《Iphone的STP策略》PPT课件

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1、Iphone的STP策略CompanyLogo2011.11.28目录浙江市场定位目标市场浙江市场细分苹果公司及iPhone简介苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期

2、的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（StevePaulJobs）在2007年1月9日举行的Ma

3、cworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。iphoneCompanyLogowww.themegallery.com人口细分行为细分地理细分心理细分市场细分标准按人口统计细分以年龄在30至45之间的职场用户为主。群体特点是拥有稳定的收入，具备对高价位智能手机的购买能力。他们需要随时随地处理各种文件，对手机办公的依赖程度高。所以智能型手机应该帮助用户既能实现快速而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。按心理细分以学生群体，年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时

4、尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求主要是：设计时尚，功能多样，娱乐性强.以时尚界人士为主。群体特点是站在时尚的前沿，且有很高的经济能力。他们使用手机除了办公和通讯外，往往还重视彰显自己的个性。按地理细分浙江属于华东地区，人均GDP相对较高，而且追求时尚的人较多，需求量大，潜在客户多。销售重点可以放在杭州、宁波、温州、金华、嘉兴等地区，这些地区人口较多，而且经济发展迅速。CompanyLogowww.themegallery.com目标消费者年轻人商务人时尚人目标市场选择浙江目标市场选择以浙江，宁波，温州等浙江主要城市作为主要销售地点。开设苹果专卖店。以年轻人，商务人，时尚人这3类

5、人作为主要销售对象。做好广告宣传，进行促销活动，买手机送小礼品，小挂件等活动。在广西的各种媒体适当的推广产品，突出手机的时尚，手机所带来的个性彰显以及手机强大的功能。打开苹果手机在广西的市场。Iphone在广西的市场定位CompanyLogowww.themegallery.com科技的最前沿智能通讯时尚凝聚高科技拥有iPhone，就是拥有了时尚。1234潮品牌定位苹果是高端的品牌，苹果公司具有良好的品牌形象。所以苹果的产品在广西的市场定位可以走高端策略，树立产品的高端形象。高级群体定位，主要面向高级群体，把产品推向时尚的前沿。打出产品个性。谢谢观赏！