员工手册--{全程策划}标准范本之(二)前期策划篇

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1、｛全程策划｝标准范本之（二）：前期策划篇第二部分：前期策划篇刖S:说明本次策划的市场依据、背景、目的和意义一、策划思路1、核心思路2、核心理念3、项冃发展战略冃标4、项目竞争策略5、企业品牌建立思路6、项目可持续发展思路1、市场定位分析1、项冃定位2、产品定位3、项目功能定位A、从居住功能分析B、从休闲功能分析C、从环境功能分析D、从文化功能分析E、从其它功能分析4、项冃形象定位A、从建筑风格分析B、从生活品质分析C、从区域文化分析D、从项冃档次分析E、从其它方面分析5、产品买点定位A、从价格提取B、从景观设计提取C、从生

2、态环境提取D、从产品质量提取E、从城市区域地段提取F、从城市文化提取G、从区域发展趋势提取H、从社区生活配套、服务提取I、从附加值提取J、从苴它方面提取（打擦边球）6、目标客户定位A、按行业分类B、按区域分类C、按年龄分类D、按消费能力分类E、按消费冃的分类7、潜在客户定位8、A、B、C、9、A、B、C、D、10、A、B、C、D、E、F、11、A、B、C、D、竞争对手定位按规模分类按技术分类按产品档次分类竞争格局定位市场领先者排序同级竟争对手排序市场追随者分析市场补缺者分析销售时间定位市场预热期内部认购期公开发售期热销期促

3、销期清盘期销售目标定位开盘一个月内销售目标3——6个月内销售目标6——12月内销售目标两年内销售冃标项目主题设定及案名确立1、主题设定及理由、原因分析2、案名确立及理市原因分析四、项冃建筑规划部分1、项目外立面设计风格A、普通建筑型B、市场流行型C、欧美型D、仿古型E、现代艺术型F、其它异型2、外立面颜色搭配A、从市场现状分析B、从市场发展趋势分析C、从美学角度分析D、从艺术角度分析E、从其它方面分析3、建筑群组合的摆放A、从当地风俗习惯分析B、从风水学角度分析C、从社区地型分析D、从通风采光角度分析E、从整体规划角度分析

4、F、从政府规划文件分析G、从其它方面分析4、项冃功能分区A、居住区B、休闲娱乐区C、运动康体区D、消费区E、办公区F、其它区5、社区配套用地的划分A、医院用地B、学校用地C、会所用地D、车库用地E、广场用地F、休闲娱乐用地G、绿化用地H、其它用地6、户型比例A、从市场需求分析B、从竞争对手方面分析C、从功能划分分析D、从开发商利润分析E、从客户消费压力分析F、从建筑类型分析五、售楼部建设1、从建筑风格的吸引力考虑2、从地理位置的受众度考虑3、从建筑成本的合理性考虑4、从本身功能的利用率考虑5、各方面综合因素分析6、内部装修

5、、物品配置A、外围包装设计B、建筑用材的环保性C、装修风格的吸引力D、功能分区设置的合理性E、楼模摆放的合理性F、背景音乐的受众性G、现场横幅、壁挂的作用及受欢迎度H、现场桌椅、饮水系统的摆放I、现场资料、道具的配置J、人员配置及服务系统六、组建售楼队伍1、从功能作用分类确立人员总数2、从费用成本考虑确立人员薪酬及提成3、从工作性质考虑确立用人条件4、从工程进度分析确立人员调动及责任分配5、招聘人员并培训6、制定售楼规章制度及员工手册7、统一服装及确立工作内容并责任到人8、模拟演练9、人员督促与管理七、营销推广工作的跟进