关于种业转型升级发展策略的探讨

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1、第l1卷第5期金华职业技术学院学报VOoI．11No．520U年lO月et．2011关于种业转型升级发展策略的探讨张伟春，章志兴，鲍艳红，鲍兰新，王旭华(1．金华三才种业公司，浙江金华321001；2．金华市石门农场，浙江金华321001)摘要：走出国内种业的困境，需要更新观念、转变机制、创新体系，超时空拓展域内、域外两个种子市场，通过技术创新。选育、研发拥有自主知识产权的优良品种，增产增效。金华三才种业公司在种业转型升级发展策略上的成功经验．对国内乃至国际现代种业的发展都具有较好的指导作用。关键词：管理机帝】：营销体系；创新体系中图分类号：F324文献标识码：A文章编号

2、：l671—3699(2011)10—0058—03DO1：10．3969issn．1671—3699．2011．10．016当前，在国内种子管理体制和生产体系改革现了极端的依赖性和被动性。为此，种业界人士有后，种子走向市场，种业遇到了前所未有的冲击。全言：“不怕市场疲软，最怕队伍懒散；不怕经营下滑，最国县级以上国有种子公司大部分转制为种子管理怕观念僵化”。站(局)，不再从事种子经营活动，另一部分种子公其次，由于历史的原因，国有种子公司冗员过多，司成为强势种业公司或集团的分支机构及代理商。负担很重，机制僵化的矛盾日益凸显，想干事、能干事与此同时．民营种业公司的快速发展抢占

3、了国有公的人少有机会。司市场，由此产生了挤压效应。长期在计划经济和(二)改革运行体制公办企业体制下形成的中国种子生产经营体制和种业公司(站)应从改革人手，统一思想认识，立种子管理体制。虽然经历了许多相应的改革，但仍足管理方式的改革。在此基础上，建立竞争机制，按因固有的体制问题而不能适应市场经济的发展需照能者上、庸者下的原则，实行分级聘用、竞争上岗、要【】。面对如此困境，作为种业主体，应该按照市场定岗分流。建立新的人事管理和利益分配制度．即全规律．拓展域内域外及国际种子市场，尽快形成品体职工实行绩效考核机制和聘用制度。做到人随岗种选育和种子生产、经营相结合的新型种业运行机走

4、、薪随岗定，以效益定分配、以业绩定奖罚。在新的制，从而推动种业的长足、可持续的发展。管理机制下，做到“想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有回报”，呈现“人人想干事、人人能干一转变思想观念，改革种业机制事”和“心往一处用、劲往一处使”的新气象。、(一)原有种业状态二、健全管理制度。控制营销风险近几年来，国家对种子管理体制实行了全面的改革．种子行业发生了从“计划经济”到“市场经济”(一)建立管理制度的根本转变，然而长期受计划经济思维定势的影响，种子的经营业绩决定着公司的存亡。种业管理人们的思想观念并没有因体制的转换而立刻改变，体制改革为公司发展提供难得的历史机遇。当前，

5、队伍中“软、懒、散”和“等、靠、要”以及“铁饭碗”等思有的农业主管部门还在依赖行政手段来控制市场想相当严重。这部分职工不仅自己工作做不好、做不份额，种业公司应该审时度势，及时调整经营思路，了，还影响了公司职工队伍整体的精神状态，甚至使改变经营方式，建立如《工作人员首问责任制》、《工单位的整体工作陷入困境。一个单位生产、经营和管作人员文明用语》、《客户管理工作流程及要点》、理活动的成与败，仅靠少数人在支撑，相当多的人表《区域业务代表工作职责》等规章制度，全方位构建收稿日期：2011—09—18作者简介：张伟春(1969一)，女，浙江金华人，金华三才种业公司助理农艺师，研究方

6、向为种子技术研究和推广。58第5期张伟春等：关于种业转型升级发展策略的探讨营销体系，拓展种子市场。以规范流程、优化服务，传统的种子营销网络，走出一条“科技+邮政+农户”树立起“客户至上，人人有责”的理念，杜绝失职、渎新路子，构建超时空的种子营销网络。从而促使市职事件的发生。场份额不断扩大，种子流通更加快捷。(二)强化风险控制(三)拓展域外市场在当今激烈的市场竞争中，赊销这种经营方式基于发展业务的需要，经营者必须在域外建立已成必然取向，对销售部门来说，赊销可以提高销相应的分支机构，但许多种业公司受注册资金规模及售量。反之则削弱竞争力。然而，赊销风险是种子营其有效区域的制约，

7、不能跨越有效区域建立种子经营销过程中的最大风险。为此种业公司应建立顾客信分支机构。鉴于此，可以尝试创建“虚拟经营”模式。用风险管理机制，在种子销售全过程中．将赊销风所谓“虚拟经营”，是指对外省拥有500万以上险变成一个有成本的、可控制的过程。注册资金及其区域经营资格。但基于种种原因放弃比如，种业公司可推行“星级”管理。对客户、尤经营业务的种子公司，以经济承包的形式，获得经其是有赊销业务往来的客户，进行内部信用评估及营权和种子市场。这样，就整合了省外多家种子公分级管理，即按信用程度划分成五星级、四星级、三司的资源优势，成为省外市