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1、甬海宁波公司2010启动规划报告人：袁立桂宁波月份目标任务分解宁波公司区域合计合计目标任务分解/系统门店单位：万元目录一、人员管理规划二、市场开发规划三、促销管理规划四、费用管理规划五、店铺管理规划一、人员管理规划（一）、宁波市场部人员管理平台规划岗位编制现有人员市场部经理10常务助理10财务10外埠区域业代20市区区域业代30销售督导10直营店开发专员10促销员待定待定行政专员10物流20合计120（一）、人员管理作业A目标任务细分人人有目标；满负荷运作；主推产品细分至盒，作业追踪和改善排期至月、旬、周、日B分区、线路、资源、掌控、达标一、人员管理规划一、人员
2、管理规划（二）、人员培训培训项目培训内容作业表单按公司标准化作业表单填写区域资源统计分区域资源网点盘点、分级，建立重点资源网点销售管理台账，“重点抓，抓重点”；“20%的重点客户产生80%的销量”作业理论培训每日晨会20分钟培训时间；每周周会2小时培训时间；每月月会4小时培训时间作业团队拉练每周一次团队作业拉练，竞赛、评比、改善、总结一、人员管理规划（三）、作业规划合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序，增加拜访门店的频率，对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析二、市场开发规划（一）、分区域运作如果把一个区域作为自己的基地市场,那么在市场运作初期
3、,根据市场发展的需求,对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作,在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备!二、市场开发规划（二）、分渠道运作在特定的区域内,作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道,当然产品的属性不同所处的生命周期不同,经销商的实力不同,对渠道的界定也就不同,对于农产品来说,在导入期一般情况下,都把专卖店和社区店为主渠道,因此在营销策略上,主要以专卖店和社区店为主!二、市场开发规划（三）、资源整合要对区域市场高度认识:众所周知很显然宁波城市人口密集,消费层次不但高品牌意识也很强,因此在资源不是很充足的情况下一定要慎重操作不能满地开花,
4、要打造自己的样板区域或样板街!二、市场开发规划（四）、市场投入追加市场投入,增加渠道销售信心,在对市场的投入要重点做好几点:a、市场收缩,形成聚集,为了能短时间内增加渠道信心,因此在资源不是很充足而又不想追加投入的情况下,建议用收缩市场的办法来做!b、加强锁店,运作样板,锁店能够解决迅速实现农产品的消化问题,!c、资源聚集,市场投入尽量连成片,不然谈不上什么效应!d、刚开发的网点需要及时维护,重视捉销人员的作用.e、经常加大市场促销拉动,给自己的市场进行造(势)三、促销管理规划一、A类促销:国定重大节庆假日（如:春节、国庆等等）由公司整个系统统一策划安排；主要目
5、的为配合公司品牌塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标达成；促销流程：重大节日或年度促销预算及计划→具体促销方案→促销批准→促销前准备→促销中实施→促销后评估三、促销管理规划二、B类促销小的节庆假日（如：周六、周日等）由区域片区主管提前三到五天打签呈上报公司申请，公司批复后方可执行，市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。主要针对各区域门店行销中一些的经常性问题：增加销量、拉动客流量、维护客情关系、打击竞争对手等。促销流程：下周套餐计划→促销申请表→促销方案安排表、促销品申请表→促销批准→促销品准备、促销品发放表→促销实施→促销总结评估表、
6、下周套餐计划三、促销管理规划三、后期维护;对社区门店渠道的管理维护:了解销售情况,建立销售台帐;落实每个社区门店客户的销量计划;合理督促社区门店库存产品;宣传氛围要及时维护,结合各个竞争对手销售情况积极采取应变措施;不断开发新促销思路,并建立新的档案资料四、费用管理规划1、促销费用：通路别费用分配比例、及促销方式2、薪资：激励要有效3、差旅费用：规范经理、主管、业代作业行程，节支增效四、费用管理规划1、促销费用传统门店特通门店促销品费用投入占比20％方式：重点客户坎级奖励费用投入占比50％方式：重点店陈列买断经营费用投入占比30%方式：选择进店促销陈列费用四、费
7、用管理规划２、薪资管理城区外埠１、基本工资xxxx元由公司承担２、提成工资由门店业绩承担，激励奖金由直营公司加价部分承担１、基本生活费用补贴每个工作日xx元由公司承担２、鼓励社区店增加前期投入，提成工资由门店业绩承担四、费用管理规划３、差旅费用提报出差计划规划出差流程每周一早八点递交周出差计划，交经理审核根据市场需要，外埠业代严格规划出差时间和路线，节约开支五、店铺管理规划1、店铺资源管理2、客户管理，做资源整合（利用）专家3、区域社区店优化五、店铺管理规划1、店铺资源管理：A、社区店、特通店资源统计和分级B、资源统计有完善的原始资料及电子版C、重点社区店资源作
8、销售追踪—建立重点客户销
