欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：37718728
大小：5.62 MB
页数：10页
时间：2019-05-29
《《王老吉STP策略》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、目录百年魅力——王老吉1828王老吉药厂建立上世纪50年代初羊城药业1997并入广州药业集团年销售额：9000万潜在亏损：3000万2004更名为“王老吉药业”现今，2009年销售目标：150个亿市场分析王老吉的长期困扰：消费者的认知混乱——其被误当成饮料；产品概念的地域局限——红罐王老吉无法走出广东、浙南；产品的推广概念模糊——没有找出真正理念上的产品宣传；解决困扰的唯一办法：产品定位市场细分王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。目标市场选择王老吉
2、没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸。目标市场定位（一）重新定位——“预防上火的饮料”。目标市场定位（二）品牌定位的推广这一简洁明了的定位，彰显了红色王老吉的产品特性，有效地解决了王老吉原有的品牌错位；将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场；开创功能性饮料新品类。产品定位带来的好处
此文档下载收益归作者所有
