戴比尔斯公司的战略演变

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1、用理论解释戴比尔斯公司的战略演变“钻石恒久远，一颗永流传”，一直被广告业奉为经典之作。而为它的宣传对象――戴比尔斯公司，同样在钻石行业的拥有统治地位。是什么样的能力使得它在一百多年的历史中始终立于不败之地？本文将尝试运用波特五力分析模型（Porter'sFiveForcesModel）对戴比尔斯竞争战略进行分析，期待得出戴比尔斯公司经久不衰的原因。一、什么是波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，

2、可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种竞争力能够决定产业的盈利能力,影响产品的价格,能够决定产业的获利能力和产业结构。利用波特五力模型,可以分析出产业内的基本结构、竞争状况以及产业的吸引力。波特的五力模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)二、用波特的“五力模型”全面分析戴比尔斯1、钻石行业现有的竞争现状在差不多100多年的时间里，戴比尔斯几乎就代表着钻

3、石行业，因为它的产量占世界钻石产量的9O％。但是，随着俄罗斯、加拿大、澳大利亚的企业也进入了这个市场，国际上一些具有规模的的钻石开采商掌握了自己的富矿，已经开始逐步不再依赖非洲供给和戴比尔斯的控制，如BHPBilliton,和Alrosa,使得戴比尔斯的优势地位已不如从前，1998年其市场份额降至60%，目前已经不到40%，市场格局已经发生了巨变。钻石行业内目前竞争激烈，将削弱戴比尔斯的盈利能力。相比钻石开采市场，在流通市场具有更高的利润率。戴比尔斯进军珠宝市场，和最大奢侈品集团LVMH合资成立DeB

4、eersLV公司。这次一次强强联合，分别利用戴比尔斯在钻石业的统治地位和LV在奢侈品行业的影响，打造一个高端珠宝品牌，从而戴比尔斯拥有双重身份：“钻石供应商”和“奢侈品牌”。当然，在奢侈品行业，戴比尔斯将会面对更多的竞争者，这对于戴尔比斯公司未来的发展是一个很大的不稳定因素。42、新进入者的威胁如果有新的竞争者进入钻石业，将对戴比尔斯会带来冲击。新进入者会获得一份市场份额，并由于竞争的加剧会导致价格下跌。波特认为，进入壁垒的大小以及现存企业的反击决定了新进者危险的大小。进入钻石业的主要壁垒：l规模经济

5、。由于钻石业仍属于寡头垄断性市场结构，戴比尔斯具有一定的价格控制权，但其影响力在逐步降低。l产品差异。产品差异性不大，这对客户来讲有更多选择的空间，会导致现有企业盈利降低。l资本需求。钻石开采成本较大，需要相当多的资金支持，这使得很多潜在的进入者望而却步。l转换成本。由于钻石产品差异不大，顾客很容易选择新供应商，现有企业可能会失去原有客户。l政府政策。垄断造成的损失与不正当竞争会引起社会各界对垄断经营的抵制和改革，所以政府的政策层面会对钻石也进行约束。美国司法部指控戴比尔斯操纵工业钻石价格就是一个案例

6、，这对戴比尔斯将产生不利影响。3、供应商的议价能力戴比尔斯一直在世界钻石业占有举足轻重的地位，本身拥有丰富的钻矿资源，其业务涉及“钻石供应线”的各个范畴，包括找矿勘探、开采、切割、打磨、设计，以至最终送达消费者手中。戴比尔斯一直致力于将世界的钻石生产和加工链置于自己的控制之下。戴比尔斯不用担心供应商坐地起价而引起其成本增加，从这一点讲，对戴比尔斯的盈利能力有正面影响。预期的报复：戴比尔斯为了保持其垄断地位，会想法设法阻止新竞争对手的加入，由于戴比尔斯占有全球90%以上的钻坯市场，通过控制市场供给来操纵

7、价格是其惯有手法。而现在，随着更多钻矿资源的发现，新进入者逐渐增加，戴比尔斯的市场份额逐步降低，其盈利能力也逐步降低。4、买方的议价能力在近一百多年的时间内，钻石业基本都是卖方市场，戴比尔斯控制钻石的价格，被称为“戴比尔斯125”的看货商，不允许讨价还价，戴比尔斯通过可能控制供给的方式来维持和提高价格。随着众多竞争者的加入，这种“单渠道营销模式”被打破，客户可以选择供应商，在戴尔比斯已失去对钻石市场的绝控制权，价格将由市场而定。戴尔比斯必然要实现从CSO到DTC的转变，戴尔比斯更多通过强有力的宣传手段

8、来保持消费者的需求量，戴比尔斯向看货商以及更下游的批发商和零售商提供更多的附加值，将下游企业吸收在戴比尔斯周围，同进共退，提升对整个行业的影响力。5、替代产品的威胁钻石是稀缺的不可再生资源，单就产品本身而言，现在还没有完全的替代产品。特别是工业用钻石，到目前为止尚未发现比钻石更硬的材料。钻石作为消费品和投资品，会受到其他如黄金、玉石等的冲击，从而影响到钻石的消费量。2001年与LVMH合作，推出钻饰品牌DEBEERSLV。4戴比尔斯与美国司法部达成协议，