精品文案-泊客精舍项目营销策划报告

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1、——泊客●精舍——营销策划报告2021/9/12目录第一章泊客·精舍对一个什么样的市场第二章泊客·精舍针对的客户第三章泊客·精舍竞争力分析第四章泊客·精舍占位与突破第五章泊客·精舍整体营销策划执行方案2021/9/13第一章泊客·精舍面对一个什么样的市场1、泊客人在贵阳2、贵阳的经济环境背景3、新敏感时期的贵阳房地产市场4、新敏感时期的区域房地产市场5、大盘营销经验小结2021/9/14泊客－城市的主流现在都市中生活着这样一群人——他们刚参加工作不久；他们具有较高的学历、知识面丰富；他们很快进入企业中层管理或中坚力量；他

2、们努力工作、收入较高；他们迫切为自己安个家，但他们支付能力有限……他们自嘲为泊客.本项目案名定为泊客将市场定位直指目标客户群体，通过系列包装能很快引起共鸣。2021/9/15贵阳－温厚的世俗文化文化：在人们的印象中贵阳的文化意识淡薄；但当你走进贵阳甲秀楼，就会体会到贵阳不是没有文化——只是主宰这个城市的不是那种抽象、优雅的文化，而是一种温厚的世俗文化。特征：强烈的平民色彩，是一种世俗文化、市民文化、商品文化，其特征是重商性、开放性、兼容性、多元性、直观性、平民性、灵活性，可概括为“新、实、活、变”。注：许多城市广场、公园

3、（如黔林公园、河宾公园、民族广场），会看到市民在下棋、跳舞，还有老少合唱老歌，旁边有拿琴伴奏的或清唱－洋溢着一种愉悦、青春的快感2021/9/16贵阳人－价值观价值观：只在乎能真实落入手中的点点滴滴，再远大的理想到了贵州人手里，都另有一套物化、量化的判定标准－具体的票子、房子、车子、健康保险－全都是实实在在的东西。这样会促进贵阳市整体的消费,从某种意义上是可以促进房地产的发展.2021/9/17贵州人－消费观以房地产开发为例，贵州地产开发商现在是注重“柚木地板加大理石头”，意思是说贵州发展商普遍在交楼时的货真价实与价廉物

4、美方面更加着力与用心，因为所在贵州的消费者在受到中国房地产市场拐点和金融危机的影响下,在选择判断时更加细心,同时比较时会更倾向于注重物品的价格优与用料实这方面的因素，即货真价实，强调性价比。注：与之形成对照的是，贵州的亨特国际所卖的则是“另外一种可能”。试图以个性化的产品寻找市场中的差异以求能够搏出位，即希望向消费者提供“另外一种可能”，或者说倾向于价格上的创新。2021/9/18社会消费指标2005年，贵阳市汽车等消费热点持续升温，交通消费比去年增长了※※。旅游、文化休闲等消费亦大幅增长。数据来源：贵阳市2004－20

5、06年统计年鉴社会消费指标地区2006200720081社会消费品零售额增长率贵州增城2消费热点私人汽车拥有量/百人贵州增城——————广州—增城年度社会消费指标（2003-2005）到目前为止中国金融机构采取两次降息,这样促进社会整体消费力强劲，消费需求快速增长，新一轮消费升级特征明显。社会消费品零售总额上升，以私用汽车、住房为代表的消费热点持续上升.→机会：强劲的消费力为房地产投资、消费提供有力支撑→机会：私家车的逐步普及，旅游休闲文化的兴旺，贵阳居民的消费观念升级，是郊区大盘投资开发的有利因素之一。2021/9/1

6、9固定资产投资状况贵阳市年度固定资产指标（2006-2008）固定资产指标2006年2007年2008年1固定资产投资(亿元)数额增长率2基本建设投资(亿元)数额增长率3房地产开发投资(亿元)数额增长率4GDP增长率贵阳增城5房地产开发投资/GDP（%）数据来源：贵阳市2004－2006统计年鉴固定资产投资持续增长，其中基本建设投资力度强劲，其增长率连续三年均高于房地产开发投资和GDP增长速度→提示1：2010年前是贵阳进行城市建设和改造的关键期，轨道交通、快速路建设使城市功能不断完善、城市面貌发生巨大变化→提示2：贵阳

7、市固定资产投资/GDP（1445/5115）的比重接近30％，这意味着提高资本/劳动比率已经具备了良好的大环境背景，它将进一步反作用于区域的城市化建设和工业化建设2021/9/110市政基础建设－贵阳小河政策：交通：环境：青山绿水工程、2021/9/111人口素质和生活指标贵阳—增城度居民生活指标(2006-2008)居民生活指标地区2006200720081户籍人口增长率贵阳增城2恩格尔系数贵阳增城数据来源：贵阳市2006－2008统计年鉴、《广州市2005年全国1％人口抽样调查主要数据公报》贵阳市人口增长平稳，素质不

8、断提高：户籍人口平稳增长，常住人口不断下降.→提示：它说明伴随贵州产业结构的调整，高新技术产业、服务业、物流业比重不断上升，对低学历的外来打工者需求减少，而高素质人群需求不断提升，这一现象在开发区、城市周边亦得到印证。2021/9/112人口素质和生活指标恩格尔系数持续下降，但相比其他城市相对较高，皆因为贵州人对吃的