第六章价格策略复习题

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1、第六章价格策略复习题一、填空题：1、市场占有率是和的综合反映。2、企业定价目标的确定必须服从于。3、价格欺诈行为主要有和两种类型。4、企业定价方法可以分为三类：、和。5、差别定价法有四种形式：、、、。6、折扣让价策略有：、、、、、六种方式。7、企业调整价格通常分为两种情况：和。8、通行价格定价法也称定价法。9、理解价值定价法的关键是企业要正确地估计顾客的。10、满意定价又称。11、招徕定价又称、。12、交易折扣又称。二、选择题：1、企业可以以（）为定价目标。A．垄断控制B．低价倾销C．利润最大化D．广告效应2、企业的生产成本低于竞争者，但在市场上

2、并未处于支配地位，这时应考虑（）。A．涨价B．降价C．维持原价D．说不清3、根据价格与需求的关系，市场需求随着产品价格的上升而（）。A．减少B．增加C．不变D．说不清4、大宗物资采购通常采用（）定价法。A．通行价格B．公开拍卖C．密封投标D．市场可销5、现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（）策略。A．现金回扣B．招徕定价C．特别事件定价D．习惯定价6、目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适合于（）的企业。A．竞争激烈的B．小型化C．新成立的D．垄断性7、价格欺诈行为主要有（）。A．虚假降价B．歧视报价C．竞争定

3、价D．垄断价格8、在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应采用的心理定价策略是A．如意定价B．整数定价C．尾数定价D．习惯定价9、适用于附带产品定价法的产品是A．鲜花B．手机C．贺卡D．胶卷10、价格构成中最基本的、最主要的因素是A．生产成本B．流通费用C．国家税金D．企业利润11、如果某种商品价格下降5%，其需求量则上升10%，那么该种商品的需求价格弹性系数为A．1B．1.5C．0.5D．212、竞争导向定价法主要以竞争者的（）为定价基础的方法。A．产品B．服务C．成本D．价格13、取脂定价策略一般适用于A．替代品较多的老产品B．处

4、于成熟期的老产品C．没有替代品的革新产品D．技术改进的试制品14、在规定期限内，顾客购买总量累计达到一定数量，可享受折扣优惠的策略是（）A．季节折扣策略B．交易折扣策略C．累计折扣策略D．非累计折扣策略15、有计算公式P=单位产品总成本X（1+加成率）可以看出，这是采用了A．成本导向定价法B．需求导向定价法C．运费导向定价法D．竞争导向定价法16、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。A．尾数定价B．整数定价C．安全定价D．特价品定价17、理解价值定价法运用的关键是A．准确地估计顾客的认识价值B．准确了解竞争者

5、的价格C．正确计算产品的单位成本D．确定适当的目标利润18、在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是A．政府B．物价部门C．卖方D．市场的供求关系19、统一运费定价属于（）定价方法A．成本B．地理C．需求D．竞争三、判断题：（）1、企业的定价目标要服从于企业营销的总目标。（）2、产品成本是影响产品价格的基本因素。（）3、企业有时候可以通过调查得知消费者能够接受的销售价格，倒推出商品的批发价和出厂价。（）4、取脂定价法适用于积压商品开展促销活动时。（）5、尾数定价适用于高档耐用消费品定价。（）6、企业定价依据的成本不是社会成本，只能是个别成本。

6、（）7、最大利润并不等于单位产品的最高价格，最高价格未必能带来最大利润。（）8、假设某种商品提价10%，这种商品的需求量下降5%，则说明这种商品的需求对其价格的变化的反应很敏感。（）9、企业调整价格只能降价不能提价。（）10、在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价。（）11、企业有时候可以以消费者对商品价值的感受和理解程度来确定价格，而忽略商品的成本。（）12、企业不能以维持企业生存为定价目标。四、名词解释：1、定价目标：2、成本导向定价法：3、需求导向定价法：4、竞争导向定价法：5、取脂定价：6、渗透定价：7、心理定价：8、

7、产品组合定价9、随行就市定价法：五、问答题：1、企业定价目标主要有哪些？2、影响企业产品定价的因素有哪些？3、简述心理定价的主要策略？4、折扣定价主要有哪些？5、企业定价的方法有哪几种？6、什么是需求导向定价法？它包括哪些主要形式？7、新产品定价策略有几种？各适合在什么条件下采用？8、企业如何面对竞争者的调价行为？