九峰国际总部基地营销策划方案

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1、九峰国际总部基地营销策划方案（操作思路）一、项目总体思路随着成都经济的快速发展，成都已成为全国最具竞争力的城市之一，各类企业对办公、生产的需求在急剧增加，同时品质需求越来越高。经济的快速发展，迫切需要配套服务产业的发展。与成都经济快速发展相比，成都尚缺乏大型标准的总部基地。这就在客观上需要建设一个有国际水准的“总部基地”，以进一步提升成都在西部乃至中国总部基地的地位，带动总部经济的发展。九峰国际总部基地建设就随着龙潭总部基地的发展应运而生，应势而成，特别是在成都新特区建设的大背景下，整体发展前景极佳。本项目功能定位：集“研

2、发、生产、办公、销售、展示、商务”为一体的总部基地。二、对项目的认识（SWOT分析）机会威胁1.源源不断的向成都转移的加工制造业，将带来庞大的消费群和租务市场；2.目前市场上的产品普遍功能设计不完善，牺牲了功能性，属于纯过渡性孵化器，使用功能并没有从写字楼宇中完全脱离出来，还没有成为真正意义上的总部基地。3.城东作为“新特区”的重点区域，本项目作为目前该区域极大规模开发的总部基地，市场地位不言而喻。4.区域发展处于起步阶段，产品价格合理。1.本项目最大的威胁，就是政策威胁，特别是避免销售，特别是预售的相关含义及表达的出现；

3、2.市区内写字楼的竞争力，使客户形成一定的“区域定势”，逾越有一定难度；3.国家调控政策等打击了大部分投资者的信心。4.股票近期的颓废走势，势必会影响较大一部分炒家。优势卖点优势机会策略优势对威胁的化解策略1.交通便捷、环境优越，区域成熟度即将飞跃，预期较好；2.后期提供物业租赁服务平台，为投资型买家提供了保证；3.公司的品牌优势，为项目提供了可靠的信誉保证。1.将产品与目前市场上的孵化器区隔开来，强调与孵化器的差异，提出“真正的总部基地”的营销概念和物业服务，吸引租赁客户。品牌、大租赁客户是本项目成功的基本保障；2.强调

4、区域发展潜力和天然环境的不可复制；3.本项目不同于市场上的投资产品，是针对投资者招商的产品，功能分区完善合理，提高了投资的适应度1.强化物业服务、带租约销售等增值服务，突出产品的性价比；2.在推广前期，加大总部基地的宣传力度，尽快建立项目形象和市场地位。3.弱化基地现状，突出区域发展潜力。劣势劣势机会策略劣势化解策略1.项目在竣工前不能以普通项目进行销售宣传与推广，对项目的消费者的信心影响较大，这是我们的最大劣势；2.项目没有预售阶段，在预定阶段不能采用银行按揭，投资门槛较高；3.项目所在区域发展不成熟。1.将项目所在区域

5、作为新特区重点发展的总部基地，弱化基地现状，突出区域发展潜力；2.在推广上重点放在工程进度、质量上，塑造具有品位和个性化的产品形象；3.强调独立性和稀缺性，并将以入驻企业作为本项目的重要宣传点。1.细分目标市场，强化宣传针对性，避免出现销售用词；2、利用有效的销售道具（如电子楼书（宣传光盘）、网站等），引导客户增强对项目信心；3.以形象包装为主，同时在前期就体现物管的完善。4.引入定向推广和行销，用贴身理财投资服务打动消费者；5.充分利用政府、中介资源，提升客户资源。三、客群锁定（一）客群五大特征1．五大特性之一——投资门

6、槛较高工业（含总部基地）房地产投资者的资金实力要求较高。2．五大特性之二——生产配套成熟投资者对基础设施通常是最先引起注意的因素。只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目企业的入驻。3．五大特性之三——提供增值服务对自用客户而言，如何更好地靠本地化市场就近解决含生产在内的整合问题就成为其选择投资地点的关键。如融资、商务、展示等。4．五大特性之四——追求长期稳定回报对于工业（含总部基地）房地产的投资者来讲，投资工业地产除了考虑地理因素，更多的是考虑政策因素和回报率。而不是追求短期内的投资收益。5．五大特性之五——良好的专业知

7、识对于工业（含总部基地）房地产的投资者来讲，工业地产投资者基本都具有良好的房地产投资知识。（二）客群锁定对本项目而言，推广和营销重点还是在本地中小型企业和投资客户上，结合本项目特点。预计客群如下：1、自用型企业客户约占60%2、成都本地投资客户约占15%3、省内外来成都投资者约占10%4、灰色收入客户约占10%5、其他约占5%四、营销思路1、总体思路要点：低开高走、稳扎稳打、控制节奏、做好销控。作为总部基地，通过在5、6月份面市，因刚过春季房交会，从而避免在销售旺期与其他地产项目同时面世，让客户产生抗拒心理，同时通过价格对

8、节奏及优良房源进行销控。通过充分发挥自身优势，通过做势、做市、做事等一系列手段，同时和政府联姻，发动政府力量，并借用一切可用营销力量全方位进行营销。2、开盘时机要点：建议在5、6月份后。原因如下：项目工地施工预计在面市时正有条不紊的进行，通过一段时间与客户的接洽，对本项目而言是利好，客户会有对本项目上涨