农化终端市场营销策略

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1、农化终端市场营销策略一、市场差异化营销二、连琐营销什么是终端销售——是企业或经销商通过网络流通体系，延伸至消费群而进行管理服务营销进行市场扩张而达到的目标二.农化行业终端市场状况1.市场结构乱，服务体系乱，品牌宣传乱，产品价格乱2.人员素质差产品质量差供应能力差管理水平差主要表现：①传统的营销模式未有改变：销售方式，管理体系②营销人员整体素质未有改变，文化程度，业务水平③营销实力不强④品牌意识，技术服务意识的传统性未有改变政府支持度管理度未有改变一.终端市场是农化市场的核心市场，完善发展巩固终端市场与服务，使

2、我们业内人士始终探讨的重要课题1.自我规范管理：树立自我形象A规范服务，克服一切不良行为，树立新形象，完善商业文化氛围a语言举止行为b店面整洁干净，产品陈列整齐有序c热情自信周到待客“接一待二招呼三”d科学客观耐心解答顾客的所有问题无论顾客是否购买，都必须文明待客，礼貌送客e不强拉顾客，不恶意中份竞争产品B规范行政纪律a遵守作息时间，不许出现空岗b不许店内进餐c上班不得闲聊睡觉哼歌喧哗等不良行为d不得坐靠着待客e不得以任何理由与顾客发生争吵C货款的管理原则a工作时间内妥善保管，全面认真填写记录交接人双方签字b

3、做好各项销售记录板表，目清日报c不准挪用货款产品等企业或店内财物d发现问题及时处理不许拖后D货物存量管理原则a手续齐全账款相符，帐物相符，账账相符b仓库货物规格存放整齐通风干燥c货物进销存实行公款制总之，规章制度与经销商发展之间关系是从基本适应到基本不适应再到适应的过程，要根据经营状况，店铺规划，组织结构人员能力等因素，按照科学规划和制度规范与管理的原则进行操作，使经销商发展的先决条件。四一.差异化营销策略现时期农化经销商面临的不仅是产品的竞争，同时面临着服务水平的竞争，走出现时的市场环境，实现服务营销模式的

4、差异化，不仅能树立新的形象，提升知名度，同时会带来稳定客户群体和良好的收益，通过产品广告品质服务等个性化差异化，跳出市场的同质化，才能真正制造自身的竞争优势。1.差异化服务是以顾客为本服务本质是为消费者提供需求的农化产品，我们的一切经营服务活动都是围绕消费的需求提供服务，帮助消费者解决问题，其他经销商可以解决的，我们也能解决，其他经销商不能解决的，我们能解决。我们不能解决得要想尽办法解决，维持服务品质2.差异化服务是关怀与尊重当顾客在我们经营的氛围充分享受一种，他人所办不到的关怀与尊重，用“亲情化”与消费者交

5、流沟通可留住消费者的心与消费者保持较好的人情关系，并通过他们在市场上进行宣传1.差异化服务是增加效益的催化剂当用真诚真心真情为消费者提供他人所办不到的和不办的服务，客户流量自然增加业务必然相应跟着增加。四.二.产品品牌差异化竞争策略1.产品品牌差异化竞争策略品牌是产品的名称，术语，标记及内在质量的代表，在与其他企业经销商同类产品的竞争中与之区别开来，注重自身的品牌意识，实施自身的品牌经营，树立自身的品牌形象，赋予自身的产品特殊价值，建立起差异化核心竞争力。2.店面设计差异化策略我们店面设计要突出地域文化，产品

6、品牌文化，自身文化相协调，让人们看到与他们的不同风格和形象，激起人们观念3.差异化的宣传推广策略与目标大众媒体，签订长期合作关系，找出与同类的差异之处。运用产品差异化价值，采用差异化的服务手段，形成整体差异化宣传推广策略进行多方面的宣传。独树一帜的市场差异特色四．三．.差异化的厂家选择厂家的选择就是产品选择，效益选择，对自身发展较为重要1.选企业文化企业文化是企业运作的灵魂，具体来讲是质量诚信品牌服务技术管理代表着企业整体发展水平2.企业老板企业老板是企业核心代表，老板的水平眼光诚信品质往往贯彻在企业的行动之

7、中，决定着企业文化，经营风格，企业建设，对社会的责任和诚信以及企业未来发展，为此选对了老板也等于选对了产品和利益。3.选企业营销团队企业营销团队应具有忠诚敬业勤奋，稳定，激情，充满活力的团队。在一定程度上决定了企业发展优秀的团队，才能做出优秀的服务，才能带来先进的文化和经营理念，帮助我们做大做强4.选企业技术力量选择企业不仅了解文化规模，实力等等，更重要的看主导产品的市场竞争力和市场潜力。技术力量强的企业产品研发专业化，产品系列化，质量保障化，给市场提供的产品有很高的竞争力。5.选企业产品A认清自身在当地的优

8、势，经济实力，网络覆盖面作物种植特点B考察选定有实力有品牌高质量重服务的产品C对产品的市场需求进行准确调查合理预测6.选企业经营观念A质量：农民多年来深受假冒劣产品坑害之深，对质量产品期望值很高，同时优质产品对我们自身销售与形象维护都具有极高价值B诚信：诚心决定人的品质，决定一切，绝对能会承诺，对社会所负的责任C品牌：我们要将自身商业做大做强，做名优品牌是唯一出路，运用企业品牌优势于自身当地优势共同