南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《组织间销售与实务》在线作业辅导资料

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1、南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《组织间销售与实务》在线作业1、A2、D3、D4、D5、C一、单选题共20题，40分1、关于财务租赁描述正确的是()A租用人支付租用品日常开支B出租方提供维修保养和其他服务C短期行为D可以取消正确答案是：A2、常规的医疗器械属于()A定制化生产的产品B工业品服务C定制化设计的产品D专有产品正确答案是：D3、()适合小型企业A避强定位和对抗定位B对抗定位和重新定位C对抗定位和质量定位D避强定位和重新定位正确答案是：D4、无差异性营销战略的特点在于()A

2、满足不同顾客需求B过分依赖于窄小市场C适用于资源有限的中小型企业性D需求适应性差正确答案是：D5、下列不属于人员销售过程中谈判原则的是()A对事不对人B努力寻找各得其所的解决之道C轻立场，重利益D轻利益，重立场正确答案是：C6、纵向一体化战略与如下哪种市场细分方法相类似()A五步分析法B两阶段细分法C垂直市场细分法D基于客户的细分正确答案是：C7、下列不属于组织市场的是()A学校后勤处购买教学设备B面包厂采购面粉C家用轿车市场D原材料供应市场正确答案是：C8、()为满足一个或一小部分用户的需要而进行设计、生产,其数

3、量可能是单件的A专有产品或目录产品B定制化生产的产品C定制化设计的产品D工业品服务正确答案是：C9、以顾客满意为主导，强调企业应该规定并管理用来确保产品和服务质量符合顾客需求和实现满意所必需的运作过程。启示质就反应了质量管理的哪个阶段含义()A第一阶段B第二阶段C第三阶段D第四阶段正确答案是：C10、关于组织购买品需求价格弹性描述正确的是()A需求价格弹性系数大于1，说明顾客对价格不敏感B买方市场情况下，一般需求价格弹性较低C市场信息不对称现象明显，需求价格弹性较高D产品对越重要，顾客对价格的敏感性越小正确答案是：

4、D11、下列哪种目标市场覆盖战略最适合资源有限的中小企业A无差异性营销B集中性营销C差异性营销D以上均可正确答案是：B12、下列关于渠道冲突描述正确的是()A渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响，因此企业应该避免一切冲突的发生B渠道冲突能够促进渠道绩效提高C在一定意义上讲，渠道建设需要渠道冲突D渠道冲突必将导致渠道绩效下降正确答案是：C13、下列描述体现了哪种类型组织购买品产品线的特征，不是实际的产品，购买者所购买的是一个公司维修、技术服务或管理咨询等方面的能力()A专有产品或目录产品B按订货制造的产品C专门设计的

5、产品D工业品服务正确答案是：D14、在影响组织购买行为的环境因素中()体现了政府行为对组织产品市场的影响A政治法律B经济环境C技术因素D文化环境正确答案是：A15、()属于描述性数据分析A比例分析B因果分析#类推分析C趋势分析正确答案是：A16、下列哪个不属于派生需求()A食品加工厂对食用油的需求B工作人员午餐的需求C手机厂商对显示屏的需求D汽车厂商对于轮胎的需求正确答案是：B17、()情况下,不会体现出租赁定价方式的不足A租赁客户“大而全、小而全”的观念B租赁物折旧较快C租赁物使用寿命较长D租赁合同时间很长正确答

6、案是：C18、()指一定时期内某一市场对某一产品的购买量的最乐观估计A销售潜力B销售预测C市场潜力D利润预测正确答案是：C19、()最大的优点在于将信息送到规定的去处A商业期刊B户外广告C邮递广告D网络广告正确答案是：C20、在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突()A多渠道冲突B水平冲突C目标冲突D垂直冲突正确答案是：D二、多选题共10题，20分1、关于组织市场分销商描述正确的是()A分销商是组织市场渠道中最主要的成员B分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成C分销主要包括全线分销

7、分销商和专线分销商两种类型D将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责正确答案是：ABD2、进行组织市场的技术定位时,应该考虑的问题主要包括()A该技术研发能给顾客带来什么价值B该技术研发能服务于哪些行业和顾客C新技术的生命周期D顾客对新技术尤其是高新技术的接受程度正确答案是：ABCD3、广告在组织间营销中的地位由如下几点决定()A提高供应商声望B支持渠道成员C达到购买影响者D建立产品认知度正确答案是：ABCD4、营销战略联盟是由两个或多个公司投入互补的资源和能力以获得共同的目标的正式的长期联结。联盟成员之间可以

8、通过()方式进行整合A战略整合B文化整合C操作整合D财务整合正确答案是：ABC5、组织市场性质对组织市场需求的影响包括哪些方面()A横向市场或者纵向市场B市场和行业生命周期C市场集中化程度D消费者需求变动正确答案是：ABCD6、制造商在与中间商进行合作过程中，要根据合作需要对中间商进行培训，一般包括哪些方面的培训()A产品专业知识B品牌经营方式C销售技巧D生