《阶段讲师手册合订》PPT课件

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1、认识单位课程大纲欢迎回家单位介绍我们的荣誉您的未来相亲相爱的一家人YB1（1）新人培训之六衔接教育欢迎回家我们衷心地欢迎您！从今天起，我们成为一家人！从今天起，我们同舟共济！从今天起，我们共创未来！YB1（2）新人培训之六衔接教育单位介绍YB1（3）新人培训之六衔接教育我们的荣誉成立之初独具特色的单位文化辉煌的发展历程精英殿堂YB1（4）新人培训之六衔接教育您的未来在培训中收获未来在工作中体会快乐在互助中感受温馨在奋斗中成就理想YB1（5）新人培训之六衔接教育相亲相爱的一家人YB1（6）新人培训之六衔接教育课程宣导课程大纲阶段

2、学习目标课程特点设计思路课程介绍训练方法相关说明YB2（1）新人培训之六衔接教育新人育成体系衔接教育实战演练岗前培训市场调查职前教育考证辅导技能进修YB2（2）新人培训之六衔接教育阶段学习目标巩固充实寿险商品知识及相关知识，进一步提升销售技能，落实活动管理，养成良好的工作习惯。YB2（3）新人培训之六衔接教育课程特点先进的销售课程成人化的辅导模式通俗易懂的讲授方式训练内容针对性强一流的讲师队伍YB2（4）新人培训之六衔接教育设计思路以展业辅导为主强化销售技能训练提高商品运用能力为晋级培训打下基础YB2（5）新人培训之六衔接教育

3、课程介绍YB2（6）新人培训之六衔接教育训练方法讲授互动练习讨论角色扮演作业跟随见习专家门诊通关考试YB2（7）新人培训之六衔接教育相关说明纪律说明学习方法——“北斗七星”YB2（8）新人培训之六衔接教育预祝成功！YB2（9）新人培训之六衔接教育我的年度工作计划课程大纲拟订年度工作计划的重要性拟订年度工作计划的流程拟订年度财务需求计划拟订年度工作计划YB3（1）新人培训之六衔接教育拟订年度工作计划的重要性设定明确目标是获得事业成功的前提可以籍此明确各阶段的工作任务有利于维持稳定的生产力帮助实现年度财务目标YB3（2）新人培训之

4、六衔接教育拟订年度工作计划的流程第一步：了解您过去一年的开支状况，并根据事业和家庭发展的设想制定年度财务需求分析表第二步：根据年度财务需求将金额换算成工作单位，并制定年度工作计划YB3（3）新人培训之六衔接教育我过去一年的开支状况YB3（4）新人培训之六衔接教育我今年的开支预算认真思考您未来的目标和愿望把过去的开销和今年的愿望做综合评估YB3（5）新人培训之六衔接教育填写年度财务需求表YB3（6）新人培训之六衔接教育拟订年度工作计划将年度支出计划转化为年度保费收入计划计算出一年内需要拜访的客户次数填写年度工作计划表YB3（7）

5、新人培训之六衔接教育一、将年度支出计划转化为年度保费收入计划YB3（8）新人培训之六衔接教育二、计算出一年内您需要拜访的客户次数YB3（9）新人培训之六衔接教育三、填写年度工作计划表YB3（10）新人培训之六衔接教育年度工作计划表（范例）YB3（11）新人培训之六衔接教育计划您的工作，工作您的计划！YB3（12）新人培训之六衔接教育周销售计划书的拟订课程大纲拟订详尽销售计划表的重要性如何拟订月销售计划表如何拟订周销售计划表YB4（1）新人培训之六衔接教育拟订详尽销售计划表的重要性使目标更加明确、具体可随时检讨进展，进行

6、评估，及时追踪改进有利于舒解压力YB4（2）新人培训之六衔接教育如何拟订月销售计划表一、检查和整理已有的准客户名册二、筛选出本月应当拜访的客户三、根据客户固定化策略安排拜访计划YB4（3）新人培训之六衔接教育填写月销售计划表YB4（4）新人培训之六衔接教育如何拟定周销售计划表YB4（5）新人培训之六衔接教育千里之行，始于足下，懂得逐步迈向目标，不但能使您专注于您的目的，助您评估进展，还能从中确认什么才是事业上最重要的，什么成就是您还能取得的！YB4（6）新人培训之六衔接教育我的展业夹课程大纲准备展业夹的意义展业必备工具一览展业

7、夹的内容展业夹的运用YB5（1）新人培训之六衔接教育准备展业夹的意义体现寿险代理人的专业保证展业工作顺利进行YB5（2）新人培训之六衔接教育展业必备工具一览名片工作行事历准客户名册笔业务手册保单条款样本商品宣传单计算器记事本自动转账授权书投保单及保费暂收据小礼物简单美容工具建议书展业夹YB5（3）新人培训之六衔接教育展业夹的内容个人宣传资料公司简介保险功用资料商品宣传资料保险计划书辅助沟通资料其它YB5（4）新人培训之六衔接教育展业夹的运用定期检查、定期更新突显个人特点配合销售流程使用YB5（5）新人培训之六衔接教育百分卡课程

8、大纲认识百分卡填写要点使用方法百分卡的四大优点案例讲解YB6（1）新人培训之六衔接教育是协助我们达成目标的最佳工具YB6（2）百分卡新人培训之六衔接教育认识百分卡—正面YB6（3）新人培训之六衔接教育认识百分卡—反面YB6（4）结果平均比例本周约访次本周初次面谈次平均每次约访