《（工商管理专业论文）3g公司开拓gps车辆服务市场的策略研究》

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1、摘要GPS应用到我国车辆服务业已经有近十年的历史，GPS车辆服务业正处在发展的关键阶段。本文以案例形式对3G公司开拓广东GPS车辆服务市场的前期经营策略进行分析，并制订下一步的市场营销策略。本文首先介绍GPS相关的知识，描述我国GPS行业特别是GPS车辆服务业发展的历程和存在的问题，论述了广东GPS车辆服务市场的情况及3G公司前期的经营策略。本文接着以3G公司作为研究对象，对其开拓广东GPS车辆服务市场的前期经营策略进行了案例分析，并制订下一步的市场营销策略。案例分析中，首先进行外部环境分析，采用迈克

2、尔·波特的“五力模型”对GPS车辆服务行业的竞争结构进行分析；其次，分析3G公司的内部环境，利用迈克尔．波特的价值链理论对3G公司基本价值链中的关键环节进行分析，确认3G公司要培养和建立的核心专长是GPS车辆服务平台；最后，依据菲利普．科特勒的市场营销管理理论，通过分析营销机会、开发营销战略、规划服务营销组合和管理营销努力等四个营销过程，制订3G公司下一步的市场营销策略，缔造行业的服务标准模式，打造我国第一个GPS车辆服务平台。本文最后在结论中，一方面认为企业在刚刚进入新行业时，应该有意识地培育和建立

3、核心专长，并在此基础上制订市场营销策略，如果企业处于行业领导者地位，则应该努力缔造行业的标准，以获得高于行业平均水平的回报；另一方面对3G公司未来的经营策略提出构想，认为3G公司将来可以把服务平台构建成一个公共应用的综合信息服务平台，创造更大的经济和社会效益。关键词GPS车辆服务；服务平台；核心专长；营销策略ABSTRACTIthasbeennearlytenyearssinceGPSwasappliedtovehicleserviceinourcountry．GPSvehicleserviceind

4、ustryisatthekeystageofdevelopmentnow．Thiscasestudyisananalysisontheearlierstrategywhichwerecarriedonby3GcompanywhoisexploittingthemarketofGPSvehicleserviceinGuangdongprovince，andbuildanextmarketingstrategy．FirstlythisthesisintroducestheknowledgeaboutGPS

5、，describingGPSindustryespeciallythedevelopmentcoursesandtheproblemsappearinginGPSvehicleserviceindustryinourcountry，discussingthemarketingsituationofGPSvehicleserviceinGuangdongprovinceandtheearlierstrategycarriedonby3Gcompany．Secondly3Gcompanyistreated

6、asastudyingcase．Inthecasethisthesisstudiestheearlierstrategycarriedonby3GcompanywhoisexploittingmarketofGPSvehicleserviceinGuangdongprovince，andbuildanextmarketingstrategy．Intheanalysisofthecase，thisthesisdoananalysisoftheexternalenvironmentincludingana

7、lysingthecompetitivestructureinGPSvehicleserviceindustrythroughusingMichaelE·Porter’S“FiveForcesModel”．Andthenthisthesisanalysestheinternalenvironmentof3Gcompany．usingMichaelE·Porter’S“valuechain”theorytoanalysethekeylinkof3Gcompany’Svaluechains，confirm

8、ingthatthecorecompetencieswhich3GcompanyshouldfosterandsetupisGPSvehiclesserviceplatform．Finally,onthebaseofPhilipKotler’Smarketingmanagementtheory,thisthesisbuildsanextmarketingstrategythroughfourmarketingprocesseswhichareanalys