中原-莱蒙・水榭春天开盘总结.ppt

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1、——莱蒙·水榭春天一期开盘总结是完美，更是开端“国十一条”新政后第一个取得开门红——豪宅大盘水榭地产，继水榭花都、水榭山之后，在深圳热点区域开发——56万平米标杆大盘501套单位全部推出，销售435套，销售率87%，销售金额7.2亿——速度及价格两者平衡拿捏到位的明星大盘1.17，水榭春天开盘项目概况项目节点分析销控分析一、项目概况总项目技术指标总用地面积：约167000㎡总建筑面积：约565902㎡先行启动区域2#项目技术指标基本情况莱蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住区，龙华人民路旁，毗邻地铁4号线红山站，是大福田内唯一具备如此大规模体量的地铁生活的高品质大盘.占地面积：约8.5万㎡

2、建筑面积：约29万㎡住宅建筑面积：约26万㎡容积率：≦3.44户数：总户数约2500套，分三期开发，一期约501套一期户型配比——主力户型小3房为主；辅助120及145的3房与4房类型建筑面积（㎡）户数户数比中四房145337%3房2卫1206813%小三房85-8833567%2房696513%合计501100%一期各户型分布情况项目概况项目节点分析销控分析1、关键营销节点时间营销节点2009-10-24香蜜湖展厅开放，接待客户咨询2009-12-05水榭春天正式开放营销中心2009-12-12诚意登记开始，10万元/套诚意金2009-12-13水榭春天新品发布会暨《我和春天有个约》主题曲首

3、发，地点福田香格里拉大酒店2010-01-01样板房开放，同时进行诚意客户梳理2010-01-14获得预售许可证，算价升级——派选房顺序号2010-01-171月17日在福田香格里拉大酒店盛大开盘，选房方式为按派选房顺序号顺序选房。开盘当天成功选房的客户可享受98*98*98折扣。营销节奏紧凑，节点铺排密集，营销中心开放至开盘仅42天，制造一波高于一波的市场影响力，成功制造“春天效应”2、各周客户到访量，刷新龙坂片区历史开放营销中心第六周日期1.41.51.61.71.81.91.10周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量5259514744163117533诚意登记人数天20/30批诚

4、意登记客户153背景因素国十一条新政出开放营销中心第五周日期12.2812.2912.312.311.11.21.3周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量442352698744924662020诚意登记人数28171618552730191开放营销中心第四周日期12.2112.2212.2312.2412.2512.2612.27周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量524556525210887452诚意登记人数27252125281041177开放营销中心第三周日期12.1412.1512.1612.1712.1812.1912.2周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量

5、8171514658131164602诚意登记人数34242431263426199背景因素国四条新政出周六、日认筹量受政策观望影响，未有效扩大；到访量也有所降低开放营销中心第二周日期12.0712.0812.0912.112.1112.1212.13周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量87146110110923382561139诚意登记人数13475209背景因素第一天诚意登记新品发布会开放营销中心第一周日期11.312.0112.0212.0312.0412.0512.06周合计周一周二周三周四周五周六周日客户到访量13121614913807832227客户到访量月到访近700

6、0批（其中含老客重复回访），刷新龙坂客流量历史截至开盘前，累计认筹1000个（10万元/筹）；升级501个排队看样板房现场客流量大3、到访客户层次高，居龙版首位档次比例车型30万以上15%奥迪、宝马、皇冠、奔驰、斯巴鲁、沃尔沃20-30万40%君越、马志达6、雅阁、奥德赛、领驭、凯美瑞、天籁、起亚、君威10-20万32%伊兰特、日产、福克斯、斯柯达、雪弗兰、30710万以下12%奇瑞、捷达、菲亚特4、选房现场火爆到了香格里拉，我的妈呀，现场人气实在是太旺了，连现场签到都要分号段分区大厅里人太多找位置坐都挺困难正式选房的时候更夸张，简直就是体力活，大家全是挤着上，身子板不结实的还真有点挺不住，啧

7、啧，真实传奇呀！转摘一网友留言：水榭春天不是买到的，是抢到的选房时间：2010年1月17日选房地点：福田香格里拉大酒店选房现场：相当火爆5、选房现场客户到访452批，成交400套签到号段总升级客户(批)到场升级客户(批)未到场客户(批)到场率1-150号组1271091886%151-300号组108941487%301-400号组97841387%401-500号组86602670%501-99