浅析网络分销渠道现状和趋势

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1、浅析网络分销渠道现状和趋势资料收集：涂青青钱超俊资料整理：张晶晶吴静PPT制作：周玲玉09市场营销(2)主讲：虞波梁琰分销渠道设计与管理概述十大网络分销渠道发展趋势网络分销渠道概述主讲：虞波概述1、分销渠道是围绕着将产品和服务送至消费者或使用这个过程的组织体系。如同任何其他任何营销渠道一样，网络成为服务一个或多个客户细分需求的更好方式。网络分销渠道是指借助Internet的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向流通，从而帮助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。2、

2、网络分销渠道结构：（1）网络直销渠道是指企业通过网络直接把产品销售给消费者。模式：（2）网络中间商渠道以信息服务为核心。主要类别有目录服务、搜索服务、虚拟商业街、网上出版、站点评估、电子支付、虚拟市场、智能代理。网络分销渠道的结构3、不同群体的网络分销渠道策略的选择：（1）生产者网上通道：（2）中间商网上通道（3）消费者网上通道：（4）政府(社团)网上采购通道:十大网络分销渠道与趋势分析主讲：梁琰十大网络分销渠道淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。这些是一直为大家所熟悉的，目

3、前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。如当当网、卓越网等。渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。C2C渠道B2C商城渠道CPS渠道包括第三方CPS平台及自营CPS平台。yiqifa、linktech、唯一、成果网。目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是

4、一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。银行商城渠道招行、工行、交行、建行等网上商城。中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。网上支付渠道腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流。门户商城渠道腾讯QQ会员商城、腾讯返利

5、商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的；积分商城渠道平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品。运营商渠道中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。随着

6、移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。购物搜索渠道聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。网站导航渠道hao123/265/114la购物频道。如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。趋势分析网络分销渠道是随着电子商务的出现而

7、形成的多元化分销渠道的表现，如网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送、网上支付等新的销售形式。目前，在网络的作用下，分销渠道正由宽变宅、由实变虚、由单向静止变双向互动。现阶段可以说，所有公司都已经接受了这一新的分销渠道出现的影响，而与公司所处行业或竞争环境没有关系。（1）分销渠道进一步扩展，网络分销提供了新的消费模式，使分销渠道虚拟化，同时扩展了分销渠道的范围。（2）分销渠道信息流管理更加畅通，解决了渠道主体的利益分配，同时，分销渠道间的竞争进一步加剧，其次，促使渠道主体间逐渐形成双赢的局面。（3）分销

8、渠道扁平化，分销渠道从间接走向直接，流通渠道的进一步缩短，在互联网这一平台上，生产商、中间商、物流企业和消费者围绕网络服务商开展商品的流通活动。当经的经济环境下，在个性化消费需求的发展、一对一营销的兴起以及竞争的加剧下，网络分销渠道将得到长足化的的发展。当然更加复杂的问题与矛盾也将一直伴随。谢谢观看