戴比尔斯首饰销售技巧

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1、此系列文章由【珠宝实验室】搜集整理提供，版权规原作者所有，下载仅供交流学习http://www.jewelry-lab.cn/blog戴比尔斯－钻石首饰销售技巧研讨会专为珠宝零售店营业员设计的训练课程研究会内容第一部分货品.....................................................................................2认识你的货品..................................................................................

2、......2钻石的物理特性....................................................................................2钻石的美丽........................................................................................2出产钻石的国家....................................................................................3

3、钻石的形成与开采..................................................................................3钻石胚与钻石的切割................................................................................4决定钻石价格的四项因素——4C’s...................................................................6钻石供应过程.............

4、.........................................................................7第二部分推销.....................................................................................8认识你的顾客........................................................................................8为什么一般人要买钻石？.............

5、...............................................................8购买的活动........................................................................................8认识成功的营业员所扮演的角色......................................................................9认识基本的推销方法.................................

6、...............................................9认识自己...........................................................................................11认识能取得更好成绩的推销技术.....................................................................11如何利用你的钻石知识来推销首饰........................................

7、...........................12展示货品.........................................................................................12如何消除顾客的疑虑...............................................................................12异议或者只是托词...............................................................

8、.....