2010年营销总部营销经理培训方案

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1、营销总部大区营销经理培训实施方案一、培训目的：1、奠定公司的集团营销管理人员理论基础，甄选储备管理人员；2、了解集团对市场开发的重要工作思路；3、提升营销经理的管理能力；4、通过学习了解工作的短板并改正，提高工作效率。二、培训岗位：营销总部大区营销经理（约97名）三、培训组织管理职责：部门/岗位管理职责人力资源总部1、根据岗位要求制定大区营销经理培训方案；2、负责牵头组织实施（包括培训会场的布置、培训器材的安排、培训签到表的制作学员的食宿安排等）；3、负责协助营销总部落实授课老师的人选；4、负责管理、跟进整体培训方

2、案的实施情况。营销总部1、负责指导并协助人力资源总部培训中心制定营销经理的培训方案（包括课件开发、培训导师的甄选和确定、培训结束后思考作业的制定）；2、负责协助人力资源总部培训中心组织实施培训方案；3、负责对受训人员的培训实操思考作业进行效果评估；4、负责将指定的指导老师名单和受训人员名单按区域划分后，在培训开始前告知人力资源总部；5、负责受训人员返回分子公司的票务工作。指导老师1、与受训人员共同制定培训实操作业,帮助受训学员完成培训学习；2、进行思想教育和技能与知识指导，按培训内容和日程安排技能实操、布置工作任务

3、并反馈学习情况；3、对学员每周进行辅导（辅导形式可采取电话沟通与面谈两种方式）,每月至少面谈一次并对学员的思考作业进行点评和评分并给予指导。受训学员尊师爱岗、积极主动、不耻下问、遵守纪律、按时提交考核作业，认真做好学习笔记，完成学习任务。四、培训实施细则（一）、培训方式：脱岗培训+学习交流+指导老师辅导（二）、学习方式与培训办法：（1）思考作业+成果汇报的方式进行。（2）本次培训的地点定为应城培训基地。培训完毕后由集团营销总部分阶段对受训学员安排思考作业作为培训考评依据，由指导老师进行评分、报集团营销总部审核，抄送

4、分子公司人力资源部或企管部、集团人力资源总部培训中心备档，不按时提交和不交培训思考作业者,本次培训学习成绩为零，并将此培训记录计入员工档案。思考作业由分子公司人力资源部或企管部专人负责跟进报送指导老师。（3）实习成果汇报：学员统一进行成果汇报，由评委对学员进行综合评分。汇报内容根据大区营销经理的工作职责，从网络规划管理、信息分析管理、产品管理等全面系统的进行分析。评委针对成果汇报情况进行有针对性的提问，了解受训学员的认知度和能力，并以此提出后续需要加强和学习的知识和技能。（三）实施要求（1）指导老师确定：由集团营销

5、总部按区域指定专人对受训人员进行指导。（2）思考作业：受训学员在培训结束后，由营销总部拟定培训后的思考作业，学员需结合实际情况以及培训过程中所学的知识进行解答；同时，指导老师需根据学员的思考作业内容对学员在实际过程中对工作进行指导和监督。受训学员在3个工作日内向指导老师提交思考作业。（3）学员必须遵守培训纪律按时参加培训,在培训过程中如有请假,按公司考勤制度执行。五、学员培训学习规划：（一）、培训阶段划分：序号培训阶段学习主题学习周期学习方式第一阶段脱岗培训管理人员的基本管理能力、市场开发能力等4.5天脱岗培训+经

6、验交流第二阶段学习实践结合培训内容制定三十天的工作计划，并在下月有步骤的予以实施4周理论结合实际第三阶段学习实践结合当月的计划实施进行针对性的总结，并制定三个月的工作计划有步骤的予以实施12周理论结合实际第四阶段学习成果汇报总结培训所得1周交流+辅导（二）、各培训阶段具体规划第一阶段：脱岗培训，4.5天目标：通过脱岗培训的学习与交流，进一步掌握集团营销总部对于大区营销经理的工作要求以及发展方向；同时通过培训学习，与其他区域的营销经理交流，开拓眼界，从全集团的运营角度来思考提高工作效率的方法及可采取的措施。时间安排：

7、2010年5月20日报到，5月21-5月24日培训，5月25日返回主题课程名称授课老师培训时间脱岗培训一、管理素质管理素质测评李秋琼2二、业务板块2010年医改新政牛正乾22010中国医药市场分析谭卫忠22010集团营销重点工作介绍刘义常42010集团集采重要政策介绍周利华2渠道管理徐金涛2集团营销案例剖析刘树林2三、管理板块管理者的角色定位郭云邦2授权管理朱志国2目标管理龚翼华2绩效管理与辅导徐娟2神奇的胡萝卜（员工激励）郭磊4时间管理李佳2团队管理陈波2沟通管理洪增华2压力管理李秋琼2.5专题讨论如何管理团队人

8、员陈应军2.5如何促进业务淡季的市场开发刘义常2.5事情开发经验分享刘义常2.51、学习教材：相关培训内容的课件；2、脱岗培训：根据学员的在职经历和实际知识掌握情况进行工作经验的交流。3、提交物：思考作业（依据第一阶段培训学习的内容，结合各自区域的实际情况，针对存在的问题提出解决办法和优化方案，按步骤逐一实施，不低于600字）4、思考作业提交时间:培训完毕后