怎么做个合格的咨询顾问

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1、怎么样做个合格的咨询顾问那么顾问大家都知道，过去是一个隐性之研，顾问是干什么大家不清楚，有很多顾问是职业经理人转型而成的，过不多久又回到工作里去了，现在顾问这个职业也已经慢慢被社会普遍认可，一个顾问有可能一辈子就一直当顾问，用不着完全一个转型，才能回到社会上去，才能被社会认可，这是非常大好的事情，这个职业慢慢得到上认可了。但是这个职业得到认可以后，我们仍然发现有很多人不知道顾问怎么做。比如说有很多人认为，我以前在某一个企业里有职业经验，所以我就来做顾问，我们现在企业是做人力资源的，所以我做人力资源顾问，其实这是一个非

2、常大的误区，无论你过去做职业经理人做得多好，职业经理人就是职业经理人，顾问就是顾问。职业经理人是以少量的方案和思路，大量的执行性操作，琐碎的公司事项的解决，和在一个固定的企业文化和氛围底下，委曲求全地利用各种行政资源和执行能力，去推动事项的执行，这是职业经理人。所以职业经理人主要工作不是变革，而是推动事项的执行，有些时候企业文化放在那里没办法，领导人就是那个风格，你没有办法改变你隔壁人员的素质，但是你还要推动这个事情的执行。职业经理人的主要技能、能力，事实上是人际能力，公关能力，为人处事能力，打交道的能力，影响各个部

3、门的能力，带动一些实践过程当中，具体问题的解决的能力，和做妥协做交易的能力，这是职业经理人。简单地说，职业经理人相当于成年人社会里面成年人，特别善于圆润地把一个问题解决掉。而顾问事实上主要的能力是做方案，顾问相当于成年人世界里的青年人，有些莽撞，但是脑子很好，能出好主意，但未必能执行好。所以有很多人说，咨询公司管理应该最好，咨询公司管不好，你们怎么开咨询公司，这是两码事，咨询公司是提供方法论的，方法论就是方法论。有很多经济学家未必一定是世界首富，就是这个道理，不要说经济学，金融学家还从来没有一个世界首富，反过来说比尔

4、·盖茨还没有写过一本管理上的好书，这个道理其实是一个道理。咨询顾问是提供方法论的，方法论是研究什么呢？研究解决一个问题的指导性的原则、操作步骤和解决思路，这叫方法论。方法论充斥于世界各地，比如说半夜三点钟，情感热线，一个女孩子打电话来了，我跟我的婆婆，我跟我的男朋友相处不好，情感热线会给他讲很多为人处事之道，这就是方法论，只不过它比较微观，我们看不起而已，与人该怎么相处，一般爱情里面大家该怎么相处，解决这个问题，这个姑娘所碰到的是具体的问题，这个情感热线的人并不知道这个姑娘具体碰到什么问题，但是可以通过社会上一般的人

5、情礼节，对她的困惑给予解答。至于更厉害一点的，一些兵书，古代写的为什么能指挥现代的战争，它就是指出来战争一些特有的规律，打胜仗一些必须遵循的逻辑，逻辑就是因果规律，因果关系，他打胜仗有些因果的，比如说中共打赢解放战争，就是总结出一点，打战争就是打后勤，后勤动员得越好，战争就越容易成功，而国民党得出的结论就是打战争就是打装备，装备越先进，越能打胜战争。国民党这个思路是来自于美国，美国有原子弹以后，原子弹就可以把日本打败，因为国民党忽略了装备比别人强若干倍，并且能够像美国一样，远距离作战的情况下，就是在比装备，美国人永远

6、可以做到在别人门口决战，所以你进攻不了他，所以有这么一个问题。通过方法论来指导对方的操作，所以咨询顾问并不一定要开过房地产公司，要开过贸易公司，要做过大集团老总，但是我们要研究世间学问，寻找企业成功的共性规律是什么，研究这个地域，这个省，这个市企业成功的做法，普遍是什么，这个地方有哪些企业，为什么做得这么好，原因是什么，哪些原因和领导班子有关系，哪些和地域资源有关系，哪些和地理位置有关系，哪些和本地特有的产业结构有关系，哪些和本省的地理位置、产业结构有关系，把这些研究清楚以后，我们就可以，虽然年纪轻轻，就可以帮助老企

7、业家谋划未来，这是我们咨询顾问所提供的不同的东西。所以有些咨询顾问每天在做事，但是不研究方法论，不研究方法论你怎么指导企业呢？反过来说你在实践上能有多强呢？你充其量是二把刀，你去了以后不如人家的，说穿了我们很多顾问，平心而论，到人家那里面试，未必面得上，现在反过来要指挥他们老总怎么往前冲，搞不清楚我们到底靠什么，靠的就是方法论，所以钻研方法论，掌握方法论，一个人要灵动，脑子要灵，要灵活，灵动，灵性，这才能够以方法论致胜，见微知著，我只要把这个行业里面别的公司怎么成功的，我总结出几个方法论出来，我就能够知道下一步怎么运

8、作，而且我有足够的信心，因为我代表真理，这是我们顾问的一个根本角色。第二个，顾问的根本角色，他是个外部职业经理人，他不是内部职业经理人，你不能要求我的方案多么贴切实际，你主要要看我的方案有没有深度，有没有高度，你主要看我这个，在有深度、高度的前提之下，你再来看，贴不贴切你，由你来做个性化，我毕竟是外部职业经理人，外部和内部是两码事，我对你公司的