成为令人尊敬的MDRT和客户经理

《成为令人尊敬的MDRT和客户经理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、成为令人尊敬的MDRT和客户经理厦门分公司营销平台2012年4月定位决定你的事业和人生定位：成为行业的管理者、成为行业的领先者世界级标准的品质、寿险业绩、综合金融业绩！保险行业定位：成为令人尊敬的MDRT和客户经理令人尊敬：有品质、有爱心、持续成功IQA寿险荣誉业务员MDRT高峰会金奖个人客户经理你的自我要求决定你的事业高度月5万API——高手年累计60万API入围全国高峰会金奖、MDRT月2万API——绩优（双钻）年累计24万API轻松40件跨入IQA行列月1万API——钻石连续做钻石，当荣誉业务员！月开单活动员工4中国平安个人客户经理高级以上会员：年度月均个险FYC≥1

2、100元年度月均综合开拓佣金≥1100元个人客户经理：年度月均个险FYC≥1100元年度综合开拓佣金≥18万元中国平安个人客户经理俱乐部会员业务队伍第五届高峰会+常青树推动助力MDRT达成助力全国高峰会方案条件高峰精英奖4月4万高峰精英奖4-5月6万高峰英雄奖4-5月10万至尊英雄奖4-5月20万高峰分会长4-5月50万以上除去分公司第一在片区排名第一高峰会长4-5月50万以上分公司排名第一坚定四五连动目标：10万API奠定全国高峰会金奖入围！MDRT需要17.1万FYC=平均每月1.425万，两个月即2.85万！4-5月5万FYC奠定2013年MDRT入围！40%+15%

3、加佣为让更多的同仁加入到2013年个人客户经理马董荣誉宴，培养更多厦门个人客户经理，2012四五倍增期间推出个销产、个销养、个推银系列高峰奖项等系列精彩方案资源！个人客户经理个销产高峰精英高峰英雄20万/前20名个销养高峰精英高峰英雄10万/前10名个推银高峰精英高峰英雄至尊英雄厦寿第五届高峰助力个人客户经理成为MDRT，成为客户经理，荣膺2013年全国高峰会，在鹭岛接受全国最高荣誉的表彰二处一课罗丽娜长虹部高孔英银河部陈志华快乐部黄莉2011年4月，在成都召开了2010年度“个人客户经理暨高峰英雄表彰会”，厦寿5位首批个人客户经理荣耀入围，享受了马董为个人客户经理特别设置

4、的最高礼遇！2013年个人客户经理暨全国高峰表彰会将于厦门举行！平安客户经理——综合金融理财规划师高端客户——安盈、信托中高端客户——车险体验平安服务大众客户——卡式业务包含信用卡企业客户——产险、养老险、银行财产险寿险养老险健康险平安银行平安证劵平安信托平安基金风险管理资产管理平安寿险平安资产中国平安综合金融集团（2.28万亿资产+一帐式服务）做大寿险主业1、万元以下，一天赔付！2、上门代收理赔资料!3、免费非事故道路救援!更多服务优势，开拓展业空间快！易！免！平安产险让同业无法复制的理赔优势：简单快赔2012年产险大爱再回馈，理赔服务又升级：非人伤案件，各方车辆均在合作

5、厂维修，资料齐全、责任明确，享受赔款提前支付，客户无需垫付赔款，可实现修车完毕前，修车赔款已到账。简单快赔省时、省心、省力省时——客户免上门提交单证，节省宝贵时间；省心——推介平安合作修理厂，维修质量有保障；省力——实现支付前置，客户无需垫付赔款，可实现提车前赔款已到账。更多服务优势，开拓展业空间12车险MIT，投保、续保样样通；现场承保和刷卡，足不出户快到家！MIT再升级MIT车险系统再升级，更高效！升级点：1.保持MIT与传统综拓渠道车险报价一致2.验车流程增加友好提示3.增加补打小票功能MIT销售流程传统销售流程登录MIT车险专区MIT车险报价投保MIT车险缴费MIT

6、车险保单承保联系专员出单收集客户投保信息联系车险专员专员处报价投保联系客户缴付保费承保出单更多服务优势，开拓展业空间保险小故事：有一个成功人士从来不相信人寿保险。一天，他妻子问：“咱家的奥迪投保了吗?”他答:“保了。”妻子又问：“那自行车呢？”他笑着说：“自行车不值钱,用不着保险。”妻子问道：“你的意思是说,只有不值钱的东西才不需要保险，那你为自己投保了吗？”这位成功人士一愣,脸霎时红了，马上为自己购买了人寿保险。【成功的四大基本要素】1.积极的态度——做自己想做的人；2.明确的目标——做自己生命的主人；3.时间管理——管理自己的生命；4.知行合一——成功来自马上行动。态度

7、是成功的基础，目标是成功的砖石，时间是成功的速度，行动是成功的保证！再加上一个要素就是——学习成长（自强不息，止于至善）保险是终生学习的行业，成长并受益一辈子！向行业的领先者学习，向专业的人士学习，向尊贵的客户学习等。把握各样学习的机会，表彰、论坛、培训、交流、书籍、网站、微博等。林裕盛【保单成交金字塔】：关系5交情4观念3说明2产品1如果没有与准客户建立起良好的信任关系，以及堆积彼此的交情（这个过程最是辛苦）接著在此信任基础上搭建合适的保险需求你所做的详尽说明与促成都是缘木求鱼永远不要忘记我们这个行业是人在产品前