房地产全程策划标准范本

《房地产全程策划标准范本》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房地产全程策划标准前言：主要说明本次营销策划的背景情况、目的和意义。目录：第一部分：市场调研篇前言：说明本次市场调查的背景、目的、意义、内容和方法。要点提示：A、市场调查重点排序B、市场调查难点排序C、市场调查环节细化D、市场调查总结点评一、宏观经济、环境概况1、城市概况2、宏观经济概况A、经济总量与增长速度的百分比B、人均GDPC、第三产业现状及走势3、宏观环境概况A、房地产政策环境B、房地产经济环境C、房地产市场环境现状及趋势4、小结点评二、区域房地产市场现状分析1、住宅市场的现状分析1.1、住宅市场的供需状况调查　A、年开发量B、年销售量C、年空置率1.2、住宅市场的地域分布1.3、住宅

2、市场的建筑风格1.4、住宅市场的目标客户群1.5、住宅市场的户型特点1.6、住宅市场的配套特证1.7、住宅市场的销售策略1.8、住宅市场的竞争态势1.9、住宅市场的发展趋势1.10、住宅市场的综合因素分析2、商业市场现状分析3、写字楼市场现状分析4、别墅市场5、小结点评三、项目竞争对手调查分析1、项目概况2、规划格局3、建筑风格4、户型特点5、装修特点6、样板房特点分析7、景观绿化特点分析8、社区配套设施9、目标客户分析10、营销策略分析11、价格策略分析12、广告策略分析13、售楼部布置分析14、开发商情况调查15、物业管理情况分析16、项目SWOT分析及对本项目产生的影响分析17、小结点评

3、四、消费市场调查1、城市人口数量2、人口结构与购买力3、常住人口的收入状况分析4、城市常住人口可支配消费及住房消费支出比例5、流动人口的数量与消费支出6、项目周边人口的文化层次、消费习惯7、项目周边人口居住氛围与居住习惯8、目标客户消费目的A、解决基本居住需求（一次置业）B、改善居住环境（二次置业）C、投资出租9、目标客户对住宅消费的选择因素排序A、价格B、位置C、交通D、环境E、产品质量F、户型G、社区配套H、产品附加值I、开发商实力、品牌、服务J、其它10、目标客户付款方式A、一次性付款百分比B、分期付款百分比C、银行按揭百分比11．目标客户对项目认知的接受方式A、报纸杂志B、路牌、彩旗C

4、、口碑传播D、人员直销12、小结点评五、本项目现状分析1、项目概况2、开发商对本项目的看法及要达到的要求3、项目现状分析4、项目优势排序分析（对比法）A、政府支持优势B、地段优势C、规模优势D、交通优势E、价格优势F、户型优势G、社区配套优势H、景观优势I、装修优势J、服务优势K、品牌优势L、营销策略优势M、物业管理优势5、项目劣势排序分析（同上）6、项目SWOT提纯分析7、项目核心竞争力分析8、项目可变因素分析9、项目发展趋势前景预测10、小结点评六、调查结论及建议1、结论A、从总体经济增长对本项目的影响分析B、从房地产发展趋势对本项目的影响分析C、从人们生活、消费观念的改变对本项目的影响分

5、析D、从政府规划对本项目的影响分析E、从区域市场现状及趋势对本项目的影响分析F、从竞争对手的现状及趋势对本项目的影响分析2、建议A、从整体规划及概念设置的建议B、从营销推广到细节布置的建议C、从买点提炼到消费引导的建议D、从服务模式到后期管理的建议第二部分：前期策划篇前言：说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义一、策划思路1、核心思路2、核心理念3、项目发展战略目标4、项目竞争策略5、企业品牌建立思路6、项目可持续发展思路二、市场定位分析1、项目定位2、产品定位3、项目功能定位A、从居住功能分析B、从休闲功能分析C、从环境功能分析D、从文化功能分析E、从其它功能分析4、项目形象定位A、从建筑

6、风格分析B、从生活品质分析C、从区域文化分析D、从项目档次分析E、从其它方面分析5、产品买点定位A、从价格提取B、从景观设计提取C、从生态环境提取D、从产品质量提取E、从城市区域地段提取F、从城市文化提取G、从区域发展趋势提取H、从社区生活配套、服务提取I、从附加值提取J、从其它方面提取（打擦边球）6、目标客户定位A、按行业分类B、按区域分类C、按年龄分类D、按消费能力分类E、按消费目的分类7、潜在客户定位8、竞争对手定位A、按规模分类B、按技术分类C、按产品档次分类9、竞争格局定位A、市场领先者排序B、同级竞争对手排序C、市场追随者分析D、市场补缺者分析10、销售时间定位A、市场预热期B、内

7、部认购期C、公开发售期D、热销期E、促销期F、清盘期11、销售目标定位A、开盘一个月内销售目标B、3——6个月内销售目标C、6——12月内销售目标D、两年内销售目标三、项目主题设定及案名确立1、主题设定及理由、原因分析2、案名确立及理由原因分析四、项目建筑规划部分1、项目外立面设计风格A、普通建筑型B、市场流行型C、欧美型D、仿古型E、现代艺术型F、其它异型2、外立面颜色搭配A、从市场现状分析B、