《商务谈判的内容》PPT课件

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1、第五章商务谈判的内容学习目的与要求了解货物买卖谈判的特征掌握货物买卖谈判的内容了解服务贸易谈判的特征和内容第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的特点二、货物买卖谈判的主要内容货物买卖谈判的特点难度相对简单条款比较全面货物买卖谈判的主要内容1．标的2．品质3．数量4．包装5．价格6．交货7．支付8．检验9．不可抗力10．索赔和仲裁第二节服务贸易谈判一、服务贸易的定义二、服务贸易的类型三、服务贸易的特点服务贸易的定义服务贸易，就是以服务为对象的交易活动。服务贸易的类型1．商业性服务2．通讯服务3．建筑与有关工程服务4．销售服务5．教育服务6．环境服务7．金融服

2、务8．健康与社会服务9．旅游及相关服务10．娱乐、文化与体育服务11．交通运输服务12．其他服务服务贸易的特点1．服务贸易的无形性2．服务贸易实质是使用权的转让。3．服务贸易过程与服务生产、消费的同步性4．服务贸易标的物作价较为复杂5．服务贸易涉及法律复杂得多服务贸易谈判的主要内容服务部分的谈判商务部分的谈判法律部分的谈判第三节技术贸易谈判一、技术贸易的方式二、技术贸易谈判的主要内容技术贸易的方式技术贸易也被称为许可贸易。许可贸易按照许可权利的程度，可分为以下五种类型：①独占许可②排他许可③普通许可④可转售许可⑤互换许可，技术贸易谈判的主要内容技术贸易谈判的

3、内容一般包括三个方面：技术部分的谈判商务部分的谈判法律部分的谈判技术部分的主要谈判内容（1）标的。（2）技术性能。（3）技术资料的交付。（4）技术咨询和人员培训。（5）技术考核与验收（6）技术的改进和交换。商务部分的主要谈判内容（1）技术使用的范围和许可的程度。（2）价格。（3）支付。（4）保证、索赔和罚款。法律部分的主要谈判内容侵权和保密不可抗力仲裁与法律适用等思考与练习1、研究商务谈判的内容意义何在？2、货物买卖谈判与服务贸易谈判有何区别？3、服务贸易的类型有哪些？4、阅读教材案例，分析案例中的谈判双方在前两天达成了哪些协议？考虑第三天他们还应该就哪些内

4、容进行协商。