聊城江南公寓商业推广方案

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1、江南公寓商业推广方案（初稿）聊城同扬房地产策划有限公司目录第一部分前言第二部分项目整体分析第三部分目标消费群分析第四部分广告推广的目标第五部分项目定位第六部分主打广告语第七部分整体推广时机第八部分六点一面推广策略第九部分广告包装策略第十部分策略控制第十一部分销售策略及价格建议第十二部分结语第一部分前言目前聊城商业地产市场正处于饱和状态，同时随着就近几个同类项目的发展，本区域商业市场已相当成熟和完善，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰。引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基

2、础上，经过对江南公寓商业项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划。项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在《市场调研报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。第二部分项目整体分析一、项目概况项目名称：江南公寓地理位置：地处香江商圈外围。昌润路与建设路交汇处。商业项目技术经济指标：建筑面积：4000平方米；江南公寓地处香江商圈外围。昌润路与建设路交汇

3、处。东临恒昌商业街，北依香江一期，周围商业相当集中。二、SWOT分析优势n地处黄金三角，位置优越n紧邻城市两大干道，周边交通十分便捷劣势n香江市场、温州商贸城就在项目边上，就商业而言，相当饱和，对本项目商业带有极大的威胁性；n区域内消费者买铺意识薄弱；n住宅部分与商业部分在操作上无法形成统一思想，给商业运作到来了相当难度。威胁n所针对的客户层面很小，很难找准消费对象，推广工作必须做到精准n周边商业压力大，卖不动带来的风险较大综合评述◎本项目在商业的运作上风险大于机会◎要做好商业项目的推广工作，必须充分利用项目自身、

4、企业自身和政府的优势，来削弱劣势，规避风险，同时，用合理的广告投入，实现良好的销售业绩第三部分目标消费群分析基于本项目自身的特点，以及推广的辐射程度，结合重新认识市场、重新认识消费者的调研分析，我们认为：1、购买商铺的目标消费群区域来源（做出新的调整）客户来源区域东昌府周边乡镇其它地区比例（%）40%50%10%东昌府城区共56万人口说明：n周边城镇消费量过半n城区消费在一半左右n欲拓展业务范围的经营者为本项目之小量买家2、目标消费群职业特征：n投资者：政府公务员、企业的高级白领、金融行业人士、私营业主n经营户：相

5、关行业之成功经营者。3、购买消费群特征n年龄因行业不同差异大，大致在25-45岁之间n家庭年收入在8万元以上n处于社会的中上层，相同阶层面较广阔n有明显的经济头脑，强调投资回报率，看好升值潜力n相关行业领袖或成功者n见识较广，接受新鲜事物能力强，眼光看得较远一些4、商业目标客户群定位具体特征如下：n政府部门与事业单位职业：教师、公务员、领导等。购房原因：考虑用于投资。n私营业主职业：私人老板购房原因：交通方便易于打理自己的业务。第四部分广告推广的目标就商业而言，周边商业密集，所有临街商铺都会分流本案的客户，为本案商

6、业销售带来威胁。我们的目标：充分挖掘项目的价值，并实现其经济效益！第五部分项目定位项目定位是整个项目策划的前提，也是整个策划的基础和起点。进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。通过对项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出如下定位：一、综合形象定位江南公寓·核心词：黄金三角，尊贵商街，优派商区R强调商业环境的改变，其内涵包括商业环境的营造、完善配套对商业的引导、社会价值的认同以及周边商业氛围的形成。R一个有生活品味，有生活情趣——悠闲的、充

7、满人文气息的完备街区，在商业形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。二、商业物业定位金三角——倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活·功能定位：集时尚购物、娱乐、休闲为一体的新文化商业街铺三、策略定位江南公寓成功打造聊城黄金街区第六部分主打广告语LOGO语：黄金三角财富领地主打广告语：黄金三角财富领地----全力打造聊城黄金街区黄金三角----倾情体验城市购物休闲娱乐时尚生活汇万千商机创无限财富江南龙头铺财源滚滚三代富备选：金三角龙头铺财源滚滚三代富黄金乐土，创富基地第七部分整体推广时机一、入市思路：1．准备充分后入市：

8、避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功；2．无造市不入市：在商业市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造市即无市场”，所以入市准备时间再