厦门天琴湾豪宅项目营销策略大纲销售推广方案

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1、[XMGM-TQW-B010]非凡汇聚，汇聚非凡天琴湾总体营销策略大纲中国房产信息集团

2、决策咨询CRICConsultingDivisionNov18，2009天琴湾，一部倾注心力的集大成之作。©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2如果说，天琴湾是国贸豪宅的品牌外衣首次试裳！上个月天琴湾的提案易居分别就竞争和客群进行了专题论证这次，我们就营销战略和策略再做咀嚼©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有3汇报纲目》本次就天琴湾营销策略总纲制定，我们着力在项目3个方面的思考上进行沟通，以达成共识，

3、为下一步制定阶段节点营销实施做好准备。Ⅰ.营销目标(首期核心任务/长短期目标）Ⅱ.营销定位（竞争时局/目标客户定位/项目价值梳理）Ⅲ.操盘策略（策略总纲/推广攻略/展示服务攻略/推售攻略/客户攻略）©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有4Ⅰ.营销目标©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有5谋局域为智，局为道。不谋万世者不足谋一时不谋全局者不足谋一隅。©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有6营销目标/首期任务核心123形象目标形象目标品牌目标品牌目标经济目标经济目标n拉升区域价值，n

4、国贸旗下阶段性n以项目价值最大建立五缘湾板块化为导向代表作品市场话语权n成为厦门豪宅市n塑造国贸品牌的n适机追求流量场的价值地标和明星项目品质地标n奠定厦门国贸在n实现厦门岛高端n成为厦门国贸品豪宅市场的领导物业溢价销售牌跨越的主要驱者地位动力天琴湾作为标杆产品，首期任务核心——实现2010年成功引爆市场！©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有7营销目标/任务核心代言区域的揭幕大作面对土地价值赋予天琴湾的使命面对市场客户给予天琴湾的机会挑战高价值的实现©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有8

5、Ⅱ.营销定位©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有9壹。竞争时局©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有10营销定位/竞争时局竞争格局：大多高端项目对于天琴湾只是干扰而非竞争，但潜在竞争不容忽视分级项目物业形态地段及资源建筑面积（㎡）国贸天琴湾别墅、高层五缘湾、一线湾景、二线海景213253海峡国际社区高层、联排环岛东海岸、二线海景860000云顶至尊高层环岛东海岸、二线海景、山景480000第一梯队皇府御园别墅环岛东海岸、山景140000禹洲海岸公馆别墅环岛东海岸、一线海景35000恒兴置业

6、项目别墅云顶山、湖33840恒禾置地项目别墅、高层五缘湾、一线湾景、二线海景150000新景国际外滩小高层五缘湾、一线海景305868源昌鑫海湾高层、联排五缘湾、一线海景160000联发五缘湾1号高层五缘湾、一线海景228024特房项目高层五缘湾、二线湾景、二线海景150210第二梯队盘龙海岸高层、别墅环岛东海岸、二线海景129700东方高尔夫联排、独栋海沧、山景、湖景、海景70000半山墅双拼、独栋海沧、山景、湖景、海景180000新景缘高层、别墅五缘湾、二线海景59734鲁能领秀城高层市中心、山景20131

7、5第三梯队君临宝邸高层市中心54512裕景国际城高层市中心150000©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有11营销定位/竞争时局竞争表现：高端项目更多强调物业形态或对资源的占有，对于配套的私享性与专属性需求打造不足，内涵缺失更是现有项目最致命的弱点评价指标海峡国际社区云顶至尊皇府御园恒兴置业黄厝项目恒禾置地五缘湾项目营销形象★★★★★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆地段★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★☆★★★★★资源★★★★★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★产品★★★★★★★★★☆☆

8、☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆建筑感官★★★☆★★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆园林景观★★★★★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆社区配套★★★★★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆物业管理★★★★☆★★★★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆©2009克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有12营销定位/竞争时局入市竞争：预计2009年底至2010年上半年高端项目将集中放量，市场先机占位面临较大竞争压力2007年2008年2009年10月20日2010年5月1日四季度一季度二季度三季度四季度一季度二季

9、度三季度四季度一季度二季度已鲁能领秀城，2007-11-24开盘，销售率达45%开发云顶至尊，2007-9-28开盘，销售率30%左右重点海峡国际社区，2007-12-1开盘，一二期累计销售率66%项目源昌鑫海湾，2007-10-1开盘，销售率达70%联发五缘湾1号，2008-1-2开盘，一期销售率达90%，二期待推君临宝邸预计2009.11月底开盘未半山墅预计2009.11月下旬开盘