NLP超级说服力训练营

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1、巅峰销售心理学研习会主讲：袁一平NLP心灵导师袁一平经历：袁一平老师从事国学、心理学、行销管理学研究近二十年，拥有多年丰富的行销管理实战经验的他活跃在教育训练行业近十年，在心理学、人际沟通学、行销管理学方面有独树一帜的见解。自2001年以来袁一平老师致力于探索一种符合新世纪人类文明的思想、心灵与眼见，并投资大量时间与金钱研修相关国际权威课程，如德国海灵格的“家族系统排列法”、美国恰克“知见心理学”、美国萨提尔的“家族治疗模式”、“完型心理学”及NLP等。先后整合创办了“生命潜能系列”工作坊和“家族系统动力学系列”工作坊，期望能够将更多生命智慧结晶，提供给个人、企业、组织、社

2、团一个全方位明白生命、穿越障碍、回归生命灵性的契机。风格：袁一平老师擅长把握事物的关键按钮，他不仅协助学员解决问题，并能通过一系列活动的启发与生命能量的转化，让学员回归生命的本质，活回真我。他轻松幽默又言之有物、闲话家常却能发人深省的培训风格深受广大学员欢迎，被公认为华人最具心灵震撼力的培训教练之一。心灵导师袁一平生命潜能研修系列----创办人、导师家族系统动力学----创办人、导师巅峰销售心理学----创办人、导师英国I﹠S国际咨询公司----中国区总顾问、首席导师成都心灵海管理咨询有限公司-----共同创办人、首席导师心灵导师袁一平使命：袁一平老师多年来一直抱持感恩奉献

3、的人生态度，以“影响更多的人达成身心灵圆满富足的人生”为终身使命，先后在北京、上海、江苏、浙江、东北、山东、四川等地演讲600余场，带领1-4天的工作坊累计近百场，至今已协助数万人享受成功快乐的人生。培训经历：袁一平老师曾担任多家著名企业的咨商顾问，数百家不同行业的企业得益于袁一平老师的训练，获得理想成效。曾服务单位有：中国联通、上海万科集团、上海绿地集团、旺旺集团、三勒浆药业、香港新蓝天集团、恩威集团、蓝光实业集团、四川新希望集团、四川通威集团、西部牦牛产业集团、顺驰房产、中国美容时尚报、法国依贝佳、法国欧丽思、NB自然美、东南珠宝、四川庆龙凤配料公司、友邦保险、太平洋保

4、险……等等。课程概要NLP的历史简介什么是NLP？NLP的中心学问NLP的十二条前提假设销售的十大定律释放压力，回归快乐自我NLP的历史简介NLP---20世纪70年代起源于美国加州大学,由理查·班得勒和约翰·格灵德创立。一、什么是NLP？NLP全称：NeuroLinguisticProgramming中文译为：神经语言程式学N—我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连接在一起；我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与外界的联系L—我们运用语言与别人作出相互影响，经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式，信念及内心的种种状态P—借用计算机科学语言指出我们的信念、感觉

5、和行为只不过是习惯的程式，可以提升我们的“思想”软件，而得以改善凭借改善我们的思想和行为的重复程序，我们便能够在行动中取得满意的效果二、NLP的十二条假设世界上没有两个人是一样的一个人不能够改变另一个人有效果比只是强调道理更重要我们只是或在由自己感觉所塑造出来的主观世界沟通的意义决定与对方的回应重复旧的做法，只会得到旧的结果7、凡事至少有三个以上的解决方法8、每个人都选择给自己带来最佳利益的行为9、每个人都已具备使自己快乐的源泉10、在任何一个组合里，最灵活的人最能影响大局11、没有挫败，只有回应讯息12、动机和情绪总不会错，只是行为没有效果讨论:你认为什么是销售?所谓销售

6、,就是把价值观推销给他人的一种能力！销售的关键——如何引爆您的激情！1、销售提升—问问题2、销售提升—聆听3、销售提升—亲和力4、销售提升—建立信赖感5、销售提升—心锚的建立6、销售的提升—NAC`六大步骤7、销售的提升—上堆下切法8、销售提升—理解层次贯通法9、销售提升—解除抗拒法10、销售提升—成交的关键按钮三、NLP巅峰销售的十大定律销售的关键—如何引爆你的激情1、销售是一种信心的传递，情绪的转移！2、假想成交的画面。3、回忆过去的成功的经验。4、听很HIGH的音乐及画面。4、动作可以创造情绪，大幅度的肢体动作！5、心锚：Yes，Ican！我能，我愿意！6、运用潜意

7、识的力量大喊：“力量！力量！力量！销售的真理销的是什么？售的是什么？买的是什么？卖的是什么？顾客购买的心理：你是谁？你想和我谈什么？你谈的对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？我为什么要立刻按照你说的去做？为什么现在一定要按照你说的去做？销售解决两个基本问题（一）如何寻找并发现顾客？如何吸引并拥有顾客？如何长期、大量、持续拥有顾客？销售解决的两个基本问题（二）如何比对手更快的寻找并发现顾客？如何比对手更有效的吸引并拥有顾客？如何比对手更长期、更大量、更持续拥有顾客？顾客观（一）：顾客永远是“正确”的美国沃尔玛特店内