cn(zh-cn)_lshc_KnowYourRisks_110811

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1、未来焦点HowardMills了解您的风险新兴市场，第三方中介机构，及生命科学行业2未来焦点HowardMills目录了解您所处新兴市场中的第三方中介机构4了解您的选择：做出正确的选择7了解您的风险，获取回报9德勤联络人102未来焦点HowardMills如果生命科学行业的企业希望在当今充满挑术语定义战的国际环境中蓬勃发展，他们不仅需要克服紧缩的成本、专利权过期及来自通用名药为本文，我们将定义生命科学行业的企业及新兴市场如制造商的竞争，还需要面对美国及全球政府下：监管机构的监管审查。他们也许需要与第三·生命科学行业的企业指制药、生物科技、医疗设备及医方商业伙伴合作或依赖于第三方商业伙

2、伴以疗诊断企业增加，至少维持，新兴市场现有的市场份额·新兴市场指被标注拥有快速的增长和工业化的社会和商–这对于市场增长策略越来越至关重要。务实践的国家但是生命科学行业的企业应该谨慎行事。尽对此类不良后果的潜在敞口在新兴市场尤其管新兴市场代表了惊人的增长机会，它们仍重要，因为新兴市场代表了主要的对于制处于发展阶段，许多新兴市场的商业行为和药、医疗设备、生物技术企业的未来增长机商业流程似乎普遍存在腐败。当地商业运营会。导致罚金、惩处和制裁的触发物（比者及其采用区域性第三方中介机构（TPI）将如，延迟审查制度和企业诚信协议）及对声药品、诊断工具、医疗设备及产品分配给医誉和财务报表的潜在影响

3、可归因于新兴市场疗专家、病患、医院及消费者时所作的决定经济通常缺乏可靠的商务及技术基础建设架及采用的策略触发了监管挑战、罚金及惩构、与雇员激励机制及与第三方中介机构互处。动有关的透明的商务实践、强大有效的受托从2009年1月到2010年9月，对医疗企业责任和控制，以及良好的分销渠道。而且，所开罚金数额在2,200万美金到20亿美金之受新兴市场区域文化制约的当地传统的商务间。思考以下的例子：被控告支付不正当费实践经常与国际企业政策及国际政府监控机用给中东某前政府的代理人，某制药企业被构发生冲突。处罚金近1,000万美金。支付的目的在于获除监管敞口之外，生命科学行业的企业与新得与此政府卫

4、生部的合同。某国际医疗设备兴市场第三方中介机构之间的活动也可能导制造商及其下属公司因运输品质次等及错贴致其它不良结果，比如声誉风险、收益流标签的商品被告有罪，最终被处刑事货币处失、成本超支、金融诈骗、转用产品，等–罚达2,000万美金，涉案雇员也面临刑事罚这都会对企业股东价值产生负面影响。金。2了解您的风险新兴市场、第三方中介机构及生命科学行业1未来焦点HowardMills图1.了解您的全球合规问题生命科学行业的企业面临着一些实实在在的合规问题，不合规的后果是很严重的。在当今市场中，企业受限于各国的多类机构的强执力。德勤评论——AlexArterton调查显示，寿险商与非寿险商在偿

5、付能力监管标准II总预算方面存在差异。近三分之一（29.6%）的保险商表示已分拨500至1000万英镑，而仅有超过6%的非寿险商分拨了相应资金，二者形成鲜明对比。上述结果连同本次调查中包含的其他结果显示，寿险商对于实施偿付能力监管标准II感到更为紧迫。其原因可能在于，与非人寿保险相关联之模型相比，人寿保险模型更为复杂，且需要追加时间以充分处理。同时，上述复杂性有可能促使寿险商为偿付能力指令增加预算以确保满足相关要求和处理程序，并且能够于2012年10月截止日期之前提前推行。©2011.DeloitteDevelopmentLLC.Allrightsreserved.企业也许试图设计和

6、实施一些控制措施以减与此类似，作为累积现金基金机制的一部缓此类事故发生的风险。然而，这些风险及分，这些个人会偷窃企业，或协助第三方由这些事故产生的间接结果通常是不易预见中介机构贿赂采购专员及其他负责采购医的，因为它们往往被掩藏在商业交易、模糊药和医疗设备的经理。的合同语言及与第三方中介机构的暗箱协议本文不仅识别出这些应该被生命科学行业中。的企业考虑的威胁，还识别出其他的一些另外，在许多新兴市场，当地销售代表或者特殊的威胁。同时，本文还讨论了在至关资深总监规避监督或操控与第三方中介机构重要的国际市场中评估及管理与第三方中合同中的某些条款以便获得免费的产品或增介机构合作中的风险的可操作步

7、骤。加佣金、津贴和奖金，这种现象司空见惯。22未来焦点HowardMills德勤评论——RickLester一年之前，保险商们的关注焦点主要放在了解您的第三方中介机构应对监管议程并使其偿付能力监管标准II计划运作起来。过去12个月，我们已经第三方中介机构在分销渠道中扮演了重要的角色，它们在文化鸿沟间搭建桥梁、引荐现有客户网络见证，业务影响悄然跃上公司高管议程前及国有实体，如医院、药房和类似的医疗机构。第三方及他们现有网络和客户的关系受限于重要的列。其部分原