销售渠道对中小财险公司经营效率的影响研究--以Y财险江西分公司为例

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1、目录1.绪论...................................................................................................................11.1研究背景与研究意义..............................................................................11.2国内外文献综述.......................................................................

2、...............11.2.1国内研究现状...............................................................................21.2.2国外研究现状...............................................................................41.3研究思路及方法......................................................................................

3、51.4本文创新与不足......................................................................................62.案例介绍...........................................................................................................82.1Y财险公司的基本情况介绍..................................................................8

4、2.2Y财险公司的财务情况介绍..................................................................92.3Y财险江西分公司销售渠道介绍........................................................153.案例分析.........................................................................................................183.1各销售渠道对公司保费收入的影响......

5、..............................................183.2各销售渠道对公司手续费及佣金的影响............................................233.3各个渠道对赔付率的影响....................................................................263.4各销售渠道对公司承保利润的影响....................................................274.对策和建议.................

6、....................................................................................294.1直销渠道的系统化，规范化建设........................................................294.2Y财险公司积极探索电网销发展........................................................294.3大力发展个人营销员队伍............................................

7、........................304.4发展销售服务公司................................................................................314.5监督兼业代理机构，开拓新的兼业代理机构....................................315.结论与展望..................................................