房地产策划人考题

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房地产策划师模拟题只要由单选和多选组成。　　1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（C）　　A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图　　2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（D）　　A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料　　3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（D）　　A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度　　4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（A）而进行的调查。　　A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况　　5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（A）　　A、1%B、2%C、10%D、8%　　6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（D）共五个系统的有机统一。　　A、艺术B、生态C、科技D、支撑　　7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（A）及施工图设计等。　　A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计　　8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（B）　　A、《国有土地使用证》　　B、《商品房预售许可证》　　C、《建设工程规划许可证》　　D、《建设工程施工许可证》　　9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV.　　A、自有资产B、资产收益　　C、租赁合同D、股票　　10、ABS融资是指（D）　　A、建设—运营—移交　　B、互助基金　　C、按揭贷款　　D、资产支撑证券化　　11、PM2系统以（B）为控制核心。　　A、筹资成本　　B、合同成本　　C、收支项目　　D、建安成本　　12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。　　A、分析　　B、统计　　C、归纳　　D、建档　　13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。　　A、审核　　B、投资　　C、决策 　　D、开发商与有关部门签订协议合同　　14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）　　A、0.5B、2C、3D、4　　15、风险分析又称为（B）　　A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析　　房地产策划师模拟试题（2）　　11、PM2系统以（B）为控制核心。　　A、筹资成本　　B、合同成本　　C、收支项目　　D、建安成本　　12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（A）三个步骤。　　A、分析　　B、统计　　C、归纳　　D、建档　　13、可行性研究是项目立项、审批（D）的依据。　　A、审核　　B、投资　　C、决策　　D、开发商与有关部门签订协议合同　　14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）　　A、0.5B、2C、3D、4　　15、风险分析又称为（B）　　A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析　　16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（B）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。　　A、信息、物流、技术B、信息、资源、时间　　C、概念、资源、人力资源D、管理学、经济学、广告学　　17、发展商策划模式又称为（D）　　A、品牌策划模式B、全程策划模式　　C、产品策划模式D、“非策划”模式　　18、市场细分的客观基础是（D）　　A、心理因素B、区域因素　　C、购买动机D、消费者需求差异性　　19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（C）　　A、价格策略B、差异性市场策略　　C、市场密集型策略D、无差别策略　　20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（B）　　A、整体市场策略B、集中营销策略　　C、市场细分化策略D、无差别策略　　房地产策划师模拟试题（3）　　21、经济适用房营销策略一般采用（B）　　A、市场细分化策略 　　B、市场整体性策略　　C、市场密集型策略　　D、价格策略　　22、在楼盘的强销期和持续期，（D）往往成为广告的主要内容。　　A、规划理念　　B、地段特征　　C、概念卖点　　D、价格攻势　　23、房地产营销第三阶段又称为（D）　　A、产品营销　　B、满足营销　　C、中级营销　　D、导向型营销　　24、TOWHOUSE又称为（C）　　A、别墅B、商务公寓C、联排别墅D、产权式酒店　　25、成长型公司适宜选择（B）作为办公场所　　A、酒店式公寓B、商务公寓　　C、TOWNHOUSED、普通住宅　　26、物业管理已成为（A）构成的重要要素之一。　　A、物业品牌B、产品品牌C、物业价值D、企业竞争　　27、房地产营销中的公关活动也称为（D）　　A、主题营销B、媒介营销C、价格策略D、事件营销　　28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（B）　　A、实物展示B、边缘展示C、核心展示D、物业展示　　29、头脑风暴法属于（D）　　A、整合策划B、精神价值附加策划　　C、文化策划D、创意策划　　30、项目策划的造势原理是指利用一定的（A）进行造势。　　A、活动项目B、价格策略C、会展D、概念炒作　　房地产策划师模拟试题（4）　　31、所谓初次现象是指一种（D）的思想方法　　A、概念创意B、信息整合C、主题设定D先入为主　　32、产品营销的先弱后强原则是指（C）　　A、先从低价盘做起，再做高价盘　　B、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品　　C、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品　　D、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品　　33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（B）为主。　　A、物业管理B、规划优势和地段特征　　C、价格攻势D、配套设施　　34、广告强销期广告预算约占总量的（C）　　A、20%B、30%C、40%D、50%　　35、营销计划包括（B）和营销计划安排　　A、营销策略制定B、营销渠道选择 　　C、营销计划制定D、营销人员培训　　36、（D）是市场营销控制的中枢。　　A、营销计划B、客户管理C、分销渠道D、信息沟通　　37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。　　A、30%B、35%C、40%D、45%　　38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（C）　　A、价格策划B、物业策划C、营销策划D、区域策划　　39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（B），样本平均数的可靠性就越（）　　A、大、小B、小、大C、平均、大D、不一定　　40.（B）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。　　A、产业化B、城市化C、工业化D、信息化　　房地产策划师模拟试题（5）　　41.（C）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。　　A、城市化B、生态化C、可持续发展D、信息化　　42.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。　　A、规划B、价格C、文化D、战略　　43.详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（C）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。　　A、产业B、人文C、经济D、人口　　44.消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（C）。　　A、质量疑虑B、价格疑虑C、产品疑虑D、承诺疑虑　　45.产品定位受（A）因素的影响。　　A、硬件、软件B、经济、社会C、人口、收入水平D、城市规划、资金　　46、房地产项目方案设计可以称为（A）。　　A、宏观设计B、微观设计C、中观设计D、总设计　　47、股权融资的缺点是（C）。　　A、融资渠道狭窄B、流动性高、风险大C、缺乏流动性、募集难度大D、认购环节复杂　　48.抵押贷款证券化属于（B）。　　A、表外处理B、表内处理C、ABS融资D、信托收益凭证　　49、以下哪种方法在时间上最为经济（D）。　　A、人员调查法B、通讯调查法C、观察法D、电话调查法　　50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（B）分析。　　A、成本B、量、本、利分析C、效益D、投资　　51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）　　A、全程策划模式B、品牌策划模式C、战略策划模式D、产品策划模式　　52、营销组织必须考虑三大方面的问题（A）　　A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训；　　B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核；　　C、销售培训；企业文化；激励机制；　　D、约束机制；人员培训；绩效考核；　　房地产策划师模拟试题（6）　　二、多选题： 　　1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。　　A、图纸目录　　B、设计总说明　　C、建筑施工图　　D、结构施工图　　E、设备施工图　　2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（ABC）。　　A、砌体结构　　B、现浇钢筋混凝土结构　　C、轻钢结构　　D、框架结构　　E、剪力墙结构　　3、建设强度指标包括：（CDEF）。　　A、套密度　　B、绿地率　　C、容积率　　D、建筑密度　　E、总建筑面积　　F、分类建筑总面积　　4、以下属于一级地类的是（BCD）。　　A、旅游业　　B、市政用地　　C、住宅用地　　D、农业用地　　5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（ABCDE）。　　A、性质　　B、权属关系　　C、测绘情况　　D、土地契约限制　　E、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符　　6、项目可行性研究包括（ABCDE）。　　A、一般机会研究　　B、特定机会研究　　C、方案策划　　D、初步可行性研究　　E、详细可行性研究　　F、市场调研　　7、目标客户消费心理有（BCD）。　　A、认知心态　　B、疑虑心态　　C、利益心态　　D、期望心态　　8、房地产工程管理主要有以下要素（ACDEF）。　　A、成本 　　B、收益　　C、质量　　D、进度　　E、安全　　F、技术支持　　9、以下属于传统融资模式的是（ABD）。　　A、开发贷款B、按揭贷款C、股权融资D、专项贷款　　10、spv是指（DE）。　　A、信托投资机构　　B、商业银行　　C、债券承销商　　D、特设交易机构　　E、特设信托机构　　房地产策划师模拟试题（7）　　11、房地产开发成本可分为以下部分（ABCDEFG）。　　A、土地费用　　B、前期费用　　C、建安成本　　D、配套费用　　E、筹资成本　　F、管理费用　　G、销费费用　　12、房地产项目风险管理的目标是（BCD）。　　A、减少成本　　B、减少风险因素　　C、减少风险事故　　D、减少风险损失　　13、物业管理的特点是（ABCD）　　A、社会化　　B、专业化　　C、企业化　　D、经营性　　E、公益性　　14、房地产调研的内容包括：（ABCDEFG）　　A、市场研究　　B、产品研究　　C、市场销售环境研究　　D、消费者购买行为研究　　E、广告及促销研究　　F、销售研究　　G、竞争者研究　　H、政策研究　　15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（ACDE）　　A、询问调查法 　　B、深度访谈法　　C、观察调查法　　D、试验调查法　　E、统计分析法　　16、市场调查的流程分（BCDEF）几个阶段　　A、战略规划B、确定调研专题　　C、确定调研目标　　D、制定调研计划　　E、调研计划实施　　F、提出调研报告　　17、以下属于调查法的是（BCD）　　A、随机抽样　　B、人员调查法　　C、电话调查法　　D、通讯调查　　E、观察法　　18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（ABCD）等各方面进行全面的分析、论证和评价。　　A、技术B、市场C、经济D、社会E、人口　　19、可行性研究报告包括（ABCDEF）　　A、封面B、摘要C、目录D、正文E、附件F、付图　　20、不确定性分析和风险分析包括（BCD）　　A、SWOT分析B、盈亏平衡分析C、敏感性分析D、概率分析　　21、房地产项目的投资概算包括（ABCD）　　A、营销开支概算B、工程开支概算C、土地征用开支概算D、金融成本开支概算E、人员开支概算　　22、成本估算方法包括（ABC）　　A、经验估算法B、因素估算法C、工料清单法D、平均成本法　　23、策划的基本特征是（ABCDE）　　A、功利性B、社会性C、创造性D、时效性E、前瞻性　　24、策划的原理有（ABCDE）　　A、心理原理B、情感原理C、创新原理D、人文原理E、造势原理F、概念原理　　25、策划的基本方法包括（ACD）　　A、创意策划B、全程策划C、整合策划D、精神价值附加策划　　房地产策划师模拟试题（8）　　26、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）　　A、产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款　　27、品牌提升要注意（ABCDE）　　A、软性推广工程B、公关活动工程C、卖场包装工程D、口碑工程E、公关危机工程F、广告策划工程　　28、一个完整的房地产营销计划应包括（ABCD）　　A、开发前营销策划B、开发阶段的营销策划C、销售阶段的营销策划D、物业管理阶段的营销策划　　29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（ABCD） 　　A、收集信息B、检查与对比C、分析偏差的原因D、采取改业措施　　30、房地产项目营销控制的内容主要有（BCD）　　A、成本控制B、年度计划控制C、赢利性控制D、战略控制　　31、市场占有率分析指标有（BCD）　　A、绝对市场占有率B、全部市场均占有率C、有限地区市场占有率D、相对市场占有率　　32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（ABDE）等。　　A、环境设计B、户型设计C、结构设计D、配套设计E、物业服务　　33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（ABCE）　　A、建筑单体规划建议B、基础设施配套建议C、安防D、物业管理E、环保系统建议　　34、以下哪几项属于经济环境调研（BCE）　　产业政策B、区域经济结构C、消费水平D、城市规则E、银行货款　　35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（ABCDEF）以及付款方式等构成。　　A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠G、促销价格　　36、完整的广告周期由（ABDE）这几个部分组成。　　A、策略期B、公开期C、增长期D、强销期E、持续期　　37、项目财务评价包括（ABCD）　　A、税金计算B、损益表与静态盈利分析C、现金流量表与动态盈利分析D、资金来源与运用表的货款偿还能力分析E、效益分析　　38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（BCD）　　A、消费性控制B、赢利性控制C、专项营销组合因素控制D、战略性控制　　39、别墅项目至胜的五大支柱（ABCDF）　　A、建筑艺术风格B、私密性C、配套会所D、自然资源和人文资源E、价格策略F、市场性　　40、产权酒店的类型有（ACD）　　A、时权酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投资型酒店　　41、房地产常用广告媒体一般为（BCD）　　A、电视、广播媒体B、户外媒体C、印刷媒体D、报刊媒体　　42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（ACDE）　　A、新闻抄作B、折扣价格C、公关活动D、导购E、售后服务　　43、产品细节设计是指采用（ABC）先进的生产工艺保证产品质量。　　A、新技术B、新材料C、新设备D、新信息　　44、SWOT分析是指（ACDE）　　A、优势B、价格C、劣势D、机会E、威胁　　45、我国房地产策划经历了以下阶段（BCDE）　　A、个人策划B、单一策划C、综合策划D、复合策划E、新产品主义　　46、项目营销策划包括（ABDEF）　　A、卖点策划B、营销策略C、价格策略D、销售形势E、付款方式F、促销手段　　47、项目不确定性分析包括（ABCDE）　　A、盈亏平衡分析B、敏感性分析C、决策树概率分析D、风险规避和控制措施E、项目效益评价　　48、战略控制有以下的是（BC）　　A、市场占有率分析B、营销效益等级评定C、营销审计D、价格策略　　49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（BCD）　　A、总体抽样法B、随机抽样法C、计划抽样法D、分层抽样法 一．单项选则1、（ ）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。A．经济适用房      B．廉租房         C．商品房        D．信贷房2、（ ）的创新首先是在开发理念上的创新。A．房地产开发项目 B．房地产建设项目C．房地产策划项目D．房地产投资项目3、发展规划是政府对（  ）的综合部署和调整，是一种法律的行为。A．农村土地、空间布局、农村性质B．城市土地、城市布局、城市性质C．城市土地、空间布局、城市性质D．农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定（  ）的系统工程A．程序运作B．目的C．机构D．规划5、（  ）是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。A．问卷调查B．消费者调查C．项目调查D．市场调查6、项目的（  ）调研又称为项目开发条件分析。A．宏观环境B．市场环境C．自然环境D．微观环境7、（  ）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。A．市场调查B．市场营销C．品牌营销D．市场评估8、房地产市场（  ）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。A．调查问卷B．策划C．网络调查D．调查数据9、一般来讲，（  ）以市场供需为立足点。A．非定向研究B．定向研究C．非可行性研究D．可行性研究10、在房市场中，（  ）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。A．需求者或销售者B．购买者或租赁者C．购买者或求租者D．租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程：（ ）A．市场需求——研发产品——销售产品B．市场调查——生产产品——销售产品C．市场调查——研发产品——销售产品 D．市场需求——生产产品——销售产品12、（  ）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。A．探索性调查   B．描述性调查  C．因果性调查  D．预测性调查13、（  ）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。A．实验法B．观察法C．访问法D．问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（  ）。A．简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B．简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C．分层抽样、重点抽样、非随机抽样D．重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要是由三方面组成：（  ）A．地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B．土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｃ．土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税Ｄ．土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：(   )A．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计Ｂ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率Ｃ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境Ｄ．楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的(  )的有效手段A.营销计划B.目标市场C.营销方案D.市场机会18、(  )的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。A．小型房地产企业B．中型房地产企业C．大型房地产企业D．中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对（   ）要求很高。则其为为休闲度假购买。A．交通和配套B．环境和交通C．环境和经济D．环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（  ）。A．范围及概率B．区别及概率C．数量及机率D．范围及数量21、房地产定位不是对（  ）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。A．消费者B．楼盘C．环境D．经济22、房地产（  ）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。A．产品营销 B．经营规划 C．策划 D．产品规划23、（  ）的最后一步是寻找最佳切入点。A．市场定位准则B．市场定位目标C．市场定位流程D．市场定位策略24、项目的（ ）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。A．成本调查B．问卷调查C．收益调查D．费用调查25、形成市场差异化产品的（  ）是形象定位。Ａ．房地产流程定位Ｂ．房地产项目定位Ｃ．房地产价格定位Ｄ．房地产市场定位26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（  ）行为。A.行政的    B.经济的   C.人为的  D.法律的27、在物业管理系统包装设计中，介绍（  ）属于说明性设计。A．景点与景物B．景区C．户型D．设计风格28、建筑是（   ）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。A．内容和设计B.内容和形式C.设计和形式D.风格和形式29、在景观设计准则中，（  ）是住区的主体，（  ）而是住区的基础。A．住宅、环境B．环境、经济C．住宅、经济D．环境、住宅30、（  ）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。A．可进入性预测方法B．可行性预测方法C．定性预测方法D．定量预测方法  多选题1、规划设计创新可以从（  ）等方面加以体现A．建筑风格、B．景观设计C．会所与配套设施D．户型设计2、政策限制包括（  ）A．价格限制    B．物价水平限制  C．税收限制   D．土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（  ）A．划拨  B．转让   C．买卖  D．招标4、物业管理包括：（  ）A．物业管理的内容 B．管理情况C．管理费 D．管理公司5、项目开发现状包括(  )A.土地的成熟度B.地块附着物C.市政配套情况D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（  ）A.楼宇质量B.建筑风格C.周围环境D.绿化率7.房地产的区位环境具有（  ）性质。A.交通环境B.自然地理环境C.人文环境D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（  ）。A.时间序列法B.顾客意见法C.统计需求分析法D德尔非法.9、下列采用头脑风暴法的又（  ）A.客户定位的方法B.形象定位的方法C.主题定位的方法D.功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（  ）。A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（  ）。A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（  ）。A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（  ）。A.收益成本定价法B.成本加成定价法C.竞争成本定价法D.目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：（  ） A.住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（  ）A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（  ）。A．投资主体 B．投资客体  C．投资目标 D．投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（  ）。A．实物资产 B．固定资产 C．流动资产  D．金融资产E．无形资产18、社会环境要素包括（  ）。A．社会制度B社会保障．C社会服务．D．社会信誉E．社会制度19、下列属于文化要素的是（  ）。A．风俗习惯B．语言文字C．宗教信仰 D．价值观念 E．文化传统F．教育水平20、财务比率包括（  ）A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率20、财务比率包括（  ）A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（  ）A.价格近视症B.节奏近视症C.效应近视症D.效力近视症22、广告时限策略包括广告（  ）策略。A. 时序B.时效C.时机D.时点23、下列属于报纸传媒的优点的事（  ）。A.有广泛地域性B.有较高可信度C.有快速的时效性D.高质量再现画面24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（  ）。A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（  ）。A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念 26、广告传播范围可以将广告区域分为（  ）。A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型27、展览（销）会按性质划分，可分为（ ）。A.单一展览（销）会B.贸易展览（销）会C.专题展览（销）会D.混合展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（   ）个方面来评估。A.经济性B.市场性C.控制性D.适应性29、下列属于销售推广的缺点是（  ）A.销售推广的应用和实施是局限性的B.损害楼盘自身形象C.被竞争者模仿D.伤害老顾客30、下列不属于低价开盘策略的优点是（  ）。A.便于市场渗透B.便于日后的价格控制C.便于加快资金回笼D.便于楼盘形象的提升 判断题：1、 一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。（  ）2、 土地承载力越小，越容易进行地基处理，建设费用越省，所以土地承载力越小，越应作为好的投资地段来对待。                       （  ）3、 拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。                                        （  ）4、 行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。（  ）5、 可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。（  ）6、 形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。                 （  ）7、 建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。（  ） 8、 按投资主体分类分为直接投资和间接投资。　　　　　　　　（  ）9、 市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。　　　　　　　　　　　　　　（  ）10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。　　　　　（  ）11、在我国，所谓房地产，是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。                        （  ）12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。                  （  ）13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。        （  ）14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法，通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点（合法性、投资性）进行操盘。                                    （  ）15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。  （  ）16、销售利润率＝利润总额／销售收入水平　　　　　　　　　　　　　　（  ）17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的关键所在。（  ）18、 培训步骤主要是：制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查　（  ）19、承接验收是政府行为，是由政府建设行政主管部门负责，组成综合验收小组，对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 （  ）20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。（  ） 技能题一、问 答  题3-10分/题 1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的原因，抑或是消费者偏好转变等原因。在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计？它与另一种市场调查设计的主要区别是什么？2.某公司财务资料如表6—5所示，试据此分析其财务杠杆系数。表:×××公司财务资料表           项   目数  额备  注普通股数量债券金额资本总额税前利润支付债券利息缴纳所得税120万股万元万元万元万元万元10元/股利率8%  利率8%税率33%净利润万元          续表项   目数  额备  注税前利润增长率增长后税前利润支付债券利息缴纳所得税20%万元万元万元  利率8%税率33%净利润万元        3．某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税率为。该公司为建造写字楼支付了100万元地价款，建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。试计算转让此写字楼的土地增值税。（假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%） 4．嘉和苑，其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨，其中的80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略？简要说明这一战略的思路和风险分析。二、 简 答  题3-10分/题 1．简述房地产开发与城市规划的关系。2．简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。3．简述房地产项目营销的机会分析。 三、例分析题220分/题1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180～450m2。产品结构：别墅TOWNHOUSE、多层住宅。   客户特征：平均年龄在35～50岁之间；成熟、稳重；追求时尚、个性的生活情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；关心权力与财富；喜欢安静环境，倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。请问该项目定位应侧重哪个方面？并分析该项目定位思路。 2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io=10%，项目经济寿命以7年计，项目建设期2年。试用净现值法进行方案评价。表：项目投资费用及收入情况统计（单位：万元）   年份甲 方 案乙 方 案投资收入成本净收入投资收入成本净收入12500   2000   22800   1600   3 1600350  1298540 4 1600350  1298540 5 1600350  1298540 6 1600350  1298540 7 1600350  1298540 8 1600350  1298540 9 1600350  1298540