企业战略管理第八章 战略评价选择方法及战略选择过程 其他补充.doc

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1、波士顿顾问公司（TheBostonConsultingGroup,简称BCG）是国际上负有盛名的战略管理咨询公司。现有60个办事处，4600多位员工遍布于世界各地。在经营战略、竞争理论方面，BCG作为先驱者，她的贡献举世公认，并始终处于领导地位。目前,BCG在中国内地有北京和上海两个办事处。BCG矩阵是由波士顿集团(BostonConsultingGroup,BCG)在上世纪70年代初开发的。按照波士顿咨询集团法的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资

2、金亦越多。计算市场领先者的相对市场份额时,其最大竞争者为居于行业第二位的企业。(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。(2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其

3、财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者

4、最好是市场营销型人物。(3)问号产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市　场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产

5、品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。(4)瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。思考:在既定的市场中,

6、存在几个明星或金牛?为什么?(根据相对市场份额的定义与公式,既定市场中有且只有一个企业的相对市场份额高于1.因此,每个市场中有且仅有1个明星或金牛)相对市场份额等于1意味着什么?(表明存在着多个市场份额领先者)自测题答案:1.C市场增长率2.C.获取现金的速度3.C.采取抽资转向战略4.C.转变成明星5.B.平衡的经营组合6.A.查尔斯·霍福7.A.美国通用电器8.D.波士顿增长率-市场占有率矩阵方法