cc 酒业有限公司市场营销策略研究

《cc 酒业有限公司市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、CC酒业有限公司市场营销策略研究----市场营销论文-->第一章绪论第一节研究背景与意义一、研究背景目前我国经济正在持续发展，白酒产业作为经济发展的一个重要方面，随着人民生活水平的提高，人民对品质生活的注重程度的提高，其自身也在不断进行着质量上的发展。21世纪以来，白酒产业在经历了恢复时期，成长时期，高峰时期和调整时期之后，目前已经进入到一个全新的发展阶段，白酒产业在我国食品行业中越来越发挥出重要的作用。中国白酒营销已在市场中点燃了难以扑灭的战火,从包装战、价格战、广告战、促销战一直延伸到“终端的门口”,酒店进店费、

2、买断促销费、人力促销报酬、服务员开瓶费、促销品投放费,再加上酒店拖帐、欠帐的黑洞使白酒企业苦不堪言,白酒的市场推广似乎己成为企业发展的鸿沟。CC酒业有限公司有着六十年的历史，该公司成立于1953年9月，由国营泸西酒厂发展而来。随着我国经济的不断发展，经济体制的不断改革，CC酒业也逐渐进行了公司体制改革，发展成为责任有限公司。2015年CC酒业有限公司拥有4625万元的总资产，376人的在职员工，生产规模已经达到了6000吨左右。但是CC酒业的发展市场目前面临着比较大的发展问题，在营销策略上,CC酒业有限公司运用现代营

3、销策略理论抢占白酒市场制高点，取得了骄人的业绩和长足发展。但同时,由于白酒企业行业巨大赢利机会,外部资本开始投入,更加加剧了白酒业的竞争,CC酒业有限公司还是无法参与外国上市的大企业竞争，中国白酒业还处于低层次的竞争产品同质化、炒作概念化严重。虽然许多CC酒业已认识到制定营销策略的意义。但如何根据CC酒业实际建立一套行业有效的营销策略体系,其概念、思路和方法还是比较模糊的。........................第二节研究思路与方法一、研究思路本研究研究对象是云南CC酒业有限公司的营销策略，主要的研究方式是实

4、地调研，理论与实践相结合。本研究通过对云南CC酒业有限公司进行一个资料的收集，对其营销策略进行一个具体的研究分析，将理论知识运用到实际的研究中去，从而发现该公司在营销策略上存在的一些问题，并对这些问题进行一个综合性的总结并给出相应的建议。本章按照营销理论中的4Ps组合理论对CC酒业的营销策如图所示，本文研究思路如下图1-1。...........................第二章相关概念及理论基础第一节营销的概念一、市场营销概念市场营销的概念有很多种，不同的人对于营销的概念都有不同的理解。美国市场营销协会（Ame

5、ricanMarketingAssociation,AMA）下的定义是：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）。市场营销(Marketing)，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市

6、场开展经营活动、销售行为的过程。1国外市场营销研究综述美国学者阿切·肖（1915）在著作《关于营销分配的若干问题》中第一次提出应当将商品销售活动和生产活动分离，便于对商品销售活动进行单独考察，研究其规律，并系统性的阐述了原材料、分销商、广告、价格及其它相关问题。阿切·肖认为市场的构成要素是不同的经济和社会层次。由于这一时期的市场是卖方市场，所以市场营销大多以生产观念为导向，以传统经济学为研究依据，强调以供给为中心。20世纪30-50年代，尤其是西方国家经历过经济大危机之后，学者进一步研究了市场营销的功能作用，将营销观

7、念从以市场供给为导向向以市场需求为导向转变，并由此确立了现代营销观念，奠定了现代市场营销研究的理论基础，这一观念强调商品销售在市场营销中的重要功能。20世纪50年代，科技快速发展，产品的差异化程度越来越不明显，同质化趋势越来越强。20世纪60年代左右，大卫·奥格威提出了“品牌形象”理论，强调品牌形象在市场营销中的重要作用，认为品牌形象是企业品牌定位的内在要求，是企业品牌定位的个性化表现，影响着消费者对品牌识别的能力，并由此影响消费者对产品品牌的忠诚度。塑造良好的品牌形象对企业市场营销十分重要，企业应当通过广告和促销的

8、方式来提升品牌形象，从而产生良好的品牌宣传效应，帮助企业提升消费者对其产品品牌的认知度和忠诚度，同时提升品牌资产价值。1956年，美国著名的营销学家温德尔·史密斯提出了市场细分概念。他指出，由于市场中的消费者是有差异的，导致其需求与追求的利益也表现出差异化。因此，企业一方面要对产品进行差异化细分，另一方面也要对消费者的需求进行差异化细分。...