戴比尔斯公司决策分析

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1、就比余斯衣司决策分析戴比尔斯联合矿业有限公司是世界最大的钻石公司，在1880年由塞西尔•罗德斯创办，总部位于南非约翰内斯堡。最初的名称为戴比尔斯采矿公司，该公司控制了全球超过40%的钻石开采和贸易活动。它是全球最大的钻石批发商，并不是某个品牌，它提供许多知名品牌钻石的货源。戴比尔斯公司钻石的来源为:自己开采，通过包销方式收购，除上述两种方式外获取（如从南美的小矿场收购等）。钻石收购后，集中到伦敦的中央销售机构CSO,经过专业人员分检，把钻石分成不同等级，并且由它自己来定价，也就是戴比尔斯制定了一个行业规则。在上游有集中性，从而对下游的经销商有很大的控制权，即“独

2、此一家、别无分店”，关键点在于渠道供应的不可替代性。这时戴比尔斯的经营模式为控制供应：首先，资源的重要性，通过对资源的控制，来控制整个行业；其次，通过控制中央销售公司，定义行业规则，将行业内的价格控制在自己手中。这也是戴比尔斯公司保持其钻石行业垄断地位的核心策略。20世纪80年来以来，戴比尔斯公司钻石市场份额急剧萎缩，主要原因及其采取的措施有以下几个方面：1•钻石价格暴跌。30年代，经济大萧条导致钻石价格暴跌，市场需求也急剧下降。戴比尔斯公司积极采取了广告投入的措施，强化公众对于钻石与浪漫爱情的联系，其经典广告语“钻石恒久远，一颗永流传”由此诞生。戴比尔斯借机开

3、始再次囤积钻石，以满足市场需求。需求的变动和均衡价格的变动经济大萧条，需求曲线D1向左移动到D3,与供应曲线S交于E3,此时均衡价格由P1下降到P3,均衡数量由Q1减少到Q3。由此可见，需求降低带来的挑战造成了钻石价格的暴跌，以及钻石销售量的下降。2.钻石走私猖獗。戴比尔公司与官方以及军方合作，阻截走私，同时大量购买走私钻石，维护其供应市场的控制地位。当钻石供应（非法走私带来的）增加，供应曲线S1向右下方移动到S2,与需求曲线的交点由E1移动至E2,均衡价格由P1下降至P2,均衡数量由Q1增大到Q2O3.新钻矿不断涌现。60年代，加拿大、俄罗斯、澳大利亚相继发现

4、产量大、宝石含量高的新矿，严重威胁了戴比尔斯的行业垄断地位。戴比尔斯通过争取经营权及开采权等方法尽量避免其市场份额下降。新矿投产后钻石产量及供应大幅增加，供应曲线向右下方移动到S3,与需求曲线的交点移动至E3,均衡价格下降至P3,均衡数量增大到Q3。2.钻石价格虚涨。为防止在虚涨过后发生暴跌，戴比尔斯应对措施是加收额外费用，要求提高利率，使其价格弹性降低，维护价格平衡和经营模式，保护自己的垄断地位的同时，加强消费者对钻石的信赖，人为的制造供需平衡。投机行为造成的价格泡沫造成供求关系无法由供需关系来决定，价格虚涨至P1,因不符合均衡价格理论的客观规律，必定是无法持

5、久的。戴比尔斯也采取了相应的措施加以规制。进入二十世纪后期，世界各地的新矿发现对其供应垄断地位造成严重威胁，戴比尔斯公司审时度势，采取了在不改变原有供应驱动的模式下，增加需求驱动的模式的策略，并进军下游销售市场，主动改变由于供应增加带来的需求降低。戴比尔斯采取了CSO转向DTC、精选供应商策略、增加广告投入，同时注重首饰广告，来提升它的零售企业的品牌价值，并正式进军零售业，给它带来了新的利润增长点。戴比尔斯应对挑战的市场机制实际上是按照均衡价格理论，通过控制钻石供应、刺激需求增长的手段来达到控制钻石价格，通过控制价格垄断整个钻石行业。供给的变动和均衡价格的变动钻

6、石需求不变时，供应减少，供应曲线S1向左上方移动，均衡价格P1向上移动，此时钻石市场价格上升仮之，供应增加，供应曲线S1向右下方移动，均衡价格P1向下移动，此时钻石市场价格下降。霜求的变动和均衡价格的变动钻石供应不变时，通过广告宣传刺激市场需求，市场需求增加，需求曲线D1向右上方移动，此时均衡价格P1向上移动，市场价格上升；反之，市场需求减少，需求曲线D1向左下方移动，此时均衡价格P1向下移动，钻石市场价格下降。