深圳莱蒙水榭春天三期项目营销个案分析研究报告

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1、在房地产领域我们一直在帮助客户成功【【【城市住宅】】】深圳·第一现场20112011年2011年年年6666月月月月111111日11日日日水榭春天水榭春天三期深圳深圳20112011年2011年年年····第第第第8888个案个案思源深圳公司项目二部部部部1在房地产领域我们一直在帮助客户成功现场摘要销售情况销售套数：开盘当天推出１３６0套单位（不按双拼计算），销控率约为90%；产品情况：本次开盘户型主要是６７～１６５平方米的２到４房，及少量２００～２７０平方米的顶层大面积住房，其中大户型为双拼

2、单位。价格情况销售价格：起价１．９万元／平方米，均价２．１万元／平方米优惠方式：老客户优先选房（交过5万诚意定金客户），此次价格让利就是对客户一次性的最大优惠。客户特征：：：：现场客户量：当日到访4000多人，火爆程度空前。客户层次：客户年龄以28—45岁居多。多数夫妻二人同来，带小孩的客户比例约10%，且小孩年龄多在10岁以下。客户结构：以龙华本地、福田、罗湖客户为主。现场车辆以20万元-40万元左右的中低档车辆为主。现场活动::::活动方式：主持人现场邀请小朋友抽取抓球号选房，现场有小提琴演

3、奏、独舞表演、独唱、球中芭蕾、五乐群奏、泡泡表演、高尔夫球表演，同时穿插抽奖活动，活动奖品有索尼数码相机、价值500元油卡、价值200元购物卡。1在房地产领域我们一直在帮助客户成功撰写人：：：韩金芳：韩金芳一、基本资料执行部门：：：项目：项目二二二部二部部部宗地面积:85664㎡建筑面积：294293㎡停车位：1770个绿化率：35%容积率：3.44管理费：3.10总户数：2500户，此次开盘推出1085套开发商:深圳市水榭花都房地产有限公司代理商:中原地产代理(深圳)有限公司图1项目位置图图2

4、营销中心2在房地产领域我们一直在帮助客户成功表1户型配比（拼合后）2套型面积区间（M）套数套数比二房66.36-77.5122116%三房87.52-122.6365348%四房142.76-159.421115%合计/1085100％％％12栋蔷薇苑C+D型型型3-32层户型图奢居四房(150平方米)南北双面采光，通风节能，低碳舒适约4.5米开间奢华客厅连通景观露台、内外生活完美融合约3.5米阔达主卧，一家之主的私享空间3在房地产领域我们一直在帮助客户成功12栋玉兰苑A+B型型型3-32层户型

5、图双景双套房(162平方米)约8.1米超宽横厅，环视无敌景观约45平米豪华主卧套房，大人物当有大享受阔绰全景双套房，270度独揽中央园景南北通透、三面采光，穿堂风满庭游走4在房地产领域我们一直在帮助客户成功8栋茶花苑A+B型型型3-31层户型图创意二房(78平方米)双面采光客厅，南向卧室、两房生活盎然舒适阔绰生活阳台，空间多变无限创想宽大观景露台，尽揽城市繁华美景户型紧凑，方正实用5在房地产领域我们一直在帮助客户成功8栋碧桃苑C+D型型型3-30层户型图奢居四房(150平方米)约35平米奢阔主卧

6、，一家之主的尊贵私享空间约4.5米开阔奢华客厅，连通景观露台，内外生活完美融合南北双面采光，通风节能，低碳舒适6在房地产领域我们一直在帮助客户成功8栋碧桃苑A+B_12栋玉兰苑C+D_12栋蔷薇苑A+B型型型3-32层户型图图图珍景四房(143平方米)珍景四房，坐揽无敌中心园景约33平米可拓展大主卧，自由定制主人生活约4.5米开间双厅连通露台，室内外空间连通融合带入户花园，用四季园景妆点私家生活7在房地产领域我们一直在帮助客户成功二、前期营销回顾□□□□关健环节关健环节营销环节点：通过楼体包装、

7、户外广告、网络广告、短信传递项目信息样板房开放：2011-5-21本期开盘时间：2011-6-11客户累计量：约2000批本次有效客流量：约1500批表2前期推广渠道渠道选择发布时间推广内容楼体条幅2011年5月
项目名称+咨询电话
大城用“人与城市”的领先方案，围墙2011年5月成就大城视野短信平台2011年6月
6月11日限价发售网络平台2011年6月
水榭系豪宅原始股全城期待□推广图示推广图示8在房地产领域我们一直在帮助客户成功三、现场报道□□□□开盘方式和流程开盘方式和流程□□□□购房温

8、馨提示购房温馨提示9在房地产领域我们一直在帮助客户成功□□□□购买风险提示购买风险提示□□□□一拖一薄型风管机空一拖一薄型风管机空调安装示意图10在房地产领域我们一直在帮助客户成功□□□□购房指引购房指引□□□□外部现场外部现场外广场：导示牌、围墙包围，银行征信查询区、新客户签到区、老客户签到区；客流量：开盘人流量约2000批左右。上午9：00分：现场人流较多，等待区客户约1500批；上午10：00分：现场聚集，等待区客户约1800批上午10：30-12:00分：现场人流达到高峰，等待区客户约2