｎｄｅｘ：Ｆ５２６．６Ｕ．Ｄ．Ｃ：ＳｏｕｔｈｗｅｓｔｅｒｎＪｉａｏｔｏｎｇＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＭａｓｔｅｒＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓｇＴＨＥＲＥＳＥＡＣＨＯＦＭＡＲＫＥＴＩＮＧＣＨＡＮＮＬＥＳＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴＭＯＤＥＬＦＯＲＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＦＲＥＩＧＨＴＦＯＲＷＡＲＤＩＮＧＥＮＴＥＲＰＲＩＳ

3、ＥＳ－ＴＡＫＩＮＧＴＪＮＺＭＤＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＦＲＥＩＧＨ了ＦＯＲＷＡＲＤＩＮＧＣＯＭＰＡＮＹＦＯＲＥＸＡＭＰＬＥＧｒａｄｅ：２０１４Ｃａｎｄｉｄａｔｅ：ＧＵＯＬＩＡＮＧＡｃａｄｅｍｉｃＤｅｒｅｅＡｌｉｅｄｆｏｒＭａｓｔｅｒｇｐｐＳｅｃｉａｌｔ：ＭＢＡｐｙＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＨＥＳＨＥＮＧＹＵｐＭａｙ．３１，２０１６西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。，允

4、许论文被查阅和借阅本人授，权西南交通大学可！＾将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１．保密□，年解密后适用本授权书；＾２．不保密使用本授权书。＼／＂＂（请在Ｗ上方框内打Ｖ）学位论文作者签名；指导老师签名：＾曰期：么）、．曰期：立／；（勺６西南交通大学学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：１、深入了解当国际货运代理的研究现状，深度剖析国际货运代理营销渠道情况，详尽的文字和数据分析国内和国外国际货运代理营销渠道情

5、况和模式。２、深入了解当前国内国际货运代理企业的营销渠道发展现状，深层次阐述国内国际货运代理行业营销渠道的模式，业务开展模式、渠道拓展模式等问题进行分析和探讨。３、理论与实践相结合，对天津ＺＭＤ国际货运代理公司的渠道营销模式进行细致剖析，探营销渠道中的不足之处，为众多国际货运代理企业提供指导与借鉴。：所呈交的学位论文本人郑重声明，是在导师指导下独立进巧研巧工作所得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研巧做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。一切法律责任将由本人承担

6、本人完全了解违反上述声明所引起的。学位论文作者签名：曰期、．６；若）化勺西南交通大学硕±硏究生学位论文１５＿＾摘要２０年来，近，随着国际贸易的繁荣国际货运代理企业也进入了鼎盛时期。此外，由于２０世纪９０年代我国货运代理制度的改革，允许民营企业开展国际货运代理业务，中国的国际货运代理行业呈现井喷式发展。但随着国外巨头的加入，我国航运市场竞一争加剧。如何在新的市场环境下持续发展，己成为当前国际货运代理企业面临的个重要问题。由于中国国际货运代理企业营销渠道、利润增长模式、营销人员Ｗ及公司一管理人员与国际同行业相比都存在定的差距。因此，

7、营销渠道模式的创新显得尤为迫切。本文通过对天津ＺＭＤ公司营销渠道进行深入分析，对营销渠道中存在的问题提出纠正意见和措施。Ｗ国际货运代理营销渠道的理论知识为依据，对天津ＺＭＤ公司营销渠道的发展模式进行研究。从行业及企业的现状、存在的问题和遇见的挑战及机遇出发，介绍了天津ＺＭＤ公司的营销渠道现状，并对其内部环境及外部环境进行分析，同时，列出了天津ＺＭＤ公司营销渠道内部的优点、缺点Ｌ义及外部营销渠道的机会和威胁。针对天津ＺＭＤ公司营消渠道中存在的问题，对其提出改进的建议，并对天津ＺＭＤ公司通过营销渠道