终端营销策略

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1、营口萃华金店的终端营销策略一营口萃华金店概况：1萃华金店的历史概况：萃华金店创建于1895年（清光绪21年），是中国首饰业现存为数不多的世纪品牌。金店本着“货真价实，童叟无欺”的经营理念，产品设计独特，工粹物美，很快成为皇索贵族的珠宋商，并被指定为当时称帝加冕的伪康徳（溥仪）承制纯金皇冠冠柱,该皇冠冠柱嵌镶镂雕,精美绝伦，从文物鉴赏的角度来评价，堪称是工艺品屮的精品，为此溥仪胞弟溥杰特为萃华金丿占亲笔题写店名牌匾。当年箸名书法家、金石家李西对萃华首饰的梢美推崇备至，亲赠隶书对联一副“萃列奇珍夸尿市，华添藻饰夺龙纹”，充分

2、展现了萊华乃至中华民族传统金饰工艺的高超技艺，萃华金店更是成为人们心目中的“关东珠宝第一店”。萃华金店现已成为集黄金、钳金、钻石、翡翠等珠宝首饰研发、设计、生产、批发、零售、加盟为一体的功能齐全、规模庞大、综合实力雄厚的专业公司，并在深圳投入巨资建立萃华精品首饰公司和首饰研发中心，是典型的前店后厂式企业。产品采用传统工艺与现代技术相结合，在北方一枝独秀，销最名列全国前茅，深受广人消费者的青睐，同时连锁加盟店及销售网络覆盖全国各地。萃华金银珠宝股份冇限公司是我国贵金属首饰质虽标准的主要起草制定单位z—,是沈阳市金银珠宝首饰

3、协会会长单位、沈阳老字号协会会长单位、小国珠宝玉石首饰协会副会长单位、中国黄金协会常务理事单位，是上海黄金交易所会员单位；在行业中率先通过IS0900I产品质量管理休系、ISO14001坏境管理体系、IS010012测量管理体系的认证；萃华牌黄金首饰是东北地区首饰业唯一的“中国名牌”产品，是“中国首饰驰名品牌”并获得多项国家专利；“萃华”商标被评为中国驰名商标；萃华金店被中国珠宝玉石首饰行业协会评为“放心示范店”，并且连续多年被小国消费者协会评为“国家级诚信店”。2营口萃华金店是家族企业，内设财务部，营销部，人事部，业务

4、部，营口萃华金店是由张振宇先生于2002年4刀28LI入驻东圣广场，开设了笫一家营口萃华金店，在2003年1刀开设大福源店，并于同年9刀29日开设财富广场店.2005年4月28日在大石桥二道街太阳城自来水公司对而乂开设了大石桥萃华金丿占。目前的儿家分店在营口地区奠定了坚实的基础，萃华金店是营口地区唯一一家获得省级颁发的用户满意单位，萃华金店的名字逐渐刻在老百姓的心中。“萃华”牌首饰也成为营口消费者的首选。“诚信为木”是百姓的口碑。公司在“金品人品共存，赢心盈利同在”的经营理念下，发扬品牌优势，主创品牌战略，打造营口地区一

5、流金店。经过儿年的时间，萃华金店已经成为顾客心中的放心金店，萃华首饰也同样让老百姓买的安心，戴的舒心。公司的“十免费/一永远”售后服务承诺让顾客永无后顾之忧。全国联网的萃华金店为顾客提供方便快捷的伟后服务。历史昭示未來，过去的萃华积淀了深厚的民族历史文化底蕴，今天的萃华展示着现代企业文化的绚丽风采，承古搏今，萃华金店的辉煌定能成为永恒！营口萃华金店的全体员工愿以真诚的服务迎接您的到来！二中国珠宝市场及营口珠宝市场现状的分析;（一）中国珠宝市场的现状（1）中国的珠宝市场概况：中国是人类古老文明重要的发源地z—,在开发利用天

6、然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。中国玉雕工艺，技术精湛，闻名中外，“素有玉雕之国”的美称，在世界珠宝市场上享有盛誉。但屮国的珠宝市场，由于历史改原因，在20世纪40-70年代发展缓慢，80年代改革开放后,珠宝贸易得以迅速发展。随着国产钻石（乩房店、蒙阴、江）蓝宝石（昌乐）产量的增加，进出口的高档宝石冇了很大增加、加工工艺、设计款式也冇了突飞猛进的发展。1998年以前，中国的珠宝市场处于卖方市场阶段，Z后处于买方市场阶段。⑵存在的问题：①市场上商品结构还较单一。目前，黄，钳金占珠宝市场交易额的70%以上，珠。宝宝石

7、交易山20%-30%,这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的，在宝石交易屮，种类也主要限于钻石、红、蓝宝石和翡翠，而且主要为钻石。②市场上企业规模小,处于完全竞争的市场结构中。国内许多珠宝公司员工只有儿十人到上百人，生产的产品也儿乎类似，款式雷同，缺乏创新。主要的首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦那家公司推出新款，立即就会被模仿。金业之间处于完全竞争状态，没有一•家企业可以垄断价格，珠宝食品价格逐渐回落，厂家获利减少，情况有利于消费者。3贵金属管理体制造成市场不公平竞争。目前，国家逐渐放开对黄金的管制，在以往

8、，黄金由银行统一管制，而管制造成加工业的不工平竞争，黄金走私严重。4税赋较高。进口钻石原料要上缴7%的进口税，而-•般钻石加工业的利润约5%。进口首饰成品其关税为100%,增值税17%,该冇5%的钻石饰品特别销伟税，这使国内的珠宝销伟商难以承担。税赋过高限制了国内珠宝产业的发展，在某些地区，逃税现彖严重。随着我国加入