正德人寿黑龙江分公司银保销售渠道的对策研究

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1、（工商管理硕士）正德人寿黑龙江分公司银保销售渠道的对策研究STUDYONTHECOUNTERMEASURESOFZDLIFEINSURANCECOMPANYHEILONGJIANGBRANCHBANCASSURANCESALESCHANNELS许磊2016年3月国内图书分类号：F273学校代码：10213国际图书分类号：332.6密级：公开工商管理硕士学位论文正德人寿黑龙江分公司银保销售渠道的对策研究硕士研究生：许磊导师：孙佰清教授申请学位：工商管理硕士所在单位：正德人寿黑龙江分公司答辩日期：2016年3月授予学位单位：哈尔滨工业大学Classif

2、iedIndex:F273U.D.C.:332.6ADissertationfortheDegreeofMBASTUDYONTHECOUNTERMEASURESOFZDLIFEINSURANCECOMPANYHEILONGJIANGBRANCHBANCASSURANCESALESCHANNELSCandidate：XuLeiSupervisor：Prof.SunBaiqingAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：ZDLifeInsuranceCompanyHeilongjiangBranchDateofDe

3、fense：March,2016Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要我国银行保险渠道正处在飞速发展阶段，在2010年达到4500亿元的保费收入，预计到2016年会达到6500亿元。但我国银行保险业务还处于初级阶段，银行与保险公司的合作还只是简单的代理模式、主体没有到达平等合作的关系，而且法律和监管的力度存在不足。正德人寿成立于保险国十条之后，第一家民营保险公司，也是唯一一家只有银保渠道的保险公司。银保渠道保费在黑龙江地区从2009年至今一

4、直保持在前四位，但现在黑龙江分公司面临金融一体化的大发展潮流中，银行渠道销售不稳定，不只是来自于宏观环境，还来自于公司自身内部和渠道建设。本文以正德人寿黑龙江银保公司为研究对象，对其在银保产品销售渠道建设的问题进行了分析，在思路上首先是介绍正德人寿保险公司的发展概况，正德人寿黑龙江银保渠道的现状及存在的问题，然后分析其问题产生的原因，借鉴国内外银保渠道发展中的优缺点。最后，提出完善正德人寿黑龙江银保渠道的对策。关键词：银行保险；正德人寿；银保渠道-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractChina'sbankinsurancechan

5、nelisintherapiddevelopmentstage,in2010reached450billionyuanofpremiumincome,isexpectedtoreach650billionyuanin2016.Butourcountry'sbankinsurancebusinessisstillintheprimarystage,thecooperationbetweenthebankandtheinsurancecompanyisjustasimplemodel,themainbodyhasnotreachedtherelatio

6、nshipbetweentheequalityandcooperation,andthelegalandregulatoryeffortsarenotenough.ZDlifewasfoundedintenafterthefirstinsurance,privateinsurancecompanies,istheonlyoneonlybancassuranceinsurancecompany.BankofinsurancepremiuminHeilongjiangareafrom2009hasbeenmaintainedinthefirstfour

7、,butnowHeilongjiangbranchisfacingthetrendoffinancialintegrationinthebigdevelopment,thebankchannelsalesisnotstable,notonlyfromthemacroenvironment,butalsofromthecompany'sowninternalandchannelconstruction.InZDlifeheilongjiangbank-insurancecompanyastheresearchobject,intheproblemof

8、theconstructionofthebank-insuranceproductsaleschannelsareanal