企业战略管理培训第14章-纵向一体化

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1、第14章纵向一体化根据决策范围的性质，纵向一体化属于企业层面上的问题。分成三个类别：v对于价值链上的一般性活动，企业应当划定界限（生产还是购买，整合还是签订合约）；v与顾客建立关系，尤其要与供应商、分销商和客户建立关系；v鉴别在何种情况下，为了加强和保护企业的优势，企业应当改变其经营界限和关系。在决定应当做什么和不应当做什么，在确定必须保留哪些关键性的资产和能力，以及为了处理与的外部顾客的关系，企业必须建立何种形式的合约问题上。企业为一连串相关的活动，这些活动与商品和服务的管理、生产、分销和市场营销有关；商品和服务

2、是企业的主要产出。企业将在多大的范围上履行这些活动，最终决定了纵向一体化的广度和程度。像早期指出的那样，这个问题已经远远超出了简单的“制造还是购买”这样的经济分析；它还要包括弹性问题、平衡问题、市场激励和管理整合后的企业能力问题。纵向一体化的特征我们要先介绍几个概念；然后通过四个尺度描述纵向战略的特点，以及衡量纵向战略的方法。这四个尺度为：ü方向、ü一体化程度和存在的形式、ü广度ü程度。1.纵向一体化的方向是指对于企业的投人和产出，有两种不同的产生附加值的方：后向型，它意味着要趋近供应商，把一个既定的目前的核心投入

3、并入到企业当中；前向型，它意味着要更加接近客户，要把一个指定的核心产出置于企业的名义之下。这两种形式的纵向关系有时被分别称作上游延伸和下游延伸。2.一体化的程度和存在的形式：它们决定企业的每一项重要的投入和产出。根据这个尺度，对纵向一体化可以进行如下划分：完全一体化

4、9盛富与协纵公开课对于一既定的投入，如果采用完全后向的一体化，那就要从内部源头开始，要满足那个既定的投入的全部要求。同样，对于一个既定产出，如果一个企业采用完全前向的－一体化，那么，对于那些产品或服务提出的内在的要求，企业只能采用自给自足的方法。采用完

5、全一体化的企业，对它们的资产具有完全的所有权。准一体化在与既定的投人或产出有关的价值链中，采用准一体化的企业不完全拥有这些链节中的资产。而且，这些企业要依赖一些机制，用以确保自己能够与自己的外部顾客保持稳定的关系；这些外部顾客处于长期合约与企业完全拥有之间的某种状态。流行的准一体化的形式包括联营与联盟、少数股权投资、贷款、贷款担保、特许协议、特许权、研发合伙关系和专有合同。渐变一体化渐变一体化是一种特殊的前向或后向一体化。在这种情况下，企业要依赖它的外部来源；要通过它的外部来源提供一部分指定的投入或者递送一部分指定

6、的产出。对于要在企业内部完成的投入和产出，它们或者要依赖全部一体化的拥有方式处理，或者要依赖准一体化的拥有方式处理。非一体化如果一个企业决定不在一个指定的投入或产出上进行一体化，那么这个企业就要完全依赖外部的供给者给予必要的支持。为便于信任这些外部的参与者而起草的承诺，都是以合约的形式起草完成的；这些合约代表联合的责任，而不是内在的一体化。合约的普通形式是竞争招标、长期合约和资产租借。通过企业所需要的、能够从内部来源中获得的特殊投入的百分比，我们可以衡量后向一体化程度。同样，通过衡量能够直接传送到与企业的核心相邻的

7、一个组织单元中去的产出的百分比，我们可以衡量，对于既定的产出，它的前向一体化的程度。1.一体化的广度衡量的是对于企业所有的重要的投入和产出，企业在多么广泛或多么狭窄的程度上依赖自身的来源。对于一个组织单元，可以这样衡量广度：相对于企业内部和外部的所有事务获得的全部价值，得出企业内部的投人或产出提供的价值的比例，从而评价一体化的广度。2.一体化的程度是指企业包含的价值链的长度，它决定了企业的价值链范围是仅仅局限于几种活动之中，还是包括了所有部分。衡量一体化的程度是通过衡量企业附加的产品或服务的那部分最终价值来完成的。

8、纵向一体化的好处和成本纵向一体化也要由复杂的平衡和交换原则制约。所有在支持增加纵向一体化活动而谈到的好处

9、9盛富与协纵公开课都必须比照相反方面的潜在成本。在最后做出关于方向、后向（前向）一体化程度、广度和纵向一体化程度的决策时，我们不仅要以这些决策为基础，对相应的财务业绩做出大量计算；也要广泛地理解在企业的竞争地位方面，这个战略所蕴含的意义。在表14.1和表14.2中，我们简单地列举了与纵向一体化决策有关的好处和成本。表14.1纵向一体化带来的好处减少成本²综合后带来规模效益，它的成本将低于外部的供应商和分销商²避

10、免了多处来源造成的较高的运输成本，例如：商品运输和提供服务中的昂贵成本，编制和监控与提供者的合约，大量的协调工作，以及沉重的管理负担等²去除了由于在体积、产品设计或技术方面的变化而带来的成本增加。但在与提供者的合约中，公司必须提供上述信息²从结合在一起的运营和共享的行为中产生经济性，以及在价值链的长线中，保持稳定的生产和营销保护性市场力量²捉供供需的独立体，