《某洋酒媒介建议》PPT课件

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1、郎酒广东区域媒介分析及建议柯圣广告2011年11月目录目标群分析及定义广东区域白酒类媒介投放分析广东区域媒体环境及投放分析目标群分析及定义目标消费者的统计特征接触度%偏好度%接触度%偏好度%接触度%偏好度%白酒消费者性别以男性为主白酒消费者年龄以25-45为主白酒消费者学历以高中以上为主大专以上学历的消费者偏好度较高，属于白酒产品的高端人群目标消费者的统计特征白酒消费者以企事业普通职工为主高级职业者、中高管理层与公务员的偏好度较高，属于白酒产品的高端人群白酒消费者月收入以2500以上为主收入2500元以上的消费者偏好度较高，属于白酒产品的高端人群接触度%偏好度%接触度%偏好度%目标消费者定义

2、大众消费群高端消费群大众，人口较多以消费60-100元产品为主小众，偏好度较高以消费300元以上产品为主高端目标消费群消费白酒的数量较大众人群要多，针对高端消费额进行传播对于白酒的销售会更有效目标消费者心理特征目标群具有较强消费欲望和消费力我们的消费者男性、25-44、大专以上学历、个人月收入5000元以上，高级专业从业员及中高层管理者高端消费者的特性：对生活满意度较高，对生活有较严格的追求，品牌忠诚度较高，家庭观念较强男性、25-44、高中以上学历，在企业事业单位工作的普通职员大众消费者的特性：会受到各种促销手段影响，品牌忠诚度较低，喜欢标新立异和注重短期利益共性：高端消费品的意见领袖，热爱

3、工作，对其他人具有影响力，善于交际，注重个性、品味与享受广东区域白酒类媒介投放分析行业类别：广东区域白酒行业资料来源:央视（CTR）监测数量:电视数据单位：人民币:万元所有媒介花费的数据是“监播数据”,媒介花费金额=刊例价X媒介投放次数部分电视由于监播数据库原因不能全部体现11年1-9月广告投放（参考10年分析）白酒行业1-9月之10年VS11年整体投放额度对比10年1-9月投放量超过4.69亿元，11年1-9月投放量略升6.9%达到5.01亿元媒体比重方面：电视比重接近90%；而报纸比重略有体现2010年1-9月媒介类型占比2011年1-9月媒介类型占比6.9％白酒行业10-11年月度媒介走

4、势对比从年度上分析，年度走势基本在年初1-2月，年底10-12月两个高点，中间时期3-8月维持性投放，但最高点与最低点差别不大白酒行业1-9月之10年VS11年品牌投放量对比11年1-9月剑南春、泸州老窖、古绵纯、文君、稻花香名列前五位；投放量分别为5821万、4055万、3727万、3615万，郎酒以2651万列第八位，前十多位品牌投放差距不大异动品牌有剑南春、泸州老窖是下降明显，而古绵纯、文君甚至泰山特区等都有一定上升投放主体白酒行业1-9月之10年VS11年投放区域对比在整体上升6.9%的趋势中，广州和珠海出现上升，而深圳下降明显白酒行业10年1-9月投放媒体前三十位一览广东新闻频道是重

5、点选择媒体，而星空卫视（南方星空和广州星空存在重复计算可能性）、深圳卫视等有3000万左右投放白酒行业11年1-9月投放媒体前三十位一览广东新闻频道仍然投放最大，星空卫视维持之前投放量，但珠江频道和南方经济的投放份额开始上升，尤其是10-30位媒体的个别投放量明显增长白酒重点品牌10-11年媒体投放-月度走势投放重点品牌中，剑南春与泸州老窖的投放较为均衡波段投放，月度投放量约为500-1000万左右其他品牌在量方面相对较少，但投放也多为阶段，甚至出现文君投放2个月的阶段投放剑南春11年1-9月投放情况-媒体投放排名剑南春的投放主要是星空卫视（存在重复计算可能性），深圳卫视两类媒体泸州老窖11年

6、1-9月投放情况-媒体投放排名泸州老窖的投放也是星空卫视和报纸组合（深圳商报、21世纪经济报道）古绵纯11年1-9月投放情况-媒体投放排名古绵纯主要考虑了本港台的投放，基本以香港本港台和南方本港的投放为主，也考虑了广东体育频道的投放文君11年1-9月投放情况-媒体投放排名文君主要选择区域的深圳都市频道；当然也考虑了省级的广东体育频道、广东珠江台和广东卫视投放稻花香11年1-9月投放情况-媒体投放排名稻花香与广东新闻频道的频道合作达到3200万，广告频次非常密五粮液11年1-9月投放情况-媒体投放排名五粮液在广东新闻频道的投放也有1200万，并考虑了区域的凤凰卫视的插播投放郎酒11年1-9月投放

7、情况-媒体投放排名郎酒在广东新闻频道投放刊例价达到1277万，并有南方周末、南方航空的平面投放配合广东区域媒体环境分析及投放建议珠江台收视率最高，但其价格偏高，基本为南方台、广东其他省台的5倍以上，但收视率并没有超过这类媒体的五倍以上广东收视跟踪曲线-11年1-9月数据来源：csm广东2011年1-9月25-45岁中等收入群体新闻最前线今日一线建议：优化组合投放坚持省级优势媒体投放结合重点区域