军工科研院所技术转让定价策略研究

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1、电子科技大学博士学位论文军工科研院所技术转让定价策略研究姓名：王偌鹏申请学位级别：博士专业：管理科学与工程指导教师：唐小我20070901摘要建设，造成国防科技资源的严重浪费。本文正是在这样一种背景下，从目前军工科研院所技术转让特点出发，以实现军工科研院所和技术受让方双赢为出发点，以加速军工科研院所技术转让为目标，提出采用经济学中两部定价的思想来解决军工科研院所技术转让过程中的定价策略问题。我们的思路是：在技术交易过程中，技术的转让价格由固定费用加变动费用两部分构成。在交易达成时，受让方首先根据研发成本和受让方的预期利润双方协商确定一个固定费用，支付给技术转让

2、方。然后在未来的经营过程中再根据产品的销售数量或销售收入按照一定的比例进行提成。这种方法缓解了一次性巨额支付给受让方企业带来的资金压力，同时将转让方和受让方的利益与未来的市场效益相挂钩，实现了双方的利益共享和风险分担。本文针对军工技术本身的特点，结合技术转让方和受让方的实际情况，提出了两种技术转让定价策略：基于数量提成的技术转让定价策略和基于收益提成的技术转让定价策略，具体分析过程如下：基于数量提成的转让定价策略要求在交易达成时受让方首先向转让方支付一个固定费用，固定费用的取值范围以受让方的最大利润为上界，由交易双方协商决定，然后在销售实现时根据实际的销售数量

3、按照一定的比例进行提成。论文分别分析了技术转让方进行技术所有权和使用权转让的数量提成策略问题。先从一般需求函数出发分析得出了技术转让方利润最大化的数量提成策略的解析表达式。然后以线性需求函数为例，分析了最优变动费用、最终产品价格、受让方和转让方利润的具体特征。最后通过数值算例对比分析了各个变量随着转让方拥有受让方股权比例的不同而变化的趋势。基于收益提成的转让定价策略要求在交易达成时受让方首先向转让方支付一个固定费用，然后在销售实现时根据实际的销售收益按照一定的比例进行提成。论文分别分析了技术转让方进行技术所有权和使用权转让时的收益提成策略。先从一般需求函数出发

4、分析得出了技术转让方利润最大化的收益提成策略解析表达式。然后以线性需求函数为例，通过数值算例对比分析了收益分成比例、最终产品价格、受让方和转让方利润随着转让方对受让方持股比例的不同而变化的趋势。论文最后通过实际案例分析对本文所提出的技术转让定价方法进行了应用，分析了其具体操作过程和适用条件。关键词：军工科研院所，技术转让定价，数量提成，收益提成，两部定价IIABSTRACTNationaldefensescienceandtechnologyindustryisastrategicindustry．Anditisthefoundationandsupporto

5、fpromotingthenewmilitarychanges．Inordertomeettheneedsofnationaldefenseandthenationaleconomicconstruction，nationaldefensescienceandtechnologyindustriesmustspeedupthetransformationandupgrading．Therefore，acceleratedthemutualtransferofmilitaryandciviliantechnologiesistheinevitablerequir

6、ementforthetransformationandupgradingofdefensetechnologyindustry．Anditisalsotheeffectivestrategiestostrengthenthenationaldefenseandpromotetheeconomicdevelopment．Ontheonehand，usingtwotechnologiesmumaltransfer,itCanpromotethedevelopmentofweaponsandequipmentandestablishthedefenseindust

7、rynewsystem；Ontheotherhand，itcallpromotetheeconomicdevelopment，andcallservicetonationaleconomic．Therefore，inOUrcountry,themutualtransferofmilitaryandciviliantechnologieswillbecomeaninevitabletrend．However,Chinesemilitarytechnologytransferstillhassomeproblems，suchastheinputandownersh

8、ipofmilitaryresearc