分红险产品优势及续期收费技巧

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1、分红险产品优势及续期收费技巧课程目的树立学员对公司个险分红产品的信心；了解分红产品的优势和特点；从实战出发，以客户需求为导向，分析寿险的意义与功用，强化对分红产品的认识；掌握续期沟通要领，提升产品的学习和分析能力。目录分红险的基本概念销售过程中常见的问题关于吉庆年年产品养老篇少儿篇关于小翰林产品续期收费技巧及案例分红险的基本概念--------分红险的起源１７７６年英国公正生命保险社公司进行年结算时，发现实际责任准备金比将来给付保险金所必需的责任准备金多出许多，于是第一次按已收的保费的10%返还给投保人，被公认为世界上最早的寿险分红。在国外，分红保险已被发达国家运用了200多

2、年，是用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。寿险发展的重要方面是其功能的不断丰富和深化，即由单纯保障型发展到保障储蓄型再发展到保障投资型，分红保险就是保障投资型的主要品种。分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。可分配盈余的分配原则：《分红保险管理暂行办法》第12条：保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的７０％。分红险的基本概念--------分红险的基本概念分红险的基本概念--------分红险的红利来源死差益利差益可分配盈

3、余费差益保险公司的投资：《保险法》第106条——保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下列形式：（1）、银行存款；（2）、买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券（3）、投资不动产；（4）、国务院规定的其他资金运用形式。分红险的基本概念--------复利的魅力本钱利益本钱本生利利变本分红险的基本概念--------分红险的市场前景2011上半年保险业发展情况：1—6月，我国保险业实现保费收入80561>.6亿元，同比增长13%。截止6月末，保险公司总资产5.75万亿元，较年初增长7.1%。1—6月，保险公司预计利润总额489.8亿元，同比增长7

4、2.3%，其中，人身险公司利润总额345.1亿元，同比增长15.7%。截止6月底，保险公司资金运用余额5.3万亿元，较年初增长12.6%。其中，银行存款占比33.5%，债券占比45.8%，证券投资基金和股票投资占比13.2%。1—6月，实现资金运用收益1031.1亿元，平均收益率2.1%。——《中国保险报》2011.7.18分红险的基本概念--------我们的优势华泰的资产管理优势：截止2010年末，合作的保险机构客户达7>55家、签约企业年金客户17家、受托账户54个，累计为保险行业创造收益过百亿元，其中为体系外第三方保险客户创造投资收益62亿。自1996年开始运作的华泰

5、保险普保账户，15年来累计实现投资收益约43亿元，综合平均投资收益率达12.7%，为同期市场基准的2.9倍；最近5年的年均投资收益率达到17.3%，远高过市场平均水平。截至2011年5月底，公司受托规模近900亿，较公司成立之初增长超过20倍应有的观念人生财富=创造+积累创造重收益积累重安全投保分红保险是为了保证家庭财务实现预期目标分红险利益=固定利益+浮动利益+保障常见投资产品股票、基金、房产、实业投资、储蓄等分红险的基本概念--------与常见投资产品的比较优势销售过程中常见的问题利益少时间长不灵活利益如何保证事实上，这些问题在续期工作中同样普遍存在。这就要求我们要具备

6、“二次”展业能力，要有高于业务同仁的专业素养。您说分红保险的利益少，我很理解，但从保险公司的投资渠道看，注定无法和股票、房产相比，因为那些属于创造范畴，因此只能与储蓄相比较。销售过程中常见的问题----利益少1、利益方面：以小博大2、功能方面：保障功能3、观念方面：强制储蓄与银行储蓄相比分红保险利益=固定利益+浮动利益累积红利曲线活得越久领的越多红利越多！销售过程中常见的问题----时间长红利走势图保险产品毕竟不是“短平快”的投机产品，它满足的是人们通过长期积累实现财务目标的诉求，而且这款产品具有活得越久领的越多、红利越多的特点，因此时间长是好事。1、强制储蓄的重要性2、讲理

7、财金字塔3、什么情况下非用不可有风险意识就该以险养险销售过程中常见的问题----不灵活保险产品如果具有和活期储蓄一样的灵活性，人们就很难真正存住一笔钱，就像使用下面带口的存钱罐一样。应此我们会建议的客户在投保前要注意对家庭资产作一次合理的分配，这样既不影响客户的基本生活，也不会影响客户的必要投资，还帮助客户实现未来的财务目标，过上比同龄人更富足的养老生活、或者让子女受到更好的教育。吉庆年年产品特色年金岁岁领关爱年年有分红享盈利长期积累多5+5金账户生活品质优5倍保险金尽显身价贵保险责任：1、关爱年金：从