X公司盐酸吡柔比星产品北京市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２７４单位代码：１０１８３研究生学号：２０１６２４Ｇ０４６密级：公开礬吉林大学硕士学位论文专业学位（）Ｘ公司盐酸吡柔比星产品北京市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｏｆＰｉｒａｒｕｂｉｃｉｎＨｄｒｏｃｈｌｏｒｉｄｅＰｒｏｄｕｃｔｇｙｙｉｎＢｅｉＸＣｏｍｉｎａｎｊｇｐｙ作者姓名：王帅：高级管理人员工商管理硕士类别（ＥＭＢＡ）领域（方向）：营销管理指导教师：卢艳秋教授培养单位：管理学院２０１８年１１月Ｘ公司盐酸吡柔比星产品北京市场营销策略研究Ｒｅ

2、ｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＰｉｒａｒｕｂｉｃｉｎＨｙｄｒｏｃｈｌｏｒｉｄｅＰｒｏｄｕｃｔｉｎ巳ｅｉｉｎＸＣｏｍａｎｊｇｐｙ作者姓名：王帅领域（方向营销管理指导教师：卢艳秋教授类别：高级管理人员工商管理硕士ＥＭＢＡ（）答辩日期：２０１８年１１月２４日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的

3、法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明，本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下独立进行研宄工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本。文的研宂做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期：年Ａ月７曰摘要X公司盐酸吡柔比星产品北京市场营销策略研究在我国医药行业市场规模不断扩大的背景下，我国已成为全球第二大医药市场。随着国民收入水平的增加以及人们对健康的关注度不断提升，医药行业正在飞

4、快发展并拥有良好的市场前景。在面对巨大的消费者需求的同时，“两票制”等国家调价政策、越来越多的制药企业重视研发投入并取得了飞速发展，种种状况使得我国医药行业的竞争愈发激烈。总而言之，目前我国制药企业正处在一个机遇和威胁并存的时代，因此，如何把握机会克服困难成为当前制药企业急需解决的问题。制药企业要想在现有形势下取得竞争优势，就必须以提高企业核心能力为主，同时配以高效的管理制度和营销策略，如高度重视产品的创新研发、严格控制产品质量、树立良好的品牌形象等，以提高自身的核心竞争力；设立有效的管理层级、稳定的薪酬体系、提高市场营销人员工作绩效等，以使得企业长足发展。本文选

5、择X公司为研究对象，通过相关数据分析X公司盐酸吡柔比星产品在北京市场的营销现状及存在的营销问题，找出该公司近年来产品销量下滑的原因。通过对X公司的宏观环境分析、需求分析以及竞争对手分析掌握公司目前的经营现状，再利用SWOT分析法，归纳X公司目前的优势、劣势、机会和威胁，找到目前公司存在缺乏优秀人才、市场人员对新产品的重视度不够、产品专利到期等劣势，以及行业竞争激烈、营销渠道受限制、药品价格下调等威胁，结合公司的优势和机会，提出了相应的战略。最后，本文根据营销策略组合理论4Ps理论为X公司盐酸吡柔比星产品制定了在北京市场上的营销策略，并根据具体策略提出相应的保障措施

6、。本研究的研究结果对X公司来说具有指导意义，为X公司盐酸吡柔比星产品未来在北京市场上的发展指明了方向，此外对其他相似企业来说，本文的研究结果也具有一定的参考价值。相信X公司能够凭借它的品牌和严格的生产质量管理等优势，再加上其在北京市场的营销策略及保障措施的改进和完善，X公司和盐酸吡柔比星产品会在众多企业和产品中脱颖而出，X公司的未来会更加辉煌。关键词：X公司，医药行业，北京市场，营销策略IAbstractResearchonMarketingStrategyofPirarubicinHydrochlorideProductinBeijingXCompanyUnde

7、rthebackgroundoftheexpandingmarketscaleofChina'spharmaceuticalindustry,Chinahasbecomethesecondlargestpharmaceuticalmarketintheworld.Withtheincreaseinnationalincomelevelsandpeople'sattentiontohealth,thepharmaceuticalindustryisdevelopingrapidlyandhasgoodmarketprospects.Inthefaceofhugeco

8、nsume