房地产市调访谈提纲

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1、调查访谈提纲项目编号：；项目名称：；执行时间：；项目经理：；专案团队：一、政府部门访谈对象访谈提纲规划局●城市总体规划说明书、文本(文件资料)。●城市及区域规划发展战略、时间表●城市近期的规划重点。●城市空间结构规划战略。●区域与其他区域的关系●近期满足城市发展需要而安排的发展地带●产业结构、经济发展水平、收入状况、高收入群体状况●对城市房地产市场的总体看法（介绍房地产发展历程、目前购房人群主体特征。计委、发改委●“十五”发展计划（包括产业规划、基础设施建设等各专项规划）(文件资料)。●“十一五”发展规划（包

2、括产业规划、基础设施建设等各专项规划）或发展设想。●城市人群构成，人口收入水平。●城市以及各片区产业产业结构，中高人群收入结构以及分布●区域定位、产业发展情况和未来发展重点。●重大基础设施投入、建设计划和实施情况。●如何考虑区域与其他区域的关系。土地及房地产管理部门（国土资源局、房地产局）●土地利用总体规划（1997－2010）(文件资料)。●城市房地产市场发展历程及趋势●城市房地产市场格局及其特征，各区域最具有代表性的楼盘。●宏观调控政策对土地房地产开发有何影响？如土地出让量、土地出让价格、房地产投资和交易

3、量。●近一或两年的商品房商品住宅供应量和成交量、商业用房供应量和交易量、办公用房供应量和交易量●近两年各类市场发展状况和发展速度●区域土地出让情况及未来供应量。●对项目所在区域的看法及与其他区域的对比关系。●可能产生竞争区域的土地供应状况●近一年的竞争区域的土地成交价格范围，竞争项目周边的土地供应价格●未来两年房价走势。●对项目看法。市工商局和区域工商所●私营企业的行业状况●私营企业的规模及营业状况●全市相关企业名录和企业相关信息（产业分布、类型、效益等）●区域相关企业名录和企业相关信息（产业分布、类型、效益

4、等）●城市总体商业发展状况及商圈分布。●城市商业的重点规划发展区域、发展前景，以及对本项目位置进行商业物业开发的看法。市车管所●日牌照登记量●车辆登记等级当地国有大中型企业的中高层人士●贵企业的职工住房福利政策●企业的人员收入状况●企业的人员年龄结构●企业员工的购房主要倾向简介（面积、区域认知、单价及总价）旅游局●旅游产业发展状况、●发展阶段以及游客来源、●逗留天数，淡旺季等等●竞争对手为哪些区域，对这些区域的旅游价值评价二、专业人士访谈对象访谈提纲开发商●市场发展历程及发展趋势判断。●目前房地产开发热点区域

5、和热点产品。●所开发的项目的客户分类（高中低），来源地、置业动机、及其价值关注点（价格、交通、环境、地段等）、购买力等。●对区域市场及其与周边市场的竞争关系有何看法代理公司策划经理、销售经理　住宅　●房地产片区的划分及各区域的对比，各区域最有代表性的楼盘。●目前房地产开发热点区域和热点产品及其实现价格。●整体市场的客户分类（高中低），来源地、置业动机、及其价值关注点（价格、交通、环境、地段等）、购买力等。●城市有钱人（领袖人物）的分类、购买行为特征、置业的区域偏好和产品偏好●普通百姓的居住状况、置业动机●经常

6、采用的推广渠道、宣传手段及其效果，卖场展示做到何种程度●销售管理如何做●营销成功的经典项目及其成功的原因办公●市场整体发展状况及发展趋势评价●近两年的供应量及交易量、市场价格●客户类型、置业动机、公司规模、置业偏好●产品水平：形式、装修材料、设备设施的标准配置●租售模式●对本项目区域市场现状（代表楼盘、价格水平、销售速度、客户组成、供需、开发方向）和前景的看法（价格趋势、开发方向）。商业●总体商业发展水平和商圈分布、热点区域●近两年的供应量及交易量、市场价格●客户类型、置业动机、公司规模、置业偏好●消费者的类

7、型、消费习惯（购物时间、地点、商品选择等）、●百货商场、Mall、街铺、专业店等各种类型的商业发展状况：分布区域、档次、商品类型、消费者类型●产品水平：装修材料、设备设施的标准配置●对本项目区域商业地产市场现状（代表楼盘、价格水平、销售速度、客户组成、供需、开发方向）和前景的看法（价格趋势、开发方向）。广告公司、媒体●可采用的推广渠道及其效果，各种渠道使用率排序、营业额排序●户外广告主要分布位置，收费水平●高档楼盘一般会采用哪些特殊渠道，费用如何●报纸广告主要集中在哪些报纸，都分别针对何种目标客户，不同报纸的

8、收费水平，一版广告通常能带来多少客户上门●各类项目的营销总费用一般为多少●大开发上的营销预算一般为多少，主要采用哪些渠道●对目前房地产市场的看法●对小业主的看法●对项目所在区域的看法典型楼盘的物业管理人员（保安）●客户结构：年龄结构、家庭结构●客户特征：客户年龄、车辆档次、出行规律、职业、居住时间●物业管理效果：物业费收缴、物业纠纷酒店业经营管理人员●酒店规模、营业面积、功能布置●客房数量、入住率、