l中国光大银行兰州分行个人理财业务营销策略分析12345678

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1、题目：中国光大银行兰州分行个人理财业务销售策略分析目录摘要ABSTRACT1、绪论1.1研究背景与选题意义随着中国金融市场开放程度的进一步深化，金融部门逐渐独立的操作模式在实践中打破，从金融风险的情况下，跨市场，跨行业的金融风险成为中国金融系统的稳定性新的因素的影响，我国商业银行长期以来的金融业务范围,主要包括储蓄及代收代付等传统的业务项目。而随着我国国民经济的飞速发展，广大居民的收入的不断增加，近几年来，我国商业银行的理财产品也得到了更加迅猛的发展。然而，随着2007年至2008年，我国股票市场的萎

2、靡和下滑近年来，国内主要新闻媒体曝光部分商业银行理财产品零收益甚至负收益的情况，理财产品似乎已经成为一种祸害。金融产品的出现和发展，是金融市场发展的必然趋势，但也有银行的很多问题在金融产品营销管理和策略，并结合跨市场，跨行业金融风险缺乏必要的监管措施和监控工具，导致银行融资不断爆发金融风险的现象。本文运用了swot分析法对中国光大银行兰州分行的个人理财业务的发展状况进行分析，同时，从服务质量及水平、营销的策略、渠道和方式等方面提出了建议和对策，对于中国光大银行兰州分行的个人理财业务制定营销策略和扩大市

3、场份额有巨大的指导意义和应用意义。（一）研究思路与研究方法在本文主要阐述了对中国光大银行兰州分行个人理财业务的分析，对光大银行的内部优势和劣势的发展现状和发展趋势，以及外部环境的机会和威胁等进行了详细的分析。同时，从客户的满意度策略、产品推广策略，销售渠道等建议修改政策和相应的建议条款。光大银行兰州分行内部优势和劣势的重点是其实力和比较的外部环境和有竞争力，银行产品主要是其对金融产品的影响。其中，对优点和缺点的分析主要集中在银行自身的实力及其与竞争对手的比较，分析将集中在改变金融产品的外部环境的影响。

4、由于中国目前正在实施一个“分业经营，分业监管”，金融业之间的跨行业经营实际上不是真正意义上的跨业经营，各金融机构只能开展各自业务范围内的业务活动，金融业综合经营业绩更多的是代理形式，尽管他们不同的金融机构委托理财业务有不同的称谓，也有不同的规则，但两者融资及投资信托基金既投资于股票市场又投资于外汇市场，还投资于银行间债券市场，表明跨市场的金融产品是一种金融产品的一部分，这并不是要否定金融产品，但理财产品已成为导致跨市场，跨行业金融风险的重要因素。因此，本文通过对商业银行理财产品的种类和风险的分析，在对

5、中国光大银行兰州分行理财产品的深入研究，并提出产品，服务，定价策略，营销渠道，推广等几个方面的类型和理财产品的风险业务分析，对银行提出市场营销组合策略和有竞争力的策略。X银行理财产品，以保持其在激烈的市场竞争中的领先地位。要实现公司的长期可持续发展，就必须有一个明确的长期竞争优势并实施正确市场营销组合策略。据笔者在X银行的实际经验，将营销理论到实践，以与中国光大银行兰州分行理财产品的营销策略提供意见，以及继续推动该银分行理财产品的发展，提高了盈利模式银行系统，并通过跨市场，交叉引用的财务风险的措施以及

6、预防和解决中国光大银行兰州分行提供建议。2、研究理论2.1个人理财相关理论阐述2.1.1个人理财概述首先让我们先弄清楚什么是“理财”，理财这个名词在不同时期有着不同的概念。上个世纪50年代的人们提倡“把一分钱掰成两半花”；到了70年代，人们则是以“勤俭持家”为荣；而从90年代开始，人们逐渐讲究的是“投资”，先是炒股，而后炒汇，再是炒房……现在如何“让钱生钱”已成为广大老百姓的追逐的时尚。正是由于理财具有时代性和个性，到目前为止关于理财的定义没有统一标准。美国理财师资格鉴定委员会对于理财的定义是：制定合

7、理利用财务资源、实现个人人生目标的过程。著名的《理财周刊》对于理财的定义则是：理财是为实现个人的人生目标和理想而制定、安排、实施和管理的一个各方面总体协调的财务计划的过程。以上都是对于理财的界定，一般说来，理财主要包括以下三种涵义：①理财是一种长期行为，理一生的财，而不是为解决燃眉之急的金钱问题；②理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入，因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财；③理财涵盖了风险管理，因为未来具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都

8、会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。理财的关键是要开源节流。所谓节流就是预算和计划支出。成功的华尔街基金经理布赖特麦克蒂格（BrettMachtig），致力于研究为什么很多人一直都很勤奋但最终却没有办法颐养天年。他不断总结十几年的工作经验和研究心得，认真分析了券商和投资者在金钱游戏中所犯的错误，致力于找出投资老手也不能幸免的各种错误，并对500多位开始一无所有，但最终却积累了上百万、上千万财富的投资人进行调查，分析他们的致富之路，