保利梧桐语全年营销方案

《保利梧桐语全年营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2011年度营销全案（企划部分）2011-5-1Part1找卖点价值体系总表物质价值精神价值区位价值产品价值资源价值配套价值品牌价值央企龙头全国榜眼文化地产和者筑善地产长城国家级公园香堤环绕文史之脉中央景观墅级资质保利·梧桐语价值树规划最全高科聚集高校人文智慧硅谷青奥重镇多赠送创新通透睦邻连廊法派园林亲情合院物业多重配套人车分流地铁始发城际便捷乐活配套国际级体育设施老有所医幼有所学项目的物质价值以项目题眼—梧桐来类比梧桐根系—保利品牌梧桐沃土—地块禀赋梧桐枝干—产品体系种梧桐引凤凰多赠送创新通透睦邻连廊法派园林亲情合院物业多重配套人车分流土肥根健方能叶茂物理价值体系纵横表根系：保利

2、沃土：地赋枝叶：产品梧桐语央企第一，高端质保，为南京才俊置业计划保驾护航高端首置或品质首改渴望的上乘生活创造者最具发展潜力与国际前景的首置首改板块最具别墅感、国家级的上乘自然环境1、创新设计，营造通风与采光俱佳的上乘户型2、部分户型设计有N+1多一间的惊喜赠送3、创造观景闲娱的睦邻连廊4、法派园林，浪漫生活的上乘外衣5、上乘生活必不可少的完善配套6、守护上乘生活的亲情和院服务由物质价值推导出的产品定位保利·梧桐语PHONENIXTREES林荫深处的上乘著品品牌上乘、产品上乘、区位资源上乘，在江宁不一样的上乘生活点题点睛，显示差异每一部作品，因印有保利的logo而值得深耕细作项目的精

3、神价值梧桐是项目最好的精神堡垒梧桐梧桐的“梧桐”——绿色，浑身是宝，浓荫蔽日引喻的“梧桐”——祥瑞、高洁、引凤自然之宝自我追求自由精神而中文的“浪漫”，正涵盖以上三重含义——百度百科南京的“梧桐”，法国的“梧桐”——博爱情结、自由国度精神价值体系纵横表绿色祥瑞：地赋高洁引凤：保利自在浪漫：产品梧桐语央企第一，高端质保，为南京才俊置业计划保驾护航为高端首置或品质首改创造浪漫生活的品质保证浪漫生活的天赋环境——既有自然的地杰，亦有工业化文明的成就地铁1、多种浪漫：N+1创造更多生活可能2、多彩浪漫：通风采光俱佳的户型设计3、多友浪漫：创造观景闲娱的睦邻连廊4、多重浪漫：法派园林，浪漫生

4、活的上乘外衣5、多样浪漫：从幼及老，必不可少的完善配套6、多情浪漫：守护上乘生活的亲情和院服务有好产品，是浪漫精神的基础；有好品牌，是浪漫情怀的保证；有好客户，是浪漫向往的知己；放在梧桐语这个项目上，以上价值与精神完全契合。同时——1、环顾竞品，“浪漫”的调性与主题表达是独一无二的；2、保利的阳刚、实干，与子品牌的“浪漫”刚柔相济；3、我们的客群，对生活还有一点不切实际的浪漫主义；4、好演绎，易共鸣。由精神价值推导出的形象定位浪漫，是人生最昂贵的奢侈品保利出品必属大牌言其稀罕，言其质高，言其神美言其珍贵烘托项目的珍贵总的来说，我们的总攻方向是——上乘品质浪漫情怀产品基础形象调性+物

5、质、精神价值和客户需求间的关系【梧桐语价值体系】上乘品牌、上乘地赋、上乘产品、浪漫情调好品牌、好品质、交通便捷、区位、服务与配套高端【金质首置与品质首改】高端品质、浪漫情怀与目标客群在理性层面契合Part2用卖点推广总线按节点铺排营销动作全年推广轴线910样板示范区开放售楼处开放开盘认筹7812媒体线展示线核心事件广泛拓客·品牌力现场邀约·形象力公开发售·产品力户外、平面、网络保利“睿置”计划寻找南京最浪漫的梧桐地铁灯箱，展示阵地微博平台，网络阵地PR活动延续户外、平面、网络、电台等媒体渠道全面启动地铁始发站包装，与客户互动户外、平面、网络、电台等媒体渠道全面启动销售现场包装活动阶

6、段性照片展示桐树下见证南京最浪漫的事【双盘联动品牌先行】炒作蓄势品牌借势发力【树高度，找客户】【悬念入市，形象树立】网络制造话题平媒深化卖点现场体验强势蓄水【产品客群相识相知】【价值深耕，浪漫解读】PR活动旺场销售现场包装【形成独特项目氛围】611年底回馈·维系力育苗期小树期大树期成林期持续加推【品质托市，浪漫倾城】PR活动旺场销售现场包装【形成独特项目氛围】June梧桐幼苗期目标：知道保利新盘，主要针对首置首改客群途径：双盘联动，品牌先行重要活动：保利2011项目发布会暨“睿置”行动启动盛典推广途径：软文造势、新浪微博热议、house365网络硬广推广主题：央企第一，为睿置南京保

7、驾护航重要物料：《POLY&NANJING睿置》特别手册1告诉南京：保利又有佳作保利2011项目发布会暨睿置行动启动盛典POLY&NANJING目的：保利2011项目发布会，如同去年东西双盘联动，是仙林与江宁两项目的起势，表白保利深耕南京，并继续以品质楼盘关注更广人群的战略决心。以郑重官方的发布会形式掀起2011项目序幕。时间：2011年6月中内容：“睿置行动”旨在为【罗兰香谷与梧桐语】两个项目的客户从购房细项、银行贷款快捷办理等置业须注意的环节一直延伸至后期装潢、物