商务谈判课程整体教学设计

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1、《商务谈判》课程整体教学设计（2013-2014学年第二学期）一、管理信息课程名称：商务谈判实训课程代码：N204440学分：1.5学分学时：24学时课程类型：实训授课对象：国际贸易3131、32、33、34班先修课程:后修课程:课程组成员签名：叶颖来2014年3月日专业（教研室）意见专业主任(签字):年月日分院职教能力培训与测评评委会意见分院评委(签字):分院盖章年月日8二、课程设计1．课程目标：通过这门课程的学习，教给学生流利的商务谈判英语口语，使在商务谈判中获得先机。能力目标：（1）掌握战前准备要求。（2）掌握双方见面要求。（3）熟悉委托代理谈判。（4）熟悉合资谈判。（5）熟悉技术转让谈

2、判。（6）熟悉招标与投标谈判。（7）熟悉贸易谈判。（8）熟悉解决抱怨的谈判。（9）熟悉协议书谈判。知识目标：（1）掌握战前准备要求相应词句。（2）掌握双方见面要求相应词句。（3）掌握委托代理谈判相应词句。（4）掌握合资谈判相应词句。（5）掌握技术转让谈判相应词句。（6）掌握招标与投标谈判相应词句。（7）掌握贸易谈判相应词句。（8）掌握解决抱怨的谈判相应词句。（9）掌握协议书谈判相应词句。2．课程教学活动设计2．1课程内容设计8序号模块（或项目）名称学时模块一:战前准备2模块二：双方见面2模块三：委托代理谈判2模块四：合资谈判2模块五：技术转让谈判2模块六：招标与投标谈判4模块七：贸易谈判4模块

3、八：解决抱怨的谈判4模块九：协议书谈判2总计2482．2能力训练项目设计编号能力训练项目名称学时能力目标主要支撑知识训练方式地点结果（可展示）1战前准备2掌握战前准备要求相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述2双方见面2掌握双方见面要求相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述3委托代理谈判2熟悉委托代理谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述4合

4、资谈判2熟悉合资谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述技术转让谈判2相应英文词句85熟悉技术转让谈判讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述6招标与投标谈判4熟悉招标与投标谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述7贸易谈判4熟悉贸易谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表

5、述8解决抱怨的谈判4熟悉解决抱怨的谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述9协议书谈判2熟悉协议书谈判相应英文词句讲解、听录音、跟读、分角色模拟对话、听力训练、英文常识听力文化拓展等能于相应场景下使用恰当英文词句进行基本表述83．教学进度表序号周次学时单元标题（与课程单元教学设计中相关表述一致）主要教学内容（能力训练项目编号及名称、能力训练任务等，与单元教学设计中相关表述一致）作业形式12战前准备对手分析；电话约定会面；确认及变更约定；会面前的准备对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展22双方见面自我介绍；客气

6、寒暄；说明来意；公司简介对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展32委托代理谈判委托地区代理或独家代理；责任与义务；代理佣金条件；产品质量与价格对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展42合资谈判商谈出资比例；决定合资形式；双方责任义务；董事会组成，总裁人选对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展52技术转让谈判商谈基本条件；专利权授权及保护；技术转让与know-how；合约细节的谈判对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展64招标与投标谈判阐明投标意向；询问具体事宜；递交投标书；投标中的合作对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展74贸易谈判价格佣金折扣、询报还盘；包装保险；付款装运；商检交货；申诉仲裁索赔对话

7、背诵、关键词句记忆、英文写作拓展84解决抱怨的谈判供货不及时；货物数量质量不一；货物被损坏对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展92协议书谈判条款意义讨论；提出修改意见；坚持与妥协让步；达成共识对话背诵、关键词句记忆、英文写作拓展8三、教学材料1、《商务谈判英语口语》，王正元主编，大连大学出版四、教学组织形式（一）班级授课为了顺应学校教学改革的思路，对于商务谈判中相关的英文知识，采取讲授练形式。五、