赵公山旅游度假项目营销策划思路

《赵公山旅游度假项目营销策划思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、赵公山旅游度假项目营销策划思路一、市场调研案列竞品项目案例（主要集中在项目周边和青城山后山）——青城流水音项目地址：玉堂镇水泉村三组（赵公山风景区）项目简介：本项目占面积15000平，总建面积9000平，户数164，车位80，户型39—58平方，容积率为0.6。目前项目已经修成，并交付使用，销售情况不够乐观，目前销售60套左右。销售价格在4200—4800元/平方。青城逸景项目地址：玉堂镇水泉村八组（赵公山风景区）项目简介：占地面积8200平方，总建面积5500平方，户数65户，户型36——87平方，容积率为0.6

2、7。目前项目修成并已交付使且，销售了30套左右，并且有一小部份业主已开始装修。销售均价5800元/平方。青城庄园项目地址：青城山镇味江村十三组项目简介：本项目占地面积1000亩，建筑面积3.5万平方。户数一期239户，二期117户。面积从32—120平方。目前项目已经修成，并交付使用。销售价格7000元左右。泰坪翠谷项目地址：青城后山泰安村董家坪项目简介：占地面积20000平方，建筑面积13320平方，户数238户。面积从32—136平方。目前项目已经修成，并交付使用，已销售80户左右。销售价格为6500元左右。青

3、城丽景项目地址：大观镇桃源村天国寺旅游通道旁项目简介：占地面积26680平方，建筑面积13000平方，户数120户左右。面积从38—72平方。目前项目已经修城，并交付使用，销售价格为5500元左右。优劣势对比分析：青城山板块房地产开发成熟度高，客户知晓度高，赵公山板块作为房地产开发的处女地客户的接受还需要一个过程。结论：1、青城山板块和赵公山板块的房地产开发项目产品形态相似度高。均以三层左右的联排别墅、洋房为主。2、青城山板块和赵公山板块的房地产开发项目的价格区间主要集中在4200—5800元/平方，户型面积区间主

4、要集中在36—87平方左右，多以标间、套一、套二的小户型为主。3、客户结构特征：都江堰本地客群为主（35%），部分阿坝州矿业、水利等单位客群（30%），少量成都及周边其他省市的客户（35%）。外地人（包括成都人）到该地以买低层和洋房等享受形物业较多，项目现走团购渠道较多，以石油、矿业、水利单位及阿坝洲单位较多。客户群年龄主要分布在45-70岁，主要用途为：养老、度假、避暑。4、销售进度分析：因各个项目体量不大，现多以准现房、现房状态呈现，开盘一年多的项目去化速度在三分之一到二分之一左右，且主要销售时间在每年5月—1

5、0月之间。二、项目主题思想定位项目位于都江堰市玉堂镇水泉村，地处都江堰市重点打造的赵公山风景区和中华财神第一村。赵公山历史悠久，风景秀丽，文化底蕴丰厚，是传说中武财神赵公明的祖山，客户知晓度不高，但是青城“洞天福地”的福地所在，海拔最高峰为2434米，它是青城山—都江堰国家重点风景名胜区的有机组成部分，是青城山最高峰，也是其主峰所在。赵公山风景区有具有悠久而独特的人文景观和历史文化遗存。赵公山，古称大面山，在古代典籍《山海经》中称为“成都戴天山”。《山海经》卷十七有“大荒之中，有山名曰成都戴天”。王家鍩著《青城道教

6、仙源录》云：“最初的成都，就是‘青城都’,在青城山，又称天谷（即天府），成都即‘成都戴天之山’，是蜀国的祖山。‘天谷’即‘阳谷’，是扶桑所生长的昆仑山（又分称为‘群巫之山’）、‘博父之山’。”又说：“此山前号青城峰，后名大面山，其实一耳，同体异名。”大面山是道教“七十二福地”之一。人们常将青城山称为“洞天福地”，这是因青城前山和后山古时为“十大洞天”之一，与赵公山这个“福地”合起来，才算是完整的“洞天福地”。于此也可看出赵公山开发的重要性了。青城赵公山之所以注目，天特别蓝，水特别清，林特别青，山特别的幽，山秀水美，

7、连绵起伏山峦碧峰，赵公祖庙在其中，更是指点玄机，把握阴阳，能赐人吉祥，佑人发财，护人平安的神仙——赵公明财神爷，让无数人敬仰。因赵公山文化底蕴丰富，我们项目的推广运作必须充分挖掘，必须借势青城山的知名度，将赵公山的“福地”“天谷”之意深挖，赵公山是一座福寿之山，故主题语可为：青城山外山——赵公山，青城又一山——赵公山，青城福地——赵公山，天谷青城——赵公山。三、项目名称通过深挖赵公山文化底蕴，故项目案名可为——“青城别苑、“青城福邸”、“天谷青城”、“洞天福邸—青城山外山”。四、项目整体营销思路1、从不了解到了解，

8、再到熟识。因客户对赵公山这块处女地的不了解，先期必须对区位进行塑造，对赵公山进行推广。如可以以活动方式，每周进行渠道拓展，邀请企事业单位相关人员前来旅游、避暑等。2、必须抓住项目的旺销季节5月到10月，进行渠道、资源销售拓展，比如巡展、摆点等方式。3、项目销售价格。对比同板块的另外两个项目，以低开高走的方式，先期控制在4800元/平方，造成热销局面，后面价格