战略评价及战略选择过程

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1、战略评价及战略选择过程本章内容：增长率——市场占有率矩阵法；行业吸引力——竞争能力分析法；生命周期法；战略选择过程；重点：增长率——市场占有率矩阵法；第一节增长率——市场占有率矩阵法由波士顿公司（BCG）提出；假定：所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成（除了最小和最简单的公司外）；BCG矩阵法提出：企业必须为经营组合的每一独立单位分别制定战略；一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个基本参数。以上述两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的矩阵，见图8-1。波士顿矩阵

2、市场增长率明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务高相对市场占有率低高低其中，横轴代表经营单位的相对竞争地位，它以经营单位相当于其主要竞争对手的相对市场占有率来表示。纵轴代表市场增长率。经营单位的销售额或量（当年）相对市场占有率=×100%主要竞争者的销售额或量（当年）相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度；市场增长率代表着市场的吸引力大小。这里以相对市场占有率而非绝对市场占有率来代表竞争地位。横轴相对市场占有率可以更好的说明与主要（或最大）竞争对手的关系，如企业的一个经营单位具有10%的绝对市场占有率，则在一个主要竞争对手分别有12%

3、的市场占有率和45%的市场占有率两者不同的情况下，具有10%的绝对市场占有率企业意味着有不同的竞争地位，显然12%比45%更具有竞争性。纵轴当年市场需求-去年市场需求市场增长率=×100%去年市场需求一般高市场增长率被认为是高于10%，而高与低相对市场占有率的分界线是1.5；既如果某一经营单位的销售额是其主要竞争对手的1.5倍或更多，则被认为是具有较高的相对市场占有率。上述划分并不绝对，有的以市场增长率为10%、相对市场占有率为1作为划分标准。波士顿咨询公司认为，一个企业的所有经营单位都可以列入任意象限中，并依据它所处的地位（相对市场

4、占有率及市场增长率）采用不同的战略。（1）问题业务：指市场成长率高、相对市场份额低的业务，一般是公司的新业务。发展问题业务需要大量资金的投入，所以企业必须慎重选择“是否继续投资发展该业务”。对此类业务的对策是充分挖掘问题业务的潜力。（2）明星业务：指市场成长率高、相对市场份额高的业务，是由一部分问题业务继续投资发展起来的，将成为公司未来的现金牛业务。明星业务有发展机遇和实力，因此企业要保持或加强明星业务的发展，并使企业在短期内优先供给明星业务所需的资源。（3）现金牛业务：指低市场成长率、高相对市场份额的业务，一般是企业较成熟的业务。该

5、类型的业务享有规模经济和高利润的优势，为企业提供主要现金。企业通常用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需要大量现金的业务。该类型业务应主要采用保护和收获的战略。（4）瘦狗业务：指低市场成长率、低相对市场份额的业务，一般是微利甚至是亏损的业务。通常瘦狗业务会占用很多资源（如现金、管理部门的时间等），如果该类业务已经失去前途应尽快清理业务或推出该经营，否则会造成更大的损失。也可以从该类业务的发展中获取有价值的经验。波士顿矩阵——业务转换方向市场增长率明星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务高相对市场占有率低高低波士顿矩阵——资金投向市场增长率明

6、星业务问题业务现金牛业务瘦狗业务高相对市场占有率低高低企业可以采取的经营组合战略：首先目标是维护金牛的地位，但要防止常见的对其追加过多投资的做法。金牛所得的资金应优先用于维护或改进那些无法自给自足的明星地位。剩余的资金可以用于扶持一部分筛选的问题业务，使之转变为明星业务。若选择同时扩大全部幼童业务的市场占有率的战略，通常现金不足。不同经营单位的特点以及所应采取的战略象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或为负值金牛维护或收获战略高少极大剩余问题扩大市场占有率或放弃战略没有或为负值非常多不投资负值

7、剩余狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余在利用BCG矩阵进行战略方案评价时，波士顿咨询公司建议采取以下步骤：将公司分成不同的经营单位；确定经营单位在整个公司中的相对规模；确定每一经营单位的市场增长率；确定每一经营单位的相对市场占有率；绘制公司整体经营组合图；依据每一经营单位在公司整个经营组合中的位置而选择适宜的战略。平衡的经营组合图市场增长率相对市场占有率221814106210421.510.50.40.30.20.1明星幼童金牛狗一般来说，公司应该有两三个金牛作为其坚实的基础，提供足够的现金；两三个明星业务作为进一步发展；存在几个

8、幼童业务，其中一两个是能以合理代价转变为明星业务；也必然有几个受到严密监控的瘦狗业务，企业必须选择放弃或清算掉。一个公司不仅要对每类经营单位采取不同的战略，以及对经营组合采取整体经营组合战略；同时，还要注意每类经营单位在