cc酒业有限公司市场营销策略研究

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1、分类号密级UDC编号硕士专业学位研究生学位论文论文题目(中文)：CC酒业有限公司市场营销策略研究论文题目(英文)：TheresearchonmarketingstrategyofCCWineCo.,Ltd.学院泛亚商学院专业名称工商管理研究生姓名何正梅学号14125100149导师姓名赵明元职称副教授2016年11月24日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。

2、本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2016年11月24日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2016年11月24日2016年11月24日摘要摘要马克思曾经形象地将“商品转化为货币”的流通过程比喻为“商品的惊险的跳跃”，指出:“这个跳跃如果不成功，摔

3、坏的不是商品，但一定是商品占有者”。因此，任何企业生产的商品都需要快速实现销售，这是企业获得竞争效率的基本前提。近年来，随着外部经济形势的动荡加剧，作为一个具有老字号品牌的CC酒业公司生产的酒在市场上销售竞争能力下降，迫于生存和发展的压力，系统研究CC酒业公司的营销策略显得非常必要。本文回顾了STP、4P、4R、3Vs和关系营销等理论，分析了它们优势和不足，最后选择基于STP和4P理论用于分析CC酒业公司的营销现状，同时结合SWOT分析法、实地调查法、归纳分析法和比较分析等方法，得出CC酒业公司营销策略结论：（1）产品策略存在的问题有：产品结构不够合理；品牌形

4、象不符合产品定位。优化策略是：强化“兰益松”的健康理念；主打生态理论产品；改进产品包装。（2）价格策略存在的问题是公司给经销商的供货价比较单一，只用了一种方法。优化策略是：将产品分类为高中档、低档和小酒进行差异定价，满足不同消费者需要。（3）渠道策略存在的问题有：本地市场渠道进攻能力逊于同类品牌；易出现断货现象；渠道终端管理不够系统；网站建设与推广意识薄弱；网络营销方式比较单一。优化策略是：选择合适的分销渠道和改善终端管理。（4）促销存在的策略问题有：全面推销和细节宣传还有待完善；危机公关意识薄弱，缺少系统宣传对策；公司整体促销策略整合不够；企业形象广告缺乏持

5、续性和系统性；促销终端建设的激励措施不足。优化策略是：媒体促销和终端运作促销。关键词：白酒；市场营销；营销策略；发展现状IAbstractAbstractLiquorisakindoftraditionalwineinourcountry,whichplaysanimportantroleinthehistoryandcultureofourcountry.LiquorindustryhasbeensupportingthedevelopmentofChina'sfoodindustry,intheprocessofthedevelopmentofthewho

6、lehistoryhasexperiencedfourperiods,namely:recoveryperiod,growthperiod,peakperiodandadjustmentperiod.Nowtheliquorindustryisinaperiodofsteadygrowth.Intoday'sneweconomicera,thedevelopmentoftheliquorindustryisalsoplayinganimportantrole.TheobjectofthisstudyistheCCcompany,thisarticlewillc

7、arryinformationtoCCcompanytocollect,andfindouttheproblemsofmarketingstrategyinthecompanyofthecompany'sresearchandanalysisofaconcrete,andfindoutthecorrespondingsolution,makingtheCCwinecompanythistime-honoredbrandhasaamodernmodeofdevelopment,enhancethevitalityofitsdevelopment,atthesam

8、etime,thisarticlewi