第六章、汽车价格策略

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1、第六章、汽车价格策略第一节、价格形成的基础价格形成是价格基本理论中极其重要的问题，历来价格形成就有两种理论观点：一是价值（或其转化形式）决定价格；二是供求决定价格。马克思主义政治经济学的基本原理认为：价格是价值的货币表现，价格形式的基础是价值，价值的本质是商品中凝结一定量的社会必要劳动（包括社会必要的活劳动的消耗和物化劳动的消耗两个部分）。商品价值也就分解为两个部分：一是已消耗的并转移到商品中的生产资料的价值c，二是活劳动新创造的价值v＋m。新创造的价值又可分为必要劳动创造的价值和剩余劳动创造的价

2、值阴。因此，商品的价值w＝c＋ν＋m。商品的价格就是c＋v＋m三部分价值的货币表现。19世纪末，法国资产阶级经济学家瓦尔拉首倡了一般均衡论，后来又由马歇尔发展为均衡价格论。它们的特点是：在自由市场上，价格完全由市场白发调节，达到均衡状态而决定价格。这是以供求决定价格的理论。马克思早就证明：决定价格的基本因素是商品价值或其转化形态的生产价格，供求关系只能影响价格围绕价值上下波动，供求关系决定价格只是事物的现象。第二节、价格构成要素从市场营销角度来看，价格构成的四个要素为：生产成本、流通费用、税金和利

3、润。１、生产成本。它是价值构成中的物化劳动价值和劳动者创造的，用以补偿劳动力价值的转化形态，是指在生产领域生产一定的数量产品所消耗的物质资料和劳动报酬的货币形态。它是产品价值的重要组成部分，也是制定产品价格的重要依据。２、流通费用。它是指产品从生产领域通过流通领域进入消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现。具体地讲，一部分是生产领域的生产企业为推销商品而发生的销售费用，它和生产成本共同构成生产企业的全部成本，另一大部分是在流通领域发生的商业流通费用。根据商业流转环节的不同，流通费用还要划分为采

4、购商业费用、批发商业费用和零售商业费用，作为批发价格和零售价格的组成部分。流通费用是发生在流通领域各个环节之中的，并和产品运动的时间、空间相互依存，所以它是正确制定各种商品差价的基础。３、税金。它是生产者为社会创造的价值表现形态。国家是通过法令形式强制规定种类产品的税率并进行征收的。税率的高低直接影响产品的价格，因而税率是国家宏观调控产品生产经营活动的重要经济手段。４、利润。它是生产者为社会创造和占有的价值的表现形态，是企业扩大再生产的重要资金来源，体现了企业经营的效益高低。第三节、价格体系价格体

5、系是指在一个国家的整个社会经济中，各种产品价格之间相互关系的总和。在产品生产和产品交换中，存在着数以万计的产品，产品的价格纷繁复杂，它们之间是相互联系、相互制约的，形成了有机的、统一的价格体系。从内容上划分，价格体系包括比价体系、差价体系和不同管理形式形成的价格体系。与市场营销相关的主要是差价体系。正确认识和掌握产品的差价体系，对于促进生产发展，扩大产品流通，减少流通环节，降低流通费用，提高经济效益，有着积极的作用。根据产品差价形成的原因，可分为以下几种差价：１、购销差价。它是指同一种产品在同一时

6、间、同一产地市场内购进价格与销售价格之间的差额。从广义上讲，任何经营单位的商品购进价格与销售价格之间的差额都称为购销差价。就工业来说，是指同一产品的出厂价格与产品批发价格的差额；就农产品来说，是指同一产品在同一市场上的产品收购价格与销售价格的差额。购销差价的大小直接影响到零售价格的高低。因此，购销差价必须适当和合理。一般来说，一些高档消费品的购销差价可大一些，而一般消费品的购销差价则应小一些。２、批零差价。它是指同一产品在同一时间、同一市场上的批发价格与零售价格的差额，零售商就是通过这一差价来补偿

7、流通费用，并得以向国家缴纳税金和获得合理的商业利润。零售价格是顾客真正支付的价格，因此，零售价格的高低影响着产品市场的供求关系。企业要合理确定批零差价，正确处理好生产企业、批发企业和零售商三者之间的利益关系。３、地区差价。它是同种产品在同一时间、不同地区的收购与销售价格之间的差额。地区差价的形成原因，一是由于经营企业将产品从产地运往销地，需要支出一定的流通费用，并取得合理的利润；二是因为不同地区的自然条件和经济条件不同，生产该种产品的地区成本不同。合理的地区差价，有利于促进产品的正常流通，促进生产

8、力的合理布局，扩大地区间的物资交流，改善城乡人民的生活。４、季节差价。它是指同种产品、同一市场、不同季节的销售价格之间的差额。产生季节差价的原因，一是存在季节性生产、常年消费的产品，如农产品等，这些产品往往旺季收购，供应淡季销售，因而需要储存，这不仅要花费仓储费用，而且产品还会在保存期间腐烂变质，这些费用都要加到以后出售的商品上，所以就形成季节差价。二是存在常年生产、季节消费的产品，如工业品中的毛线、电风扇、皮革产品等。为了减少仓储费用，加速资金周转，对这类产品，以季节差价的方式鼓