广东B玩具公司国际市场营销策略研究

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1、■：分类号：Ｆ７４２学校代码１０６９７２０１６３１９７５密级：：公开学号＿Ｉ？士专业学位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲ’ＳＤｅｇｒｅＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ广东Ｂ玩具公司国际市场营销策略研究学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者：邓劲指导老师：马晓强副教授西北大学学位评定委员会二○一八年摘要摘要在生产力和国际分工等因素高度发展的推动下，经济全球化正以不可逆转的态势将世界各个国家和地区的经济紧密联系起来。中国的玩具产业从发展初始在技术、设备、渠道等方面就有明显的国际化背景，借助强大的比

2、较优势通过国际市场获得了快速成长，国际市场始终是玩具行业发展重心所在。尽管当前中国生产的玩具产品占到除国内外全球市场的70%以上，但因代工为主、缺乏品牌影响力等情况，难以在世界玩具市场中占据主导地位。加上近年来中国玩具市场竞争日趋激烈，玩具出口企业受国外需求不振、贸易壁垒提高、人工成本、原材料价格上涨等影响，玩具出口面临诸多压力。中国玩具企业不得不深化海外市场的开拓活动，开始从品牌、营销的层面在国际市场上进行竞争，以拓展发展空间。综上可见，对于中国玩具企业国际化营销，机遇与威胁并存。在此背景下，本文首先对国际市场营销等研究中所涉及的概念、理论及研究工具加以阐释，并对近年来

3、国内外相关研究情况进行了概括和总结，从而构建起本文的理论基础及整体框架。然后，以B玩具公司为研究对象，分析其当前面临市场宏观环境、竞争环境，指出其在国际市场营销中出现存在的问题；第三，通过SWOT分析法深入剖析其开拓国际市场的可行性，并对其发展战略和STP战略展开分析；最后，结合上述分析结果提出基于4P营销策略组合的具体应对方案，并对B公司如何顺利推行国际市场营销策略的问题，建议在管理优化、人力资源、风险管控、品牌建设等方面实施相应的保障措施。通过本文的研究，希望能为B公司及同类型企业的国际市场营销活动提供具有时效性、可操作性的建议，并从实践应用的角度推动相关营销理论的研

4、究。关键词：国际市场营销；益智玩具；积木I西北大学硕士学位论文AbstractUnderthemaintrendofglobaleconomicintegration,allcountriesarebecomingincreasinglyinterdependentineconomy.Allenterpriseshavebecomeanimportantpartoftheglobalizationproduction.Thisalsoresultsinfierceinternationalcompetition.Goingabroadandactivelyparticip

5、atingininternationalcompetitionwillbecomeamajorstrategicplanforthedevelopmentofthosedomesticenterpriseswhichareinnormaleconomicconditions.Chinaisnotonlyabigtoyproducer,butalsoabigexporterintheworld.However,therearestillmanydifficultiesinChina'stoyindustryanditisdifficulttodominatethetoyma

6、rketintheworld.WiththeincreasinglyfiercecompetitioninthetoymarketinrecentyearsinChina,toyexportersarefacingmanypressuresduetosluggishforeigndemand,risingtradebarriers,risinglaborcostsandrisingrawmaterialprices,etc.Chinesetoycompanieshavetoenteroverseasmarketsandcompeteintheinternationalma

7、rkettoexpandtheirdevelopment.Tosumup,fortheinternationalmarketingofChina'stoyenterprises,bothopportunitiesandthreatscoexist.Underthisbackground,thisarticlefirstlysortsoutrelevanttheories,suchasinternationalmarketingtheory,andresearchresultsofmanyscholarsathomeandabr