绩效考核机制资料

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1、按时上交各类计划、总结表。2.维护公司利益，宣传公司品牌，提高公司品牌知名度及美誉度。3.与客户洽谈过程，不违背公司指定原则，不损害公司利益，将公司利益放在第一位。正确行使合同权利，履行合同义务。4.按公司要求努力开拓目标市场，长期做好客情维护工作，并建立详细的客户档案，上交公司备档。5.收集管辖区域内竞争对手的资料。6.按照公司整体推广计划，做好管辖区域内的推广活动。积极落实新产品的推广工作，并做好售前、售中及售后的跟踪维护。7.熟练掌握公司各产品性能和特征，了解产品主要卖点。8.谨慎选择合作客户资源，定期对客户进行评估，彻底清理不良客户，努力维护客户的良性发展。9.每

2、季度按照公司要求进行客户对帐，建立日常客户销售台帐。10.全力以赴保质保量完成公司考核任务。11.与其它部门团结协作，在需要支援时尽力协助。业务人员一个周期内按回款金额扣除他所花费用按照完成回款计划的百分比完成计划60％以下，是没有提成的如何建立有效的绩效考核机制，提高企业赢利能力目标管理与绩效考核机制课程大纲：第一部分：目标管理一、建立认同感：明确组织目标  ★高效管理的本质  ★目的和方向的必要性  ★明确目标的四个关键方法方法一：为您的组织设定明确的目标　◇目标不明确的原因分析：方法二：阐明您在组织中的领导角色　◇与上司对您的期望保持一致　◇满足员工需求　◇界定有价

3、值的行动并立刻付诸实施方法三：建立有效的绩效目标和考核手段　◇现场诊断——　◇结合SMART表，制作一张平衡式记分卡方法四：确定组织中每一个成员的角色　◇如此重要的有效授权　◇没有进行有效授权的表现　◇与授权有关的三项活动　◇计划并管理员工绩效　◇建立认同感，明确组织目标小结二、目标、任务和计划  ★实战案例——  ★准备战斗：四项关键的做法方法一：开发运用系统而即时的计划工作方法　◇计划方面要避免的常见错误　◇如何才能有效地提高计划工作的有效性方法二：按工作进程配备人员——将员工放在第一位　◇计划和预测人员需求　◇实战案例——认真对待人员配备方法三：给员工配备完成任务所

4、需的工具 ◇现场诊断——您的组织是否已整装待发？第二部分：绩效考核体系一、绩效管理如何为企业带来竞争优势  为什么员工的表现不尽人意  绩效管理的战略意义  案例分享：绩效管理的成败原因  绩效管理的四大内容二、有效的绩效管理  绩效管理的准绳与模式  全面的绩效管理方案  绩效评估常用的六种方法  绩效考核的具体流程  建立KPI关键业绩指标  绩效考核的具体运作三、　沟通与绩效运用  如何进行有效的绩效沟通  案例演练：与部属进行沟通  绩效成绩如何运在绩效工资上  绩效运用的四个阶段  绩效运用与职业发展如何最大程度将人力资本化为现实的经济效益，获得企业所需的人才并

5、进行更有效地管理，是现代企业人力资源管理必须面对的挑战。这些问题和挑战包括：合理、有吸引力的薪酬与福利；充分公开与高效的信息沟通；公正平等的招聘政策；科学有效的考核系统、深入全面的企业文化培训与管理；持续有效地系统激励模式。而这所有的要素中，都离不开绩效考核。广义的绩效考核，不仅是人力资源管理体系的有机组成部分，而且还始终贯穿人力资源整个过程。　　建国以来，长期的计划经济体制造成了国有企业人力资源发展的弱点：管理观念落后，人力资源开发与管理滞后；人员配置不科学，总量过剩与结构性短缺并存；内部机制不健全，缺乏完善的绩效考核系统来推动其他机制的改革。这些问题的存在严重阻碍了国

6、有企业的改革发展。因此，本文作者从研究人力资源管理的演变过程入手，结合现代经济的特点探讨绩效考核在人力资源体系中的地位和作用，分析国企人力资源绩效考核的现状，提出国有企业人力资源管理改革必须重视绩效考核系统的建立。　　1.人力资源绩效考核概述　　在管理学领域，人力资源管理已经成为一门重要的学科，也引起了学术界越来越多的关注，而今天我们要探讨绩效考核问题的对策，首先应对其所属的范畴——人力资源管理以及其对组织发展的地位、作用进行追溯和厘定。　　1.1人力资源管理的定义及职能　　（1）人力资源管理的含义　　从概念上讲，人力资源管理，指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的

7、人力进行合理的培训、组织与调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才、事得其人，以实现组织的目标。具体到实际操作系统，从内容上可划分为五大部分：招聘与任职体系、培训发展体系、绩效考核体系、薪酬分配体系和员工激励体系。　　（2）人力资源管理的职能　　随着经济社会的不断发展，人力资源管理在组织中的作用和地位也在不断变化与发展。主要包括：　　①配置职能。为组织发展提供有效并最优化的资源，帮助组织获取所需要的各类适合的人力资源。②提升质量职能。正确地激励